杜建君老师的内训课程
上午课程（3小时）：一、中国整体市场演变的趋势判断（1小时）（一）关于市场环境变化的判断1、宏观市场持续增长与微观市场的波浪增长2、城镇化和大移民带来市场结构变化3、二元市场下的品牌困局（二）关于市场消费者结构变化的判断1、同质化下的过剩和满足细分需求的不足同时并存2、新生代的崛起与消费者结构变化（三）关于本土品牌市场竞争力的现状判断1、本土市场的守成问题2、国际化的出海路径（四）关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断1、无边界技术融合对产品形态的影响2、大设计对产品的影响（五）关于商业价值变化的判断1、知识创新与知识价值转换的管理2、商道归根追寻传统的价值回归二、当今营销四要素的演变与表现
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节：“心力” ——事业心 ——野 心 ——责任心 ——诚 心 ——细 心 第二节:“组织”力 ——组织力的价值 ——做好加盟商六项原则 ——组织建设的八个方面 ——深远优秀公司“五明”管理模型 第三节:“品牌推广”力 ——市场品牌制胜的六大目标——没有品牌和弱势品牌的害处 ——品牌推广的核心工作——建立市场强势品牌的价值 第四节:“客情关系”力 ——客情关系对加盟商的价值——“客情关系”力的建立途径 第五节:“用户服务”力 ——“用户服务”力在营销中的价值——“用户服务”力的建立途径 第六节:“新品推广”力 ——“新品推广”力的价值——“新品推广”力的建立途径 第七节:“过程管理”
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、变革时期的营销环境与创新 （一）已变化了的市场营销环境 1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速 2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期 3、“速度经济”引发速度竞争 4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起 5、新“消费者主义”时代的到来 6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势 7、“第三方”协作分工模式与价值链创新 8、体验消费时代的营销 9、急剧变化了的渠道业态模式 10、信用危机，为企业带来机会与挑战 （二）机遇与创新 1、将面临全方位升级的中国企业 2、面对中国市场的企业营销变革的趋势 二、区域营销商的成长核心策略 (一)区域市场的战略意义 (二)
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上午课程（3小时）： 一、中国整体市场演变的趋势判断（1小时） （一）关于市场环境变化的判断 1、宏观市场持续增长与微观市场的波浪增长 2、城镇化和大移民带来市场结构变化 3、二元市场下的品牌困局 （二）关于市场消费者结构变化的判断 1、同质化下的过剩和满足细分需求的不足同时并存 2、新生代的崛起与消费者结构变化 （三）关于本土品牌市场竞争力的现状判断 1、本土市场的守成问题 2、国际化的出海路径 （四）关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断 1、无边界技术融合对产品形态的影响 2、大设计对产品的影响 （五）关于商业价值变化的判断 1、知识创新与知识价值转
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章：转型时期的市场环境与营销创新 1、已变化了的市场营销环境 ——中国市场未来大变革四部曲——21世纪市场营销的竞争法则与变革 ——大趋势对企业营销规则的影响——“速度经济”引发速度竞争 ——与国际企业的本土化竞争——“精巧型”企业的迅速崛起 ——“消费者主义”时代的到来——呼唤“诚信”经济 ——泛服务化的营销趋势——渠道从“单一型”向“混合型”的漂移 ——环境友好模式的绿色营销——体验消费时代的营销 ——网络时代的营销模式创新——“新营销” 第二章：建立区域市场竞争优势 ——区域市场营销面临的挑战——区域市场优势战略理念 ——建立区域市场竞争优势的战略意义 第三章