杜建君老师的内训课程
一、市场消费发生的变化与营销创新 1、消费者结构发生变化——从二元市场到多元市场 2、消费走势发生变化，呈现“趋优”和“趋低”两种结果 3、消费品渠道已形成四种形态并存的局面 4、营销创新成为品牌市场竞争力建设的关键 二、企业关心什么？要做什么？ 1、国内竞争格局对厂家的四大挑战 2、厂家先应该如何去做？ ⑴提供“五好”产品 ⑵对渠道进行有效的支持 ⑶与渠道建立可持续成长的共赢关系 三、面对市场的变化，经销商应该如何做？ 1、经销商应具备的四大关系建设 ⑴经销商与厂家关系的演变过程 ⑵经销商与KA的关系 ⑶经销商与二级商的关系（深度分销的关键） ⑷经销商与店面的关系 2、如何加强经销商的
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课程大纲： 一、中国整体市场发展趋势研判 （一）关于市场环境变化的判断 （二）关于市场消费者结构变化的判断 （三）关于本土品牌市场竞争力的现状判断 （四）关于商业价值变化的判断 （五）关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断 二、为什么要进行战略导向的营销变革管理？ （一）营销变革要从市场创新开始 （二）营销变革要适应企业生存和发展的需要 （三）营销变革要遵循企业战略的路径选择 （四）营销变革管理要聚焦营销体系能力建设 （五）营销变革管理要处理四个关键要素的平衡 三、中国市场渠道变革的应对策略 （一）对KA的应对策略 （二）对县域市场
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课程大纲： 一、变革时期的营销环境与创新 （一）已变化了的市场营销环境 1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速 2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期 3、“速度经济”引发速度竞争 4、网络化、“精巧型”企业的迅速崛起 5、新“消费者主义”时代的到来 6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势 7、“第三方”协作分工模式与价值链创新 8、体验消费时代的营销 9、急剧变化了的渠道业态模式 10、信用危机，为企业带来机会与挑战 （二）机遇与创新 1、将面临全方位升级的中国企业 2、面对中国市场的企业营销变革的趋势 二、区域营销商的成长核心
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课程大纲：章：转型时期的市场环境与营销创新1、已变化了的市场营销环境中国市场未来大变革四部曲21世纪市场营销的竞争法则与变革大趋势对企业营销规则的影响“速度经济”引发速度竞争与国际企业的本土化竞争“精巧型”企业的迅速崛起“消费者主义”时代的到来呼唤“诚信”经济泛服务化的营销趋势渠道从“单一型”向“混合型”的漂移环境友好模式的绿色营销体验消费时代的营销网络时代的营销模式创新“新营销”第二章：建立区域市场竞争优势区域市场营销面临的挑战区域市场优势战略理念 建立区域市场竞争优势的战略意义第三章：区域市场优势建立的四大要素核心客户品牌传播终端网络客户顾问第四章：建立区域市场优势的五大原则目标集中与攻击
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课程大纲： 节：中国整体市场演变的趋势判断 1、关于市场环境变化的判断 2、关于市场消费者结构变化的判断 3、关于本土品牌市场竞争力的现状判断 4、关于商业价值变化的判断 5、关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断 第二节：渠道策略的分析与选择 1、营销策略的价值 2、渠道中产品策略分析与选择 3、渠道中价格策略分析与选择 4、渠道中促销策略分析与选择 第三节：渠道机会发现与渠道设计 1、什么是渠道机会 2、如何发现渠道机会 3、渠道机会的营销价值评估 4、优的区域渠道设计原则 5、渠道设计的方法与路径 6、渠道建设的价
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章：为什么定位如此重要？——忽视市场定位与产品定位所产生的问题——什么是市场定位与产品定位——战略性营销定位的基本过程案例：方正智能语音产品定位的失误方正花旗参茶定位的失误第二章：市场定位及其对产品定位的影响？——市场定位中的“三”法则——正确估计市场的需求——如何进行市场细分——竞争对手的分析方法——如何选择目标市场案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择第三章：竞争策略的选择——竞争策略与市场定位的匹配——讲师型企业的竞争策略——通才型企业的竞争策略案例：格兰仕的竞争策略第四章：产品定位及组合——产品定位与品牌策略——产品生命周期分析——产品盈利率分析——产品组合工具（波士顿矩阵法）