孙凯老师的内训课程
海外合规经营与风险管控 讲师：孙凯【课程简介】 中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该认识到国际市场与国内业务环境的不同之处，了解在海外的市场运作应该有别于国内市场，海外机构运营也因为有特殊的海外背景而更具挑战性。更值得关注的是在海外的拓展和运营过程中，我们会遇到各种各样意想不到的风险，需要我们具有风险意识，学会识别风险和控制风险，保证海外机构的运营安全。 本课程总结了以华为为代表的中国海外拓展标杆企业的在实践中的宝贵经验和沉痛教训，希望能对已经
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跨文化沟通与管理 讲师：孙凯时间:地点:【课程简介】 企业在海外市场拓展和运营过程中面临陌生的环境和文化，必然感受到来自不同文化的冲击和跨文化沟通的障碍，这就需要我们对不同的文化有所了解，并真正尝试进行跨文化的交流。在职场和商场上进行跨文化的沟通和管理需要的是对文化的深刻理解和真心感受，当然也不能缺少沟通的技巧和方法。 本课程对文化的内涵和外延进行了诠释，对于跨文化的职场和商场的沟通障碍并介绍了一些比较普遍沟通技巧和方法，其中也收集整理了一些中国企业国际化标杆企业
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征战全球的华为立体营销【课程简介】 营销能力是企业永远是企业制胜的法宝，作为中国企业的优秀代表，华为公司在长期的市场拓展过程中先是在国内市场攻城略地，从农村包围城市，逐步占领统治地位。接着又杨帆出海，征战全球，经过艰苦卓绝的努力最终成为通信行业的全球领军企业。在这个过程中，华为不但向全球优秀的企业和咨询机构虚心学习各类营销的优秀方法论和实践经验，同时也在不断进行自身的总结和提升，逐步形成了一套华为独特的营销业务拓展和管理的方法论，以及适应全球化的营销组织能力建设的先进经验，指导企业内容营销体系的运作和队伍建设。 孙凯老师作为华为高速
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大客户关系拓展与管理 讲师：孙凯时间:地点:【课程简介】 企业在市场拓展过程中与客户建立良好的合作关系是增加客户粘性和顺利开展各项业务的基础，需要深刻理解客户，并对不同类型的客户关系的拓展方式进行深入的研究，采用创新和适合的方法进行客户关系拓展工作，同时对于内部的客户关系的管理工作应该同样重视，以便激发内部员工的工作热情和提升工作效率。 本课程总结了中国优秀企业如何进行客户关系拓展与管理的优秀实践经验和方法论，希望通过学习帮助企业提升客户关系拓展和管理的水平，促进市场
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跨文化管理课时设计：1天课程对象：企业高层、海外事业部主管、海外机构骨干员工课程简介： 企业在海外市场拓展和运营过程中面临陌生的环境和文化，必然感受到来自不同文化的冲击和跨文化沟通的障碍，这就需要我们对不同的文化有所了解，并真正尝试进行跨文化的交流。在职场和商场上进行跨文化的沟通和管理需要的是对文化的深刻理解和真心感受，当然也不能缺少沟通的技巧和方法。 本课程对文化的内涵和外延进行了诠释，对于跨文化的职场和商场的沟通障碍并介绍了一些比较普遍沟通技巧和方法，其中也收集整理了一些中国企业国际化标杆企业的优秀实践，希望对致力于
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区域市场策划与项目运作课程大纲：总论：先营后销的理念第一部分：区域市场分析与策略制定，谋定而后动第一节：华为市场策划的步骤通过区域市场策划赢得市场市场营销策略管理模型第二节：企业战略承接战略和任务是区域市场策划基础明确区域市场的战略和任务第三节：差距分析差距分析的独特方式和作用差距分析实例介绍第四节：市场分析市场与行业分析方法与案例竞争分析要点是什么？了解你的客户组织脸谱和业务脸谱客户的战略和痛点是什么战略用户与价值用户的甄别细分市场的常用方法市场信息收集与分析方法内部分析的两个层面介绍第五节：目标制定结合分析确立市场目标-我们要去哪里？短期目标和长期目标的平衡第六节：策略制定区域市场策略制定