孙凯老师的内训课程
海外合法经营与风险管控课时设计：1天课程对象： 企业高层、海外营销主管、市场主管、海外营销骨干员工课程简介： 中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该认识到国际市场与国内业务环境的不同之处，了解在海外的市场运作应该有别于国内市场，海外机构运营也因为有特殊的海外背景而更具挑战性。更值得关注的是在海外的拓展和运营过程中，我们会遇到各种各样意想不到的风险，需要我们具有风险意识，学会识别风险和控制风险，保证海外机构的运营安全。 本课程总结了以华为为代表的中国海外拓展标杆企业的在实践中的宝贵经验和沉痛教训，希望能对已经
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课程大纲： 一、区域市场策划，发现机会点 区域市场策划赢得市场 研究与选择目标市场 市场营销策划逻辑程序分析 市场策划的战略三角形 战略用户与价值用户的甄别 发现市场机会的12种渠道 细分市场的常用策略 选择有吸引力的细分市场 区域市场目标要具“狼”性 区域营销策划必须解决的两个重要问题 做哪些，不做那些？ 战略产品抢点布局 常用营销策划报告的工具使用技巧 二、客户关系拓展，华为铁三角模式 透彻了解和把握客户的需求 收集客户资料并做组织分析 个人需求与机构需求 潜在需求与明确需求 什么样的人能做一名出色的公关人？
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部分：海外市场发展与开拓概论 节：国际市场发展趋势 1、发展趋势 ◆从全球角度看国际市场发展趋势◆从国内角度看国际市场发展趋势2、面临的机会和挑战 ◆企业面临的机会有哪些◆企业面临的挑战有哪些第二节：国际市场拓展的四个阶段 1市场调查阶段 ◆如何进行市场调研，包含哪些主要内容◆国际市场分析的要点和工具2、市场拓展阶段 ◆国际市场拓展的目标和策略◆国际市场拓展要解决的关键问题◆国际市场拓展初期的具体工作内容和关键点3、市场发展阶段 ◆国际市场进一步发展阶段的目标和途径4、市场持续发展阶段 ◆获得国际市场持续发展的关键工作有哪些5、案例—华为安哥拉通信市场拓展 第二部分：海外市场规化 节：市场的了
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前言：1、海外融资是一种竞争力2、政府渠道项目融资种类3、海外政府关系对于项目融资和商业环境的重要性节：海外政府关系1、海外政府关系区域特点 ◆海外政府关系核心任务◆发达国家区域特点与工作重点◆发展中国家区域特点与工作重点2、海外政府关系主要对象 ◆当地政府相关部门◆中国政府驻外机构◆国内相关政府部门和组织3、海外政府关系拓展 ◆海外政府关系拓展策略◆海外政府关系拓展常用方式◆海外政府高层客户关系拓展第二节：中国政府贴息优惠贷款（简称优贷）1、优惠贷款的资金来源与项目申贷 ◆优惠贷款的概念◆资金来源是什么，谁是承贷银行◆申贷的基本规则和额度使用2、优惠贷款的对象和政策原则 ◆放贷的对象有哪些国