姜宏锋老师的内训课程
课程大纲模块一．新形势下的供应商质量管理 (一) 案例与启示：利达玩具与丰田召回门解析(二) 供应商质量管理发展趋势(三) 供应商质量管理所面临的挑战(四) 精益生产对SQM的要求(五) 供应链风险管理对SQM的要求(六) 过时的SQM理念与做法(七) 如何与供应商达成零缺陷共识(八) 供应商质量与成本之争的解决(九) SQM管理现状与常见问题(十) SQM管理结构（蝴蝶型/扁担型/钻石型）模块二．供应商管理策略(一) 采购PFMEA与涉及的质量问题(二) Kraljic组合模型进行采购物质分类(三) 组织对供应商的吸引力判断(四) 一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品管理策略(五) 供应商
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课程大纲： 模块班组长角色认知 (一)班组在企业中的地位与作用 (二)新形势下企业对班组长的要求与期待 (三)将熊熊一窝-班组长作用与使命 (四)二责三有-班组长的职责 (五)班组长对权力和义务的把握 (六)三大角色九种类型-班组长角色认知 (七)画像：员工心中理想的上司 (八)画像：上司心中理想的部属 (九)班组长ASK-123456胜任素质模型 (十)班组长八大管理技能 (十一)班组长四种意识 (十二)班组长五种心态 (十三)班组长现状与问题 (十四)两大不自然转变：从员工到班组长 (十五)两大不自然转变：从技能到管理 (
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课程大纲： 模块、采购谈判者与双赢思维 (一)你是谈判高手吗？--自我测评 (二)无处不在的谈判-谈出天下 (三)谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作 (四)优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献) (五)4大素质（操守、操作、谈判、风险控制） (六)对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式 (七)鸡蛋火腿肠项目为什么失败？-“赢”思维 (八)成功的谈判的三个特征（交换.赢家.效率） (九)如何做好内部谈判 (十)对抗性谈判与合作性谈判（零和、双赢、加值、竞合） (十一)采购物质分类与谈判策略 第二模块、谈判准备与谈判要素（演练与点评）
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章；工业品的特征与销售管理1.工业品的特征、特点分析a)创造价值b)讲师购买c)技术购买d)理性购买2.工业品营销的认识a)什么是工业品的营销？b)狭义的销售与广义的营销3.工业品常见的营销误区a)工业品需求刚性强，促销无效。b)工业品是技术型理性购买，促销无效讨论：工业品销售的特殊性分析第二章：工业品大客户的有效识别1.什么是工业品大客户2.划分工业品大客户对公司的积极作用a)工作的针对性，二八原理。b)大客户的示范、带动作用。3.工业品大客户的特征与分类a)大客户特点b)大客户类型4.工业品大客户的识别与衡量指标分析a)销售量b)回款c)覆盖面d)时间因素讨论:工业品的大客户的识别与管理第
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模块 质量竞争与零缺陷的产生 (一) 丰田召回门事件剖析与反思 (二) 世界质量管理发展阶段与新趋势 (三) 中国企业质量管理面临的新挑战 (四) 竞争环境下对“质量管理”的新定义 (五) 零缺陷的土壤：精益生产与七 “零”目标 (六) 零缺陷的外部要求:供应链管理与企业竞争 (七) 零缺陷的理论体系－克劳士比零缺陷管理哲学 (八) 企业案例深度剖析：直送工位模式下零缺陷要求 (九) 企业案例深度剖析：知名企业对供应商零缺陷具体要求 (十) 零缺陷与ISO9000、TQM，6Sigma联系与区别 第二模块 零缺陷心智模式与企业文化再造 (一) 企业面临的零缺陷困惑 (二) 理念与心智差距：“差
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一、 为什么选择这个培训 全世界赚钱速度快的途径是什么？是谈判！谈判省下来的都是企业的纯利润！而企业同样一宗采购由不同的人员去谈判，得到的条件不同。姜宏锋老师对全国32个采购经理研修班上做的谈判练习统计发现，同一标的，由不同的采购与销售人员谈判总价竟然相差高达330万美元！谈判技能是企业采购人员必须掌握的技能与价值实现的途径，是企业必须磨砺的的利润之剑！你的企业得到了有竞争力的采购成本了吗？采购谈判获得竞争优势了吗？谈判的实质到底是什么什么是成功的谈判思维，采购员应对训练有素的销售有哪些方法？如何掌握谈判的主动权并控制节奏，如何识别谈判与报价的陷阱，探询对方的底价，从而获得企业的持续成本