王同老师的内训课程
《创造 超越 共赢》 （主讲：王同）本课题是经销商大会课程，即学员是经销商老板或操盘手，课程内容一般会有订制要求本课程已服务过蒙牛、新希望六和、龙江家园、怡宝、史丹利、美的、劲霸、欧琳...... ➢ 培训对象：经销商大会课程（更多内容需要订制） ➢ 培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等 ） ➢ 培训时间：6小时，即壹天； ➢ 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学 ➢ 课程大纲：第一节：共赢——同理心沟通，
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《创造 超越 共赢》 （主讲：王同）本课题是经销商大会课程，即学员是经销商老板或操盘手，课程内容一般会有订制要求本课程已服务过红星美凯龙、格力、劲霸、千年舟、新日、普利司通、飞鹤、丹姿...... ➢ 培训对象：经销商大会课程（更多内容需要订制） ➢ 培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等 ） ➢ 培训时间：6小时，即壹天； ➢ 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学 ➢ 课程大纲：第一节：共赢——同理心沟通，
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引子：从“菜鸟”到“遛鸟”步：销售准备一、销售冠军的职业心态构建1.有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动2.有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路3.人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”4.意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼5.会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目6.可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品7.人乐观：你能积极、正面、主动的处事，回报往往是相应的8.懂世故：学会欣赏别人，你也会变的更受欢迎二、我们的客户在哪里？寻找潜在客户讨论：你的客户在哪里？还有可能在哪里？三、选择有价值和客户，别爬到梯子的顶端才发现靠错了墙工具：客户
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【课程大纲】 一节 经销商管理基本功 一、厂商合作的本质认知 1、经销商不可回避、不可替代 2、厂家业代的角色定位 3、如何理解厂商“共赢”？ 4、合作的本质在于“交换”！ 二、经销商管理基本功 1、经销商合作的六个层级及管理重点：潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大 2、克服经销商的“不关心”，煽动经销商的合作意愿（基础方法、SPIN进阶） 3、深度影响经销商的四种方法（高效拜访、专题会议、生意回顾、创建客户项目） 4、高效的经销商激励（CP） 互动：经销商管理疑难问题破解 第二节 认识经销商联合生意计划（JBP） 一、认识经销商JBP 1、JBP是什么？ 2、JBP为什么？（核心目的是为
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引子：资源不在于拥有，而在于整合一、什么是异业联盟（列举案例）（1.0小时）二、为什么要做异业联盟？（0.5小时）三、异业联盟的基础是什么？（0.5小时）四、可以从哪些方面去联盟？（案例举证）（2.5小时）1、品牌内涵2、品类/产品互补或相关3、目标消费者4、公共关系5、销售渠道6、供应资源7、市场信息8、消费场所9、物流配送10、售后服务11、应对竞争12、销售促销….五、与我们可以联盟的行业/企业/品类…有哪些？（头脑风暴）（2.0小时）六、异业联盟的形式有哪些？（1.0小时）七、异业联盟的风险在哪些方面？（0.5小时）八、如何操作异业联盟？（4.0小时）1、拓展：寻找潜在合作对象、选择价
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培训大纲：引子：1、为何从散货转向品牌？2、从做“生意”到做“事业”3、品牌竞争将替代价格竞争部分品牌的本质与内含品牌管理的误区品牌意味着“联想”（市场角度）品牌即“体验”（销售角度）品牌的内容和力量强势品牌的特征品牌建设与营销传播的关系销售过程如何让品牌管理落地跟对品牌——背靠大树好乘凉第二部分区域运营品牌管理影响我们生意的不仅仅是消费者构建区域品牌，是为了整合社会资源如何理解针对零售商（经销商、终端店主等）的品牌管理给客户卓越的合作体验冲击市场做好有效的“地面推广”良好的终端（门店）规划与管理对于品牌建设的重要意义讨论：1、如何说服加盟商多开门店？2、要开形象店吗？3、要开大店吗？4、要开