王同老师的内训课程
【课程大纲】 一步：销售准备 一、销售冠军的职业心态构建 1.有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动 2.有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路 3.人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫” 4.意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼 5.会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目 6.可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品 7.人乐观：你能积极、正面、主动的处事，回报往往是相应的 8.懂世故：学会欣赏别人，你也会变的更受欢迎 二、我们的客户在哪里？寻找潜在客户 讨论：你的客户在哪里？还有可能在哪里？ 三、选择有价值和客户，别爬到梯子的顶端才发现靠错
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金牌理货员培训 #61656; 培训目标： #61607; 认识理货的重要地位，认识理货员工作的性质及特点 #61607; 塑造成为优秀理货员的形象及心态 #61607; 学习优秀理货员的关键业务技能 #61656; 培训对象：品牌企业/经销商理货主管、理货人员 #61656; 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、小组研讨等互动式、启发教学 #61656; 课程大纲： 第一部分 巡回理货的目的与内容 引子：360行，理货是哪行mdash;mdash;角色定位 一、巡回理货的目的与意义 1. 公司营销政策落地，渠道成员客情渗透 2. 维护良好售点形象 3. 单店销售的更多 二、理货员主要工作内
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打造金牌门店mdash;快速提升KA单店销量 #61656; 培训收益：本课程系统全面的介绍了KA门店的运作精要，并且融合了许多实战案例，是讲师咨询成果的精华奉献。 #61656; 培训对象：运作KA渠道的品牌企业及经销商户 #61656; 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学 #61656; 课程大纲： 引子：发现销量因素mdash;mdash;KA门店价值链介绍 第一部分 KA门店选择确定 一、 如何给KA门店分级 1. 专题：七步选定KA门店 2. 讨论：如何现在判断门店生意的好坏？ 二、制定KA门店巡访计划 1. 终端分析与规划mdash;mdash;频率、工作内容
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优秀店长管理实务训练营 （主 讲：王同） #61656; 培训目标： #61607; 明确作为管理者的店长角色 #61607; 提升门店运营管理能力，如人员管理、货品管理、销售管理等 #61656; 培训对象：运作专卖店渠道bull;区域经理、店长 #61656; 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、小组研讨、情景演练等互动启发式教学 #61656; 培训时间：8标准课时 #61656; 课程大纲： 分组、热身活动 一、店长的定义与角色 1. 盈利是我的最终目标和最大责任 2. 我要关心的－1、2、3、4、5！ 二、什么是管理？ 1. 透过他人完成工作 2. 共同达致公司目标 3. 有效运用
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同生共赢mdash;战略性经销商管理 #61656; 课程背景： 在国内企业的市场运作中，经销商发挥着重要的作用，在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量。但是，经销商管理又是非常复杂的事情，比如： 1、总是陷入店大欺客或者客大欺店这两个极端，不是对经销商强势高压，就是完全依赖于经销商（厂商关系定位问题） 2、企业与客户打交道的难度系数正在日益增加，客户的抱怨多，对销售人员的要求高，销售人员的工作成效不明显，企业不能为客户提供专业化服务能力不够（顾问式销售缺失） 3、企业与客户之间交易合作关系带来的稳定性
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决胜终端 （主讲：王同） #61656; 培训对象：快消品行业区域市场经理、城市经理 #61656; 培训目标： 1、提升城市经理对终端管理的系统认识； 2、学习固定巡方业务模式，掌握规范运作传统渠道小终端的方法； 3、以KA卖场为研究对象，学习店内管理关键要素，系统的学习提升终端业绩的方法； 4、探讨如何在有限资源下，提升传统小店业绩的方法。 #61656; 重点改善：规范终端操作行为和方法，让终端管理行成一个有效体系。 #61656; 课程大纲： 第一部分 深度营销背景下终端管理的关键认知 一、认识终端的本质及特点 二、为什么要从终端突破？ 讨论：快消品销售终端有哪些？还有哪些？ 三、倒着