韦绍锋 老师
- 所在地区： 不限地区
- 主打行业： 不限行业
- 擅长领域：品牌战略 ,易经 ,采购管理
邀请 韦绍锋 老师培训或演讲请联系13552777201(董老师)
韦绍锋老师培训联系微信
扫一扫,关注公众号
韦绍锋老师的文章
女性保健品市场分析 在中国年销售百亿的女性保健品市场格局中，一切的细分皆因女性需求而起，正如“爱美丽”成就美容养颜市场，“爱苗条”催生巨大减肥需求，“爱红润”点燃补血烽火，“爱健康”引出清肠排毒。在历经10余年的培养之后，目前这一市场境况到底如何？市场：烟火弥漫 据了解，目前市场上明确注为女性保...
韦绍锋 2018-12-10查看全文
“医药分家”的商业潜机韦绍锋 中国医院中“以药养医”的境况存在已久，但“坚冰”正在逐步被各地不断上演的“医药分家”“药房托管”所突破。南京市卫生局日前宣布的将在今年对全市近200家二级以下医院推行全面医药分家，这更是一次对“以药养医”堡垒的集中出击。在此背景下，作为医院药房托管方——在微利中挣扎多...
韦绍锋 2018-12-10查看全文
与家电、信息等行业相比，医药行业常被认为是一个不完全竞争的市场。但现在，支撑这样观点的事实材料显然已经越来越少，特别是在药品营销渠道上。事实上，曾经倍受药品制造商和代理商追捧的、传统的药品医院销售渠道和药店销售渠道，因为企业差异化和产品差异化，以及国家相关政策的出台而正面临着新渠道的挑战，药品销售的...
韦绍锋 2018-12-10查看全文
“经销商五日谈”之五：成为超级经销商的路径选择韦绍锋 在制药商、经销商和零售商的“三元博弈”中，经销商致胜之道就在于成长为“超级经销商”，否则难以摆脱大型制药商和大型零售商的两头夹击。 “超级”正在成为一个流行词汇，比如“超级赢家”“超级女声”“超级大本营”“超级企业”等，在建立稳固相应的市场基...
韦绍锋 2018-12-10查看全文
“经销商五日谈”之四：树起自己的品牌旗帜 韦绍锋 仅仅突围，经销商也只是解决了“温饱”问题，要由“温饱”步入“小康”，品牌打造是无法回避的。 在医药产业链条上，经销商与生产厂家及下游客户之间理论上是合作共生、荣辱与共的关系，但多数经销商仍未考虑到这一点，特别是小经销商，他们更是习惯于把自己置于为...
韦绍锋 2018-12-10查看全文
“经销商五日谈”之三：经销商的突围之路 制药商打压并参与、控制渠道分销，大型零售商直接对接制药商，或者向经销商收取为数不菲的费用，经销商的“奶酪”似乎谁都可以动。一道道现实硬伤让经销商倍感压力，“不在困境中突围，就在困境中死亡”。 药品流通格局生变导致了经销业整体利润趋微，因此寻求自我突围之路成...
韦绍锋 2018-12-10查看全文
“经销商五日谈”之二：经销商的现实“硬伤” 虽然代理制正在流行，制药商不得不依赖经销商。但由于药品利润空间缩小，渠道营销成本走高，上游提出苛刻条件，市场竞争日益激烈等因素，越来越多的现实“硬伤”让一些药品经销商改弦易辙，逃离医药销售市场。 在医药营销领域，“行销千里，决胜终端”是一句流行的话语，...
韦绍锋 2018-12-10查看全文
“经销商五日谈”之一：回归代理制 首战告捷并非完胜市场，首尝甜头并非模式成型，区域领先并非所向披靡，上下统揽并非利润独享，在抛弃经销商受到的惩罚后，代理制又开始正在成为主流模式。 在笔者接触到的制药商中，正在扯开营销大网从事产品营销、或者言辞措措自建营销体系的不在少数，那些被擅自放大了的市场资源...
韦绍锋 2018-12-10查看全文
笔者丝毫不怀疑中标企业期待通过CCTV塑造品牌的策略。但值得提醒的是，如果从CCTV广告招标这个单纯的事件看，中标企业的品牌之路显然只是迈了第一步，而且只是一小步。这一步，其要义更多体现在“推广”上，而不是“塑造”上——后者，实在需要从全方位入手，长时间积淀。用一个饮食习惯作比喻，做品牌是“煲汤”...
韦绍锋 2018-12-10查看全文
近年来，处方药推广可谓屡次“碰壁”，营销渠道也在缩小，营销方式倍受限制。它首先遇到的是广告宣传管道的被堵塞——2002年12月，国家规定所有处方药不能在大众媒体上做广告，从此它只能在专业媒体刊登广告；不久又碰到医保目录“门槛”，企业必须花费相当精力才能进入医保目录，但进入也仅仅是迈开营销征途的第一步...
韦绍锋 2018-12-10查看全文
作为医药产业价值链上的重要一环，药品营销总是那么令营销人振奋的话题，由于历史因素它“销声匿迹”了几十年，但在获得“解放”后，它的能量终于疯狂释放，以致又步入了“过度”的境地。远去的时代背影 对于七十年代之后出生的人来说，计划经济的年代或许没有什么印象了，但对于那些曾经在那个代里从事药品购销的人而言...
韦绍锋 2018-12-10查看全文
有“东林西铁、南粮北牧、遍地矿藏”之美誉的内蒙古，既无全国知名医药大企业、又无非常丰富的中药资源，既非九洲通衢之地，亦非医药流通贸易中心。在中国医药界出现“强悍的”内蒙军团，其形成并发展起来的种种环境的、时代的背景常常被行业分析人士加以揣测？而从地缘文化渊源进行分析的却并不多见，这显然是对内蒙相当特...
韦绍锋 2018-12-10查看全文
5月25、27日，《医药经济报》在重要版面刊登了有关23家全国知名制药企业在武汉签名承诺实施药品召回制的报道，这种企业自发组织并提倡的制度于中国医药产业而言无疑是一个进步的表现，但另一方面，新生事物往往会遭遇成长之困，思考当前中国医药产业环境，我们无法忽视药品召回实际操作过程中可能遇到的难题，只有在...
韦绍锋 2018-12-10查看全文
虽然人们对某些医药俗广告感到极度厌恶，但类似这样的广告仍然充斥着声视媒体广为传播；而另一方面，一些优雅广告在提升产品销售上回天乏力后郁郁而终。人们不禁疑虑，到底怎样的广告才是医药保健品行业所需要的？恶俗广告“横走江湖” 在广告业界人士对广告俗雅的争论渐渐感到乏味的时候，事实上，广告并无雅俗之分。...