伍建乔老师的文章
近段时间以来，各类媒体都在对国家质量检验总局名牌战略推进委员会主持“中国名牌产品”一事评论纷纷。主要论争的焦点在于评选“合法不合法”的问题和存在“政府出租和企业寻租”的嫌疑，有文章作者甚至举出我们出口至欧美国家的产品必须要撕下“中国名牌产品”标贴来佐证其观点的正确性，那么我们到底该怎样来看待这个...
伍建乔 2018-12-12查看全文
第一部分 导言 04年度空调市场硝烟渐渐散去，各厂家都在进行返利兑现、结算服务费、如何处理挂帐款问题等方面的盘点工作和05年度规划工作、营销人员变动、谈判首期打款以及05年度销售协议签订等新年度的启动工作。 据笔者掌握的数据表明，空调市场前十名的集中度进一步提高，呈现强者恒强弱者愈弱的格局。整个...
伍建乔 2018-12-12查看全文
最近，读到某篇未署名文章《中国空调业的“民企困境”》一文，本人深感困惑。中国改革开放将近三十年，但依然有人用不合理的市场现象来归纳市场经济客观规律，并且据此进行假性的科学论断，以此来掩盖事实真相，达到其不可的目的。本来一直以来倡导中国企业间的健康有序竞争，果如此，则中国不同体制企业实现公平竞争的春天...
伍建乔 2018-12-10查看全文
引子： 空调行业在中国短短十多年的正常发展，已经形成了一定的规模，甚至于成为了空调业的“世界制造中心”。 虽然我们欣喜地看到，中国空调业的世界制造中心地位已经确立，但中国空调企业并没有能够很好地生存，甚至现在都过得非常艰辛：一是行业整体的空调单品价值不断下滑，成熟市场容量趋于缓慢增长，新兴市场...
伍建乔 2018-12-10查看全文
一、当前空调行业形势简略分析 整体上来说，空调行业集中度呈越来越高的趋势，这种观点为业内及业外人所公认。但是，对于行业集中越来越高这个问题，是怎么一个集中法，集中到哪些品牌企业身上去，具体的演绎过程将会按照什么方式去走，这才是问题的关键所在。 国内不少市场调查公司收集数据及制成的图表，每年公布的...
伍建乔 2018-12-10查看全文
在开始文章主题之前，我们先来谈谈全球化背景下的中国企业经营现状和特点。一是从当前世界经济发展趋势来看，以知识经济、信息、金融为特征的全球化浪潮正不可阻挡地席卷而来，国内市场竞争国际化的特征非常明显，跨国公司本土化管理日益成熟，国内企业无论从技术还是管理方面比较都存在很大差距。二是从目前国内众多企业展...
伍建乔 2018-12-10查看全文
近期，笔者专门就空调行业敏感的价格问题与志高空调副总裁张平女士进行了对话。张平女士对此问题思维非常清晰，一路娓娓道来，见解相当独到。笔者：请问，我们志高空调打算通过什么市场举措让消费者接受这次涨价？为什么选择这样的方式？张平（志高空调副总裁兼营销总监，以下简称张）：从目前空调市场形势来看，随着原材料...
伍建乔 2018-12-10查看全文
建立可持续的学习型组织（企业）和培养世界级企业竞争力是中国企业家们一直在思考但实践效果又不是很明显的课题。进入持续学习企业广东志高空调股份有限公司之后，我才真正相信团队学习是存在的，并且团队学习的效果是非常明显的，不但很多其它企业的优秀人才受志高文化的影响慕名而加盟，而且企业健全的内部人才成长机制，...
伍建乔 2018-12-10查看全文
这几年，我国民营企业在出口方面已经取得了相当优秀的业绩。如志高空调在刚过去的04冷冻年度国外市场就达到了120万套的销售规模，与国内市场销售基本形成了并驾齐驱的局面。 而在以前，我国民营企业侧重于经营国内市场，并且更多的是源于对市场变化趋势的高强度的老板式的天性敏感。但随着知识经济和全球化时代的到...
伍建乔 2018-12-10查看全文
各位领导、各位来宾、各位朋友： 大家好！ 今天，我们与志高空调最忠诚和最尊贵的经销商朋友们一起，欢聚在这绿荫掩映、高雅别致的南国桃园，共同分享志高空调05年度销售胜果所带来的喜悦，共同探讨志高空调06年度的营销新思路，我深感荣幸！在此，请允许我代表志高空调全体干部员工，对在座各位朋友的莅临表...