建材家居就该这样卖6盘DVD
内容介绍
本课程旨在解决广大销售员经常遇到的问题，比如：如何树立良好的销售心态？如何激发顾客的购买兴趣，如何将产品介绍得让人心动、行动，如何处理顾客的价格异议，如何处理顾客的折扣与优惠要求，如何做好售后服务与相关投诉等。本片针对建材家居店面销售的九个步骤配置实战情景案例，完全摒弃了空洞的理念和说教，全面话术化、动作化、简单化、实战化，上午学下午就能用，同时采用现场问答、现场演练、现场模拟、现场点评等模式，以确保学员学习掌握和运用相关技巧。
讲师介绍
陆丰 上海帝略咨询公司首席顾问与首席培训师；中国单店营业力实战提升第一人；终端实战情景式培训专家；复旦大学企业研究所高级研究员；获中国首届管理实践大奖最佳管理团队银奖。代表著作：《建材家居就该这样卖》（机械工业出版社）、《家具就该这样卖》（机械工业出版社）。
各讲主要内容
第一讲 疯狂成交概述
你只有燃烧了自己，你才能燃烧你的顾客。
第二讲 疯狂破冰（上）
每当顾客看到你微笑的时候，就算再冰冷的心也会被你融化掉
第三讲 疯狂破冰（下）
如果你只是一个简单的以价格谈判为导向的销售顾问
你的路只能越来越窄
第四讲 疯狂激发（上）
如果顾客的目光愿意与你保持正面的接触
请记住这样的顾客100%不会拒绝与你交流
第五讲 疯狂激发（中）
第六讲 疯狂激发（下）
我相信没有人会拒绝被赞美如果有这种情形，
那也只是他不喜欢赞美的方式而已
第七讲 疯狂拦截
人的一生就是一个销售的过程
你在销售产品
也在销售自己的方式与理念
第八讲 疯狂成交（一）
请记住永远不要说交钱这两个字
在所有顾客的心里
这个字眼都会有抵触的情绪
第九讲 疯狂成交（二）
我们要不断地给客户一种压力
因为人在没有压力的情况下
他是往往不愿意做这个决定的
你必须要给他这个压力
第十讲 疯狂成交（三）
如果你觉得这段时间
生意比较冷清
你自己给自己开几个单
就跟正常开单一样的
第十一讲 疯狂成交（四）
一个团队只有发挥出这种
协同作战能力的时候
往往这种杀伤力才是最强的
第十二讲疯狂成交（五）
你跟他认知差距太大了
而你的态度又很暧昧
就让人家觉得好像还有余地
那你完了

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