简评：

企业不懂赢利模式设计，衰败甚至倒闭只是时间问题
中国企业与跨国企业有一个观念上的根本差别，这个差别是致命的：中国企业普遍缺乏对利润提升的研究与思考。在经营过程中过多关注过程、过多追求规模，只重视销售量，重视市场份额，重视显性成本。

很多企业在定目标时，定的是销售额或市场占有率而不是利润。在旧经济时代，有了市场占有率，利润就会接踵而来。但在新经济时代，拥有市场份额，并不能带来预期的利润。相反，对市场份额的热切需求，反而是导致企业进入无利润区的最大根源，中国企业的资产利用率普遍不高，赢利水平不到国外企业的30%，企业采购成本偏高，财务融资成本偏大，库存积压资金极大，应收帐款问题严重，以及价格损失过大。这些，使企业流失了大量利润。

所以，当我们考虑企业发展时，可以这样问自己，我们是努力争取市场份额，还是获取利润；我拥有的市场份额是带来了利润与活力，还是导致了亏损与停滞。

我们必须先明白利润区在哪里，并在那里获得市场份额，没有清楚地意识到利润区的分布以及如何设计赢利模式来捕捉利润，公司将不会赢利。在新经济秩序中，永恒利润区将不再存在，任何行业都会出现无利润区。

并且，我们还发现：产品同质化、营销同质化等问题一直以来解决不了，就是因为赢利模式的同质化。

利润存于何处？昨天我们回答的是：利润正伴随着市场份额最高的企业；今天回答的是，利润正伴随着良好经营模式的企业。这些模式面向恰当的客户，有很高的利润率。

其实只要掌握合适的方法，许多企业在现有的经营基础上，均有巨大的利润提升空间！我们的一项研究表明，中国80%有规模的企业，在现有规模上普遍具有增加30%—50%利润的潜力。这是一个所有想在新经济秩序中获取高额利润的企业必须重视研究的课题。

本课程揭开了企业赢利的奥秘，即高额利润如何产生的，探讨如何在各行业中学习和运行新的利润模式，课程中还提供了一个独特的工具包，利润区手册，以供你系统地应用这些观点。

内容简介：

主讲嘉宾：张君英　资深管理顾问，赢利模式研究专家
张君英女士带领的专家团队在对成长型企业的管理培训及咨询服务上成效卓著，令同行瞩目。自1999年至今，她亲自到过60多个城市，对1000余家不同业态及规模的企业进行研究、分析与指导，对当今中国企业在经营管理上的困惑及突破要点有深刻的了解及认识，特别对全球化背景下的成长型企业如何找到自身的持续赢利模式，深有研究，并提炼出一套系统、实战、高效的运作体系，已帮助很多成长型企业实现利润快速增长。

张君英曾经服务过的企业：南方航空、中国电信、飘影集团、奥迪玩具、中国铁通、宜华木业、华南木业、赢周刊、万年青药业、华汕电子...

目录：

1、关于赢利的观点和原理

2、发掘利润区、打造有竞争力的赢利模式
进入利润区，创新可重复的盈利公式；拓展发现客户的眼界；考量结构性客户；全力对准最有价值的顾客；提升客户利润贡献；全面客户体验；改变价值链的方向；破解客户偏好之谜；了解客户系统经济学；变定期为持续，预测客户偏好的变化；与客户的持续沟通，创新企业设计；企业赢利模型设计。

3、最大化降低成本（至少降低成本3%的十五个解决方案）
成本控制无处不在；内审内部运营成本与管理费用；区分人力成本、人材资本与人才资本；绩效成长率＞人事费用成长率；全员预算制度；目标成本规划；质量成本与质量利润；作业成本核算与管理；流程管理优化；企业信息化，采购成本控制与供应商管理、库存管理。

4、保护今天的奶酪（创建利润屏障）
建立行业标准；控制价值链；控制供应链；和客户建立起情感的纽带；品牌、专利、版权；速度优势；成本优势；人力资源优势；独一无二的企业文化。

5、找寻明天的利润（利润扩张）
游戏永远不会结束；客户和利润区总是在变化；利润区今天位于何处；明天将移向哪里；以客户和利润为中心的思维；在变化发生之前创新已有设计；持续更新赢利模式。

6、组织文化，赢利心理学
企业文化的核心要素：盈利心理；创业家的节俭意识；盈利是一场日益积累、得以取胜的竞赛；琐碎和微小的工作，决定了企业的盈亏；让你的每一个员工在用钱上都是一个天才；分享有利价值的盈利思路。

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