金融资本课程体系
数字经济AI人工智能区块链大数据下金融创新 课时：6H
《数字经济AI人工智能区块链大数据下金融创新》熊友君博士课程背景2924175145732530454605600700未来银行可能是这样：当你走进银行营业厅时，智能身份识别系统已核定身份，大数据分析用户习惯行为特征并智能判定此行目的，大堂的显示屏就会出现专门针对个人的欢迎语。大数据分析结果并自动通知客户经理，同一时间，你的客户经理早已拿着移动Pad等候你的...
讲师：熊友君在线咨询下载需求表
金融科技与金融变革 课时：6H
《金融科技与金融变革》课程背景4067175915035熊友君博士从互联网+到智能+，每一次金融业的变革，科技都是最重要的推动力量，以人工智能、区块链、大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能等技术作为第三第四次工业革命的核心基础，正在全球范围内拉动新一轮金融产业变革。这一轮金融创新在国内称为“互联网金融”，在国际上被称为：FinTech，即金融（Finan...
讲师：熊友君在线咨询下载需求表
单元：销售技巧的内容1.掌握客户特质2.了解客户需求3.展现附加价值4.进行比较分析5.呈现客户利益6.释解客户疑义第二单元：投资型商品常见异议一览1、关于市场的问题2、关于基金公司/保险公司本身的问题3、关于产品的问题4、关于手续费的问题5、......第三单元：基金营销专题1、卖给谁a)股票型基金i.新发基金突击销售的目标客户？b)基金定投c)ODII2...
讲师：蔡颖在线咨询下载需求表
一、销售人员心态调整与自我激励(一)-正确的心态对销售人员的影响(二)-金融业产品同质化对销售人员提出的服务要求(三)-销售人员的愿景设计与规划(四)-销售人员在高压状态下的快速情绪调整(五)-自信与自察是销售人员的必备素质二、产品呈现前的准备——客户心理分析(一)-学会反侦察客户对销售人员的心理期望与假设(二)-“王婆卖瓜”的利弊在产品呈现方案中的运用(三...
讲师：蔡颖在线咨询下载需求表
金融机构洗钱风险防控专题讲座提纲一、授课时间：6-7小时。二、授课对象：金融机构中高层管理人员、法律内控部门人员、客户经理、金融机构网点负责人、有关行政及财务等人员。三、课程背景：洗钱风险防控是金融机构全面风险管理的重要内容，也是反洗钱体系发挥预防作用的重要手段。如何加强金融机构对洗钱风险的主动识别和事前、事中管控。洗钱风险防控措施是反洗钱体系有效性其中重要...
讲师：郑志东在线咨询下载需求表
《互联网金融理财产品销售技能提升训练》 课时：12H
互联网金融理财产品销售技能提升训练【课程背景】 随着电子商务的突飞猛进,O2O的高歌猛进,互联网金融作为电子商务的基础设施和上层建筑,已然成为一个巨大金矿。互联网是大众的一种从新兴走向常态的生活方式，在金融行业，随着互联网技术不断成熟与应用，互联网金融成为一道新的、充满活力与朝气的风景，为金融业注入了一剂强心针，同时也挟“金融脱媒”的气势，对传统金融机构发起...
讲师：袁玥在线咨询下载需求表
项次内容训练内容细则授课手法单元：银行开发客户的步骤和实用工具一、客户与潜在客户谁是公司当前的客户客户为什么使用你银行的产品或服务客户是如何做出选择的谁是你的潜在客户思考与讨论二、营销透视与管理行业市场情报收集与分析现有市场竞争分析竞争对手情报收集与分析市场情报的判断、说明市场情报说明中6P的运用讲授分组讨论小组发表案例教学集体训练分组演示评估一、开发新客户...
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
单元：新的财富环境与大客户销售训练内容授课手法一.快速变化的市场（理财产品市场）二.普通销售与大式客户销售的区别n发展关系n建立信任n引导需求n解决问题三.知识经济时代的专业理财销售人才n销售人必须具备的四只眼n销售的三个Cn与企业建立“销售关系”n销售人员良好心态的标志四.富人销售的过程n寻找富裕的人投资n赢得富裕的人投资n维系富裕的人投资讲授法案例研讨小...
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
单元：新的销售环境与大客户销售1.快速变化的市场2.大客户销售的特点3.大单销售与大客户销售的区别4.大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题5.客户的购买环境6.不同客户购买环境下的销售策略7.大客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户8.看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求讲授法案例分析第二单元...
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
单元：银行网点主任的定位与职责管理的基础与原则.1.管理者的基本思维2.管理的基础3.组织管理的原则银行网点主任的角色与职责1.银行网点主任的定位及任务2.管理的四大构面及工作3.重新定义管理者与企业的关系4.重新定义管理者与部属的关系理论讲授案例讨论第二单元：正本清源-银行网点主任的角色认知银行网点主任做为下级的角色认知1.职务的起源2.做下属的四项职业准...
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
大客户销售技巧训练（针对证券、金融、银行等行业） 课时：2H
前言凡是追求可持续发展的企业，永远都不会在重要的大客户身上打折扣。因为对大客户打折扣就是对企业的未来打折扣。那么什么是大客户呢？是规模大的客户？是一定不能失去的客户？是能够给我们带来大利润的客户？是我们希望员工给予尽可能关照的客户？是付出额外努力、同时得到额外收益的客户？是能将我们的企业引向期望的方向的客户？这些定义都部分正确，但也都有潜在的局限性。事实上，...
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
金融危机下的——问题分析与解决技巧 课时：12H
1面对问题的心理建设1.问题使主管的存在变得有价值处理问题的基本原则处理问题的基本动作处理问题的基本要领2.问题处理的三大难题:责任不明状况不明缺乏技术3.失败的问题解决归因未明确定义问题，就妄下解决方案未分析现状，就凭经验下解决方案缺乏总体思考未明确订立改善的目标与解决对策对于决策之执行成果未做追踪确认4.最佳的应对模式跨功能协作灵感运气不可侍，真刀真枪真...
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
《企业投融资资本运作》 课时：6H
企业投融资与资本运作课程背景：随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，股权和融资乃至资本运作成为企业竞争制胜重要环节。如何以商业价值来发展自身价值？如何创新股权架构，以运营角度理解股权设计对于整合内外部资源的价值？如何通过多种方式进行投融资操作？如何借助资本市场逐步发展自身。本课程通过理论结合案例，剖析项目成长的内在逻辑和路...
讲师：温明在线咨询下载需求表
中国人民银行金融数据生命周期安全政策解读及体系创新 课时：18H
中国人民银行金融数据生命周期安全政策解读及体系创新课程背景：很多银行存在以下问题：➢不知道如何准确理解中国人民银行金融数据生命周期安全相关政策➢不清楚中国人民银行金融数据生命周期安全政策对银行有什么影响？➢不清楚如何有效落实中国人民银行金融数据生命周期安全相关政策？课程目的：➢让大家正确理解中国人民银行金融数据生命周期安全相关的政策。➢让大家知道中国人民银行...
讲师：坚鹏在线咨询下载需求表
银行如何进军互联网金融 课时：2H
银行如何进军互联网金融课程背景：很多银行存在以下问题：➢不清楚互联网金融对我们有什么影响？➢不知道互联网金融的作用？➢不知道互联网金融对我们有什么机遇？课程目的：➢让大家知道什么是互联网金融。➢让大家知道互联网金融的发展模式及成功案例。➢让大家知道银行如何布局互联网金融。学员收获:➢学习互联网金融的发展现状及成功案例。➢学习互联网金融行业存在的风险。➢学习银...
