梁辉老师的内训课程
课程大纲讲：互联网时代营销的变化与趋势一、变化1.时代的风口，不改变的公司都将被淘汰(1)这是什么样的时代1)产品无形2)渠道多变3)规模效益不对称(2)互联网改变了什么？1)客户变化：更智慧同时更懒的客户如何应对？2)需求变化：情感和趣味需求的崛起3)产品变化：从卖产品到卖解决方案4)广告变化：全民广告，新媒体营销二、趋势1.时代变化下商业趋势(1)群体精英化(2)消费个性化(3)产品服务化2.必须满足的三种需求(1)基本需求(2)期望需求(3)兴奋需求3.未来企业必须做的三类思考(1)粉丝经济(2)社群经济(3)分享经济第二讲：新媒体营销—传播与体验一、传播1.什么是营销？(1)重新定义互
讲师：梁辉查看详情
课程大纲讲：谈判智慧一、谈判，无所不在1. 内政外交，商场生活，处处有谈判2. 谈判中盲区3. 谈判的定义4.谈判在谈什么？二、走上谈判桌的三大条件1. 有问题2. 对方认为你能解决（能力或价值的展现）3. 你是优选择三、什么因素影响了谈判的结果案例讨论1. “惩罚”对方的能力2. 承受“惩罚”的能力3. 法理的天平4. 时间的压力5. 信息6. 人脉7.报酬：给得起或愿意要8.“耍赖”9.情绪与认知四、谈判的阶段分析五、谈判中的“势道法术器”第二讲：谈判中的开局策略一、善用发问，引导谈判进程1. “说”不如“问”2. 谈判中问什么？3. 如何发问？二、搜集信息，大胆开局1. 事前盘点，计划先
讲师：梁辉查看详情
课程大纲讲：营销团队需具备的狼道精神一、营销人员需具备的的狼道精神1.明确目标(1)狼捕猎的智慧1)狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的；2)狼会选择容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；(2)启发 1)要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标2)不断修正，以确保不偏离目标； 3)不要目标太多，分散精力；(3)如何实现既定目标 1)合理目标的五个条件2)目标快速实现法——五五法则 3)小组研讨 2.危机意识(1)真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识(2)案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机
讲师：梁辉查看详情
课程大纲讲：营销人员需具备的狼道精神一、明确目标（1）狼捕猎的智慧1）狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的；2）狼会选择容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；（2）启发1）要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标2）不断修正，以确保不偏离目标；3）不要目标太多，分散精力；（3）如何实现既定目标1）合理目标的五个条件2）目标快速实现法——五五法则3）小组研讨二、危机意识（1）真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识（2）案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识（3）危机意识就是永不满
讲师：梁辉查看详情
课程大纲一、拒绝平庸1.工作中的两种状态2.剖析职场成功背后的原因3.平庸职场的三大障碍4.工作动力来自哪里5.驱动力 3.0 时代的动力支点二、目标设定1.梦想激活2.结合工作制定职业梦想计划3.制定目标的 SMART 法则4.目标如何设定5.目标的快速实现图6.小目标，大收获三、积极思维1.思维的特性2.思维的两大误区3.消极工作态度带来的影响4.如何改变工作思维5.积极思维给工作带来的好处6.提升工作主动性四、热爱工作1.动力来自热爱2.爱自己的四大原则3.爱家人两大方法4.爱工作的三大方式5.寻找工作意义，提升工作积极性第二讲：能力100—培养持续成长的三大能力内容简介：随着市场的进化
讲师：梁辉查看详情
课程大纲讲：狼的谋略——市场营销实用策略一、产品定位——占领心智模式1.自我认知2.提炼买点3.感知卖点4.传播卖点二、定价策略1.渗透定价法2.组合定价法3.撇脂定价法4.区分定价法三、互联网营销思维1.社群营销2.口碑经济3.粉丝经济4.引爆点理论5.趋势红利第二讲：狼的智慧——三种价值类型客户及销售模式分析一、客户的价值类型1.内在价值型2.外在价值型3.战略价值型二、交易型销售1.客户的决策标准（1）价格（2）获得的风险（3）采购的难易2.关系的本质（1）以成本为基础（2）买卖关系（3）对立3.销售的本质——完成交易三、顾问型销售1.客户的决策标准（1）问题的重要性（2）方案是否合适（