360°大客户销售新思维-梁辉

360deg;大客户销售新思维【课程目标】sup2; 掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧sup2; 学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案sup2; 学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变sup2; 掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益sup2; 掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要】第一讲：组织客户的销售分析1、组织客户销售特征2、组织客户的一般采购流程3、组织客户购买决策过程sup2; 购买决定自行产生（使用过程产生或者政策性因素）sup2; 购买决定由销售人员引导产生4、达成购买的5大要素第二讲

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