销售团队打造与销售人员考核激励

课程大纲： 　　章：销售主管的角色与定位: 　　超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变： 　　１、时间管理； 　　２、首要任务； 　　３、工作关系； 　　４、角色转变； 　　５、工作范围 　　一、销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？ 　　二、销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位. 　　1.销售主管与下属应该是什么关系？ 　　2.销售主管与下属能否成为真正的朋友？ 　　三、如何打造销售主管的领导魅力？ 　　一、你为什么没有领导气场？ 　　1、坚定的信念 　　2、营造强大情绪感染力 　　3、形成领导气场的十大要素 　　二、你为什么没有领导角色魅力？ 　　销售主管三大自

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销售团队激活六个一

课程大纲： 　　部分、发动成员 　　一面旗帜-------旗帜鲜明的精神 　　1、团队精神再造 　　亮剑精神：狭路相逢勇者胜！ 　　天道、自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存 　　2、人道 　　1）、唯有奋斗，才能成功 　　2）、思维模式x热情x方法=成功 　　3）、公道自在人心，更在实力 　　4）、心有多大，人生的舞台就有多大 　　5）、只有成为狼，才能与狼共舞 　　3、狼道 　　1）、绝对自信，勇者无敌 　　2）、锁定目标，持之以恒 　　3）、抢做老大，勇于竞争 　　4、“狼战队”精神建设 　　狼战队的精神：咬定目标、使命必达！ 　　狼战队宣言 　　精神文化艺术 　　二、一个目标——清晰

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超强客户沟通与谈判技巧

课程大纲： 　　讲：销售员的素质、礼仪与形象 　　销售员应具备的十大素质 　　商务礼仪（适合听众的部分） 　　销售人员的专业形象 　　第二讲：以客户为中心的销售理念 　　市场营销观念变迁给我们的启示 　　客户消费心理的AIDMAS 　　客户采购流程 　　以客户为中心的销售观念与流程 　　第三讲：大客户基本的概念和定义 　　1）Pareto（80/20）原则 　　2）大客户采购的特征和类型 　　第四讲：大客户销售技巧6步法 　　步：拜访准备 　　1）优秀销售顾问具备的条件 　　2）访前准备-拜访目的、资料道具、检查仪表 　　第二步：成功的开场白 　　1）成功的启动的三步骤 　　2）打开话题的技巧

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电话销售技巧

课程大纲： 　　章、优秀的电话销售人员素质训练 　　（一）、凡事正面积极 　　（二）、凡事颠峰状态 　　（三）、凡事主动出击 　　（四）、凡事全力以赴 　　（五）、感恩心态 　　（六）、态度VS能力 　　（七）、个人英雄VS团队精神 　　（八）、奉献VS索取 　　（九）、透支知识VS边干边学 　　（十）、老板心态 　　第二章、电话营销准备工作 　　一、态度、情绪、信心 　　（一）、情绪调整五大技巧； 　　（二）、自我激励五大技巧； 　　二、客户资料收集的方法训练 　　三、与前台打交道的三十技巧 　　四、如何找到决策人 　　五、如何与决策人打交道 　　如何设置具有吸引力的开场白,让客户不挂断电话

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