司海见老师的内训课程
节：认识速度之王-猎豹兵贵胜，不贵久-速战速决视频：猎豹的风采第二节：为何要做特种兵(一) 单兵作战能力极强(二) 机动快速、训练有素(三) 亮剑精神：狭路相逢，勇者胜。(四) 适合在各种恶劣条件下，保证完成任务(五) 顽强的毅力、健壮的体力、持久的耐力(六) 不抛弃不放弃视频：士兵突击片段欣赏(七) 超强的团队合作意识(八) 忠诚不二-超强凝聚力视频片段欣赏：《代号美洲豹》第三节：猎豹特种兵心态修炼(一) 超强的自信心(二) 必胜的心态(三) 强烈企图心(四) 坚持的恒心(五) 坚定的信念(六) 坚决服从命令第四节：猎豹特种兵自身素质修炼(一) 如何打击魔鬼心灵(二) 士气比武器更重要(三)
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课程大纲： 一、执行难的立体解剖 1、销售执行力不强的原因 演练：思维转换的力量——做做看 2、让心灵起航——高效能执行动力之源 1）职业还是事业——你为谁打工？ 教学影片《职业还是事业》 工具：影响圈与关注圈 2）如何找到工作乐趣 3）如何提升自己的雇佣价值 4）责任、立即行动、寻找可能性 教学影片：不可能的任务 3、高效能执行四大要素 目标、过程、团队、体系 4、销售执行力的基础 1）交易还是顾问 2）营销的目的 3）营销基本原则 4）以客户需求为中心的销售流程——卓越销售九连环 销售准备—客户开发—拜访接洽—建立
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课程大纲： 一.销售心理与行为分析 客户为什么会购买？ 了解顾客的购买动机是什么？ 如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。 如何抓着「关键性的理由」来促成交易。 买卖的核心要素 达成消费的核心 二.销售人员如何了解客户心理？ 了解客户购买的考虑因素和决策心理 动机理论 关键按钮 高成交率模式解析 三.什么是顾客心理学 四.影响顾客购买的心理因素 动机 知觉 刺激—反应 性格 态度 生活方式 文化影响、社会阶层、群体影响 购买习惯 五.客户性格的预测： 学习九型人格的应用 通晓人性，探索人的行为
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课程大纲： 引言 关于学习的探讨 一、优秀员工职业修炼 万般皆福气，烦恼即菩提 正心-正见-正念-正语 戒定慧与人生修炼 二、精气神与职业修炼 自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本 精生气、气生精、气生神 人气、财气与福气 人的精神生命（theSecondLife） 三、关于职业倦怠探讨 当心职业杀手——职业倦怠 职业倦怠形成原因分析 发现问题—分析问题—解决问题 小心“温柔陷阱”——走出“舒适区” 能力在问题中提升——“问题到我这里结束” 四、关于职业生涯规划的探讨 认知：认知自己、认知行业、认知 定位:人生定位、