脱口而出 领袖风采---领导者如何快速掌握即兴演讲能力

“脱口而出 领袖风采”---CEO如何快速拥有即兴演讲的能力？《出口成章》《幽默技巧》《说出你的精彩》《制造火爆的效果》《素材的积累》《控场技巧》 《做个金牌主持》《命题演讲的精细化》《顶尖口才的盘外功》《门泊东吴万里船---做好的领导者》 掌握以上各门课程技能，全面掌握即兴演讲的能力！...

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方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师

　　部分 透彻了解和把握客户的需求　　◆收集客户资料并做组织分析　　◆理清客户的决策流程，掌握技术方案在决策的影响　　◆客户技术层性格特点及接触方式　　◆个人需求与机构需求　　◆潜在需求与明确需求　　◆如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战　　◆如何探询客户的解决方案、采购指标　　第二部分 精细的产品策划和推广实施，让客户快速接受你的产品　　◆先营后销，减少销售难度扩大销售规模　　◆卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处　　◆如何提炼产品的卖点，FFAB技巧和方法演练（实战案例分析和工具运用演练）　　◆不同区域特点的产品商务策略　　◆技术牵引与方案展示，关注客户技术层　　◆实时应用拓展手段：交

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供应商开发管理、SQE供应商品质工程、VMI库存实施

　　部分 企业采购供应技术　　一、制造业环境发展－达尔文法则　　1、供应环境日趋需求严苛　　2、业务模式变迁－BTS、BTO、CTO　　3、SCM供应链策略的发展　　第二部分 供应商选择开发　　一、供应商的选择开发-漏斗工具　　1、供应商选择一般流程　　2、选择供应商的几大方法　　3、供应商由谁负责评选－团队类型　　4、供应商评估项目和控制要点　　二、供应商评估技术－多因素评估技术　　1、供应商分级模式：传统 V ABC　　2、多因素评估法－权重和细化指标　　3、ABC等级划分－加权平均与供应商等级　　三、供应商关系管理　　1、供应商关系发展　　2、降低供应商数量的方法　　3、动态供应环境Vs

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如何使客户服务促进市场发展

　　、客户关系管理不可或缺的重要步骤：　　1、客户服务理念介绍　　2、影响客户服务质量的重要环节和要素　　3、服务如何量化管理　　4、如何精准的实施服务的绩效考核，把客户承诺进行企业内部的有效传递　　5、客户关系实施工作的技巧和方法　　二、准确选择和实施客户关系管理活动：　　1、直接拜访　　2、邀请客户参加公司的宴请活动；　　3、举办大型的、高规格的用户交流会;　　4、邀请参加有公司参与的国际或区域性展览会；　　5、如何举办客户年会　　6、客户问题管理的要点　　7、客户关系维系的常用方法和技巧　　三、重要客户拜访的策划与实施　　1、明确拜访目的　　2、遵循一般原则：尊重客户、充分准备、保证效果

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