尚丰老师的内训课程
课程大纲： 部分中层管理者的个人领导力建设——正确的角色转换，避免成为“精神病患者” #8226;中层管理者的思维转变——理解管理与领导的区别 #8226;职业化中层管理者的角色认知——中层管理者的“六大”标准角色 让下属感觉“可预期”——下属需要知道上级领导的要求是什么 团队“服务兵”——管理者需具备差异化服务意识，与下属配合解决问题 理解授权——从授能到授责到授权，让60向 20转变，让-20自动离开 协助下属成长——他好你才好，如果想培养一个人，你要让其“立功” 共同的价值观——能够营造团队中的归属情感与文化情感 广听下属建言——行家一出手，才知有没有
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课程大纲： 部分营销团队领导力建设 打造适合你自己的领导风格，树立领导知名 精神领袖 领航人 榜样 培训师 协调人 有效的领导秘诀 问题手册化 问题引导化 四种领导风格 指挥式 参与式 教导式 授权式 “买西瓜学”与领导风格 第二部分营销团队系统规划 销售队伍现存问题及原因分析 令领导者头疼的5个问题 针对队伍的管理体系的设计不当 针对终端销售过程中的管理控制不够 针对终端导购人员的系统培训不到位 系统解决销售队伍问题的思路 有效的系统规划 营销团队销售目标的设计与分解 关键业务流程的梳理 销售
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课程大纲： 部分卖场店面整体活化 ◇如何进行招牌活化 ◇如何进行店面入口活化 ◇奇妙的为顾客“设置”行走路线 ◇如何创造卖场的宽阔感 ◇POP广告的三维布局 ◇个性化柜台陈列模拟方案 第二部分如何迎接顾客 ◇用鹰的眼睛观察顾客 ◇顾客行为模式红绿灯 ◇用顾客喜欢的方式接近顾客 第三部分巧妙探询需求 ◇如何掌握探询需求的时机 ◇如何接近顾客 ◇诱导顾客说话 ◇如何做一个聆听高手 第四部分出色的产品介绍 ◇如何挖掘产品的卖点 ◇运用FABE法则进行产品介绍 ◇如何辅助材料让顾客了解产品 ◇如何演示让顾客眼见为实 ◇让顾客亲自接触产品 ◇激发顾客的想象力 第五部分有效促成 ◇说服顾客的时机 ◇有效促
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课程大纲： 部分销售认知 ◆超级sales应该具有的三个心态 √自身行为的主动性 √交流对象的多样性 √心态管理的目的性 ◆超级sales提升个人魅力的七项指标 ◆个人优劣势分析 ◆产品优劣势分析 ◆竞争对手分析 ◆销售模式分析 第二部分自我定位 ◆你是客户的朋友 ◆你是客户的顾问 ◆你是客户的合作伙伴 ◆想成为超级sales之前要先成为客户的问题终结者 第三部分迎接顾客 ◆用鹰的眼睛观察顾客 √不同人群的购物风格分析 √如何的出决策者 ◆如何由顾客的衣着打扮考虑沟通方式 ◆顾客行为模式红绿灯 √顾客类型与行为表现 √红灯阶段销售分析 √黄灯阶段销售分析 √绿灯阶段销售分析 ◆用顾客喜欢的方式
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一、经销商领导力建设·团队领导者的自我定位精神领袖领航人榜样大法官培训师协调人·有效的领导秘诀领导效能领导互动模式如何做高效、高能的领导类型·四种领导风格指挥式参与式教导式授权式·选择领导方式领导与被领导的关系领导行为方式部属准备度部属准备度与领导风格 二、营销团队系统规划·销售队伍现存问题及原因分析令领导者头疼的5个问题针对队伍的管理体系的设计不当针对终端销售过程中的管理控制不够针对终端导购人员的系统培训不到位系统解决销售队伍问题的思路·有效的系统规划营销团队销售目标的设计与分解关键业务流程的梳理销售组织与职能界定营销团队人员编制的确定薪酬体系的制定 三、设计科学的薪酬体系·合理运用基本的薪