王渊老师的内训课程
工业品多渠道营销——数字时代工业企业营销渠道变革课程背景：中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。随着互联网和数字化技术的持续发展，广大用户和合作伙伴除了传统的线下交流以外又催生出更多线上交互的触点和体验。在企业数字化转型和人工智能技术发展的浪潮下，新的市场环境需要营销渠道的变革，以适应市场和客户的需求。新形势下，如何继续提升传统直销渠道的效率和价值？如何扭转传统代理商渠道管理难度大，矛盾冲突多，价格不断下探、最终用户诉求无法获取的弊端？如何开拓在线销售，打
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工业品价值营销——工业企业营销能力进阶课程背景：中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。鉴于目前的市场环境，越来越多的本土企业对供应商质量/品牌/创新/运营体系等提出更高的要求。市场价格竞争日益激烈，客户对价格的要求达到极致，制造业企业正面对前所未有的挑战境地：公司一线销售人员越来越依赖价格参与竞争，希望通过低价获取订单；价格大有成为销售活动中唯一讨论话题的趋势，而渠道、产品、服务、品牌、沟通、激励价值话题则鲜少被提及甚至无人问津；销售管理者经常陷入两难境地
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九步进阶——销售全流程实战技能提升——走向销冠之路课程背景：目前很多工业企业正面对销售队伍的巨大挑战：为什么年轻人不愿意做销售？为什么销售人员流失率高？为什么销售人员忠诚低？为什么销售人员行动力差？为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳？为什么销售人员屡遭客户拒绝？为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？贵司的销售人员接受过全面系统的训练吗？没有接受过训练的销售人员就是“客户杀手”，是公司最大的沉没成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失业绩。只有更专业才有可能是市场中的赢家。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要营销
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商务谈判实战技能提升课程背景：商务谈判是一门科学，又是一门艺术，在经济活动中几乎无处不在。作为销售过程中的重要环节，商务谈判在相当程度上决定着交易的成败与企业的兴衰。商场如战场，谈判桌上风云变幻、波澜起伏，不但缺乏经验的谈判者穷于应付，即使老练的销售人员，有时也会束手无策。而谈判本身，也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争的“战略制高点”。有些销售人员在销售关键时刻的谈判显的力不从心，畏手畏脚，生怕自己一言一行会断送整个销售机会；有些销售人员不注重基本的商务谈判礼仪和沟通技巧，导致在谈判过程中给客户留下不佳的个人和企业形象；有些销售人员没有做客户拜访和商务谈判的工作计划准备习惯，导致仓促上阵，无法
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销售团队建设与管理——打造卓越销售管理体系课程背景：中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。市场竞争日益激烈，客户要求日渐严苛，企业正面对充满挑战的外部环境。因此，企业制定了对应复杂形势的销售战略、销售目标和销售组织架构。但与此同时，销售团队能力参差不齐，销售人员的招聘、培训、激励存在问题；整体销售效率低下，客户数量、项目数量不足，无法支持销售目标；销售人员时间管理欠佳，大量时间被白白浪费，太多无效客户拜访；销售团队人员众多，部分销售人员出现在盲区，其日常表
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新形势下的营销战略管理工业企业营销战略升级课程背景：中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。目前越来越多的本土企业开始规划或实施出海和可持续发展战略，从而对供应商质量/品牌/创新/运营体系等提出更高的要求。随着互联网和数字化技术的持续发展，广大用户和合作伙伴除了传统的线下交流以外又催生出更多线上交互的触点和体验。市场竞争日益激烈，客户要求日渐严苛，制造业企业正面对充满挑战的外部环境。与此同时，营销团队对战略战术不清楚不理解，只是为了销售业绩疲于奔命；价格成为