王渊老师的内训课程
大客户营销与管理——大客户全生命周期管理课程背景：几乎所有的工业品销售服务型企业都非常重视大客户，因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。但现实是，95以上的企业都面临大客户开发管理的三大困境：进不去、做不大和留不住。很多企业将大客户开发管理重心放在大客户开发技巧上，然而真正的大客户开发管理从来都不是在战术维度的小打小闹，而是对大客户战略的顶层设计，即战略规划-组织架构-资源配置-能力建设-过程管理-策略实施-项目制管理，从企业经营维度进行系统性思考，从售前准备、到售中开发，再到售后维护，全方位实现对大客户的开发与管理。所以，目前针对大客户拓展有两个痛点：一是缺乏一套完整的大客户开发管理体系；