石建鹏老师的内训课程
讲：什么是活动营销1.什么是活动营销2.营销与活动营销3.活动营销特点分析4.活动营销6大类型5.活动营销两大营销优势1)由拉到推的营销2)零距离体验式营销6.活动营销的意义1)品牌影响力2)提升消费者的忠诚度3)吸引媒体的关注度第二讲：活动营销的整合营销策略1.什么是双线营销以及目的、意义；l空间双线与人群双线2.双线营销精彩案例分析；l知名摄影器材电商网站3.网络营销与传统营销的结合方式；1)把客户从地面渠道购买吸引转向网络注册lO2O的电商网站：服装店到网店2)把客户从网络平台吸引到地面活动l借力电商平台、网商推广的效果转化3)网络营销与实体营销环环相扣l闭环式营销活动的策划4)界定不同
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一、互联网思维1、用户需求分析2、打造极致产品品质3、提升用户参与感4、做好用户体验5、把服务当做营销6、营造粉丝效应7、玩好社群经济8、分析数据形成O2O模式二、双线营销商业模式：讲：认识双线营销1.双线营销以及目的、意义2.西方的O2O PK中国的双线营销3.双线营销精彩案例分析第二讲：网络营销与传统营销的结合模式1.从地面渠道购买吸引转向网络购买2.从网络平台吸引到地面渠道购买3.网络营销与实体营销环环相扣4.规避传统与网络的价格矛盾5.界定不同功能的网站让营销更专一第三讲：企业营销与客户营销结合模式1.自动介绍到主动购买2.网络让赠品送的更有价值3.如何让客户变成经销商第四讲：双线营销
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一、好故事好买点1、三个品牌一条主线(1)个人品牌故事设计(2)核心产品故事设计(3)企业品牌故事设计2、寻找你的核心竞争力3、创造差异化传播点4、传播中的品牌灵魂二、铺信息、节点占位，做预埋1.行业网站占位2.搜索引擎占位1)关键词设计技巧2)SEMSEO操作技巧3)网络口碑建立密宗3.门户网站占位三、互联网渠道建设1.找什么渠道平台合作？2.怎样借力行业网站？3.渠道在整合传播中的实操技巧4.品牌与渠道营销共赢策略5.竞争对手共赢策略6.线上渠道与线下渠道产品体验四、圈子营销的自媒体形成1.圈子传播模型设计2.进圈子与建圈子策略3.微信操作技巧4.微博操作技巧5.SNS平台操作6.线下圈子
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【课程大纲】 一、电商对产品供应商的价值——双线营销商业模式认识双线营销 1. 双线营销以及目的、意义 2. 西方的O2O PK中国的双线营销 3. 双线营销精彩案例分析 二、网络营销与传统营销的结合模式 1. 从地面渠道购买吸引转向网络购买 2. 从网络平台吸引到地面渠道购买 3. 网络营销与实体营销环环相扣 4. 规避传统与网络的价格矛盾 5. 界定不同功能的网站让营销更专一 案例分析：锐意网、巧虎、李宁、NAU服装等企业的营销模式 模拟团队建设 三、网络营销中的定位系统竞争对手分析 1、盈利模式定位 2、核心竞争力定位 3、核心产品定位 4、核心客户定位 5、差异化营销定位 案例分析
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【课程大纲】 一讲：认识网络营销 1.网络营销=传统营销原则 网络技术手段 网络平台 2.营销6部曲：听说你——了解你——记住你——喜欢你——娶回家——生孩子 3.管理培训网络营销案例分析 第二讲：管理培训的网络营销定位法则 1.网络营销盈利模式定位 2.网络营销核心竞争力定位 3.网络营销核心产品定位 4.网络营销核心客户定位 5.网络营销差异化营销定位 第三讲：如何让客户快速找到我们 1.客户网络直接找到你 2.客户网络间接找到你 3.客户喜欢的关键词如何设计 4.搜索引擎的运用 5.学习用工具分析竞争对手的网络推广 第四讲：网络营销10技能在培训产品营销中的应用 1.新闻营销 2.关
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【网络营销实战系统课程大纲】 授课流程 主要内容 授课方式 一、网络营销定位，该做的就做到极致 网络营销核心竞争力分析 网络营销盈利模式定位 网络营销核心产品定位 网络营销核心客户定位 网络营销差异化营销定位 讲授与提问 案例分析 二、网络营销模式，双线营销系统打造 网络营销与实体营销环环相扣 从地面渠道购买吸引转向网络购买 从网络平台吸引到地面渠道购买 规避传统与网络的价格矛盾 界定不同功能的网站让营销更专一 讲授与提问 演示 演练 案例分析 三、网络高效转化率，搭建营销型网站 营销型网站技术要求 营销型网站关键词布局 营销型网站的优化 如何提升网站的公信力？ 如何提升网站的成交力？ 如何