冯贤胜老师的内训课程
课程大纲：部分：提升销售业绩的利器――销售人员心智模式1、销售是成功人士的基本功2、特色销售人员应具体的5项专业化3、销售人员必修的职业理念第二部分：销售冠军的法则――取得客户信赖1、客户接触—接受—接纳的过程2、接受产品之前先接受销售员3、建立好感的主要细节第三部分：专业销售八大步骤一、成功销售前的准备1、服装是通行证2、微笑是介绍信3、赞美是开场白4、倾听是基本功二、赢得客户法则――了解客户需求1、长期的事前准备2、短期的事前准备3、对于目的地和对象的细节三、拜访中的沟通与细节1、话题切入、同化的技巧2、和男性谈什么？和女性谈什么？3、与主体交谈要兼顾在场人（特别是一把手交谈）4、社交界域
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章：执行力的概念一、执行力1、什么是执行力？2、执行力的关键3、既重过程又重结果的执行才是有效的执行二、从《解放军》看团队管理三、执行力是团队的魂四、影响执行力的关键1、管理者对执行力的态度，决定了企业执行力的强弱程度；2、管理者对执行力的认知深度，将决定其对执行力的态度和关注程度。第二章：团队的核心竞争力是执行力一、为什么要打造自动自发的团队？1、快速轻松达成目标2、工作更有价值生活更有品质二、如何有效提升团队的执行力1、世界500强企业案例分享2、一级支持一级，避免多头指挥3、决不允许越级请示，越级汇报三、影响执行力的关键1、管理者对执行力的态度，决定了企业执行力的强弱程度；2、管理者对执
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章 优秀源于积极的心态一、 心态的力量有多大？心态影响生理心态影响能力突破自我设限，让优秀成为一种习惯二、 心态决定一切思想领先 行为领先 结果才能领先100％说到不如20％做到积极自信，一切好的都是为我准备的三、 心态决定行动行动来自结果心态结果心态：不是想要而是一定要结果心态三要素：行动思维、合作、永不放弃四、 比别人多做一点点，成就美好人生每天进步一点点多做一些份外的工作让优秀成为一种习惯现在社会不养混的人任何行业都是用人的价值观尊重来自于实力 待遇来自于奉献第二章 提升行动学习力，成就更加卓越的你一、 二十一世纪你必须要学习 因为你的竞争对手在学习二、 学习力＝竞争力＝生存能力三、 学
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单元心境的掌控·顾问式销售的理念·职业素质管理·克服恐惧的方法·销售人员的十大心态第二单元开发潜在客户·设计独特且具有吸引力的开场白·30秒原理·以问题吸引注意力·终极利益法则·10分钟原理·预先框示法第三单元建立亲和力·与其同步：·语言、声音、肢体、表向·视觉、听觉、感觉·聆听的技巧·发问的技巧·回答的技巧第四单元客户的购买模式·自我判定型VS外界判定型·一般型VS特定型·求同型VS求异型·追求型VS逃避型·成本型VS品质型·视觉型、听觉型、感觉型。·时间型VS次数型第五单元产品的介绍技巧·预先框示法·假设问句法·下降式介绍·互动式介绍法·视觉销售法·假设成交法第六单元销售是大流程及常见的抗
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课程介绍：自我角色认知，定位、定心，本课程有效提升管理层的管理能力，明白自己在企业中的重要性，调整自己的职涯规划，结合公司战略，充分发挥自我才干。课程大纲：▲士气比武器更重要！！▲搞定别人之前先搞定自己！！▲管理(领导)是一门高超的艺术▲何谓管理？▲主管的主要工作是▲管理的对象是▲管理的重点是▲管理的关键是▲主管的三维影响力▲卓越主管的九项修炼▲管理在哪里迷失？写下原因？▲卓越主管的基本能力▲主管会议的能力▲好主管的基本标准▲卓越主管的定位▲主管的责任▲管理的四大步骤▲主管要“高抬贵手”▲问题主管的特征▲员工为什么表现不佳？▲改善员工表现不佳的方法▲ 如何凝聚团队向心力 ▲主管的时间管理▲删除
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课程介绍：从“道、德、人、才”入手，从职业生涯开始，让员工明白做优秀员工对自己有什么好处，从而真正做到立足本岗，做好工作。您目前是否面临着以下烦恼：v 员工流失率高；v 员工工作涣散；v 员工心态不佳；v 员工推卸责任；v 员工没有团队精神课程大纲：一、为什么要打造自动自发的团队？1、快速轻松达成目标2、工作更有价值生活更有品质二、打造团队的两条路1、自建2、加盟三、收入增加一倍、三倍、五倍我缺什么？1、是公司只有这么多工钱？2、还是我自己只为公司创造这么点价值？四、如何为公司创造更高的的价值1、在同等时间内解决更多工作问题？2、你具备解决更多工作问题的能力吗？3、你有快速升级的能力吗？五、高