温耀南老师的内训课程
课程大纲： 一．关于销售成功的思考（引起思考） 1．掌握了高明的技巧就能成功吗？ 销售技巧对销售结果的影响（销售技能的确会有高低，但不是影响销售结果的决定因素。） 2．一天200个电话就能成功吗？ 工作量对销售结果的影响（稳定的、足够的工作量对销售结果影响非常大，但是，仅仅有工作量还不能成为一名优秀的电话销售。） 3．手上有了好名单就能成功吗？ 资料质量对销售结果的影响（有了好资料，当然对销售是一种促进，但是，如果只是把希望寄托在资料上，一定不会成功！） 4．客户对电话销售特别反感怎么办？ 市场环境对销售结果的影响（市场环境是我们无法改变的，那么，我们应该如
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课程大纲： 一、认识销售管理 1、管理是一项可以学会的技能：不要把管理妖魔化，一步一个脚印，一定能够掌握。 2、销售管理的特点：以行为管理和过程管理为核心。 3、销售管理者的角色与技能：仅有销售能力是不够的。 二、确立销售流程 1、买卖的过程：体现商业本质的行为。 2、销售行为的规律：基于购买心态确立销售流程。 3、什么是有效的销售：稳定概率带来稳定的业绩。 4、销售流程的具体实现：把握流程上的节点，不论个人还是团队。 三、销售流程的执行 1、业务员的工作 角色认识：销售工作的意义。 工作内容：每天都应该做什么。 工作成果：物质和精神的双
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销售业务员技能提升训练课程时间：2天（12小时）培训对象：业务员、促销员、一线销售人员主讲老师：温耀南培训形式：知识讲授、案例研讨、互动体验课程大纲：一、《看美女》（1.5h）分组练习知识故事感觉工具表使用（1.5h）结论1、芙蓉恐龙理论结论2、美女通吃理论结论3、美女加工理论结论4、时装流行理论工具表讲解目的：#61558; 练就一双变废为宝的眼睛#61558; 掌握一个过目不忘的工具二、一个完整的销售话术分析（1h）演练几个关键环节（2h）1、开场白2、探询需求3、推荐产品4、解决客户问题5、促成目的：#61558; 理解推进的重要#61558; 掌握推进技巧（推进技巧的核心：确认）#61
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销售团队管理关于本课程课程时间：2天（12小时）培训对象：销售经理、销售主管培训形式：知识讲授、案例研讨、互动体验虽然你自己对销售团队管理得心应手，但是如何让公司管理层普遍具备你的能力？虽然你学习过很多管理技能，但是销售团队管理的核心究竟在哪里？虽然你出台了很多激励政策，但是受奖励的永远是那么几个，其他人的积极性到哪里去了？销售业绩总是维系在一两个大单高手身上的确很危险，怎么让大多数人都出单呢？胡萝卜加大棒的方法究竟有没有效果？销售任务的完成靠科学还是靠激情？hellip;hellip;在您参加如下课程的学习后，您将对销售管理有一个完全不同的认识：一、 认识销售管理1、 管理是一项可以学会的技
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销售经理巅峰训练营想听热闹的别来：你可以去听相声、演唱会、二人转hellip;hellip;没有思考的别来：你应该带着问题过来，这样你的钱才花的有价值hellip;hellip;愿意交流的请进：欢迎你！你可以在这里互通有无hellip;hellip;渴望行动的请进：欢迎你！你可以在这里立刻实践hellip;hellip;要求成长的请进：欢迎你！你可以在这里快速突破hellip;hellip;课程时间：2天（12小时）授课讲师：温耀南课程大纲：销售经理常见问题：1、 为什么口号喊的激情四射，工作的时候就垂头丧气？2、 为什么培训不断激励不断却不见业绩增长？3、 为什么主管什么都说到了，业务员还是
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销售技能提升和销售管理基础对于经验丰富的销售人员来说，他们真正需要的不是销售技巧的再补充，而是对销售认识的提升，把经验转化成稳定的能力，让销售变的可控，也就是从自发到自觉。因此，梳理现有的技巧，把正确的技巧放在正确的位置才是他们所需要的。本大纲内容专业、系统而且全面，不仅有理论讲授提升认识水平，也有实战训练强化销售技能，是针对高端销售人员的培训大纲。课程时间：2天（12小时）培训对象：业务员、促销员、一线销售人员主讲老师：温耀南培训形式：知识讲授、案例研讨、互动体验培训目的：#61550; 理解销售的核心思想#61550; 梳理销售的核心技能（包括如何进行销售策划、把握销售会谈节奏、如何有效促