枫影老师的内训课程
政企类客户数字化业务市场拓展【课程背景】2B和2G业务，由于其复杂的业务属性对整个市场拓展和销售管理提出了较高的要求。构建区域市场的市场影响力，通过圈层社群、自媒体、区域公关活动以及行业峰会等方式可以有效与政企客户牵线，拓展市场。本节课将从国家“十四五”数字经济政策、产业数字化、企业的数字化转型切入，围绕政企重点关心的问题，以区域社群、自媒体、区域公关活动和行业峰会等多种策略方法帮助学员掌握区域市场的拓展方法。【课程收获】1. 发现商机，明确客户需求：从政策、数字经济、产业数字化、企业数字化转型角度阐明 市场主攻方向和客户需求2. 找到市
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大客户销售课程背景： 客户天天在想什么？干什么？如何同客户建立关系？建立什么样的关系？ 如何交往核心领导？如何成为长期的朋友？创造客户价值，真正建立起相互信任、彼此共赢的合作关系课程目标：了解大客户销售工作的变化，建立起行业知识框架，树立起大客户销售的理念； 掌握大客户项目策划的基本流程、方法、工具，像顾问那样设计大客户工作，帮客户解决问题，赢在策划； 掌握大客户顾问式销售的关键技巧，用专业获得客户信任和订单，为公司创造价值，胜在流程和细节。 课程形式：课程借鉴工作坊模式，案例分析与理论相结合，关键流程方法和工具讲解和实战演练相结合。课程时间：2天，可调整为1天课程大纲：第一部分 大
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数字化商业系列数字化转型、应用及落地——产业数字化 全链条连动 价值新创造——【场景问题】数字化时代，面临着用户（价值创造）、渠道、竞争、资源等全方位立体的变化，企业则需要在这个复杂多变的数字化时代完成转型，但在实际过程中，往往存在以下问题：对数字化转型理解不够深入，往往半途而废误以为上了数字化软件就实现了转型，投入了费用，并没有产生结果缺少实际运营人员，无法招募到合适的人才，致使数字化转型无法落地【解决方案】10985549530方案解读：数字化转型，首先会引发新增长机会，会对商业模式、整体战略、业务战略进行改造其次是围绕业务效率的改造，针对每一个业务环节场景展开提效降本的改造数字化转型，需
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[pic] 产品经理系列 To B类电商平台运营策略与技巧 ——平台引流、流量转化、存量深耕——[pic]【课题背景】ToB端垂类电商平台，一般是行业专属的电子商务解决方案服务商。具备整合产业链的功能，可为产业链上的企业提供强有力的物资配置服务，平台本身的核心任务是提升资源的配置效率。提升配置效率，则需要在供应端和需求端（客户）两端实现交易闭环，其主要的运营难点体现为： ■
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《敏捷性生产amp;生产数字化》——工业互联网主讲：枫影【课程背景】高质量发展，就是在生产效率和社会和谐两个方面共同努力。烟草行业则需要围绕数字化改造和新能源领域做探讨。在数字化领域，需要借助数字化技术实现各个环节的运营效率的提升。针对生产环节的数字化，则主要聚焦在了数字工厂和智能制造，通过数字化的改造实现敏捷性供应链和柔性供应蓝。那么，如何实现生产环节的敏捷性、柔性呢？这就与整个供应链的数字化及数字工厂和智能制作有着密切的关系。本节课核心通过数字工厂和智能的逻辑站在整个供应链的角度来谈谈敏捷性生产和生产的数字化转型。【课程收益】了解数字化技术改造业务，提升业务效率的底层逻辑原理。了解生产环节