张华伟老师的内训课程
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中层管理者管理六大能力提升课程背景：在全球化和数字化不断加速的今天，企业面临着前所未有的挑战和机遇。中层管理者作为企业的中坚力量，承担着承上启下的重要角色，其管理能力和素质直接影响到企业的整体运营和发展。然而，在众多企业的经营发展中，中层管理者存在着各种各样的问题：角色错位，不知道如何履行团队管理职责无法全面理解和掌握公司的战略目标，导致在执行过程中出现偏差。缺乏团队建设能力，无法有效地激发团队成员的潜力，导致团队凝聚力不足，影响团队整体绩效。无法有效地与上级、下属、相关部门进行沟通，导致信息传递不畅、协调困难等问题。无法在复杂多变的情境下做出正确的决策，导致工作失误或延误。缺乏培养下属的能力
讲师：赵泊瑜查看详情
人力资源管理六项能力精进课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，人力资源管理已经成为企业成功的关键因素之一。一个高效的人力资源管理团队能够为企业带来更高的员工满意度、更低的员工流失率，以及更强的组织凝聚力。然而，许多企业面临着人力资源专业人才匮乏或能力不足的问题，因此，对HR人员进行专业培训显得尤为重要。本课程旨在提高HR人员的专业素养和技能，使HR团队能够更好地履行职责，为企业创造更大的价值。课程将围绕人力资源管理的各个方面展开，包括人力资源规划、招聘与选拔、员工培训与发展、绩效管理、薪酬福利管理、员工关系管理等内容，帮助学员全面了解和掌握HR的基本知识和技能。通过课程，学员将能够提高自己的职
讲师：赵泊瑜查看详情
落地有声的绩效管理体系课程背景：绩效管理被称为企业管理的重要难题之一。如何把公司战略通过绩效管理体系有效落地？如何构建上下贯通、左右拉齐的目标体系？如果保障绩效指标的有效达成？如何配套与绩效管理相关的激励体系？绩效管理=绩效考核吗？绩效指标如何设计？绩效数据从何而来？……这些无一不是困惑组织绩效管理如何实施的问题。本课程通过目标、执行、激励三大体系的搭建，结合企业的真实战略、架构、业务和岗位工作场景，旨在为团队有效赋能， 帮助企业梳理和搭建一套量身定制的战略绩效管理体系，实现高中基层上下同欲，激活团队、激发员工、提升人效。课程收益：● 根据客户企业的业务和战略，梳理形成战略地图和公司级的目标体
讲师：赵泊瑜查看详情
激励性薪酬体系设计课程背景：在经济全球化和市场竞争日益激烈的今天，薪酬管理已成为企业吸引和保留优秀人才的关键因素之一。然而，许多企业在薪酬管理方面仍然存在诸多问题，如薪酬缺乏激励性，员工工作没有激情；薪酬缺乏内外部公平性，人才进不来留不住；新老员工薪酬倒挂，新员工工资比老员工高的问题如何破解；企业人工成本高昂但人效低下；工资体系一眼望到头，员工看不到薪资晋级的希望……以上诸多问题，企业应该如何有效解决？本课程旨在帮助企业建立一套科学的薪酬管理机制，促进组织内部的科学分配，从而激发员工和团队工作激情与创造力，实现公司业绩增长、人才稳定、人效提升的目的。课程收益：● 掌握薪酬体系设计的七个步骤，构
讲师：赵泊瑜查看详情
高效人才培养体系建设课程背景：人才是企业最核心的竞争力，拥有人才就具备了关键的竞争资源.但是面对人才管理，很多企业有诸多困惑：如何甄选适合企业的优秀人才？如何识别企业现有人才的优劣？工作表现优异的员工如何提拔任用人尽其才？如何为员工设计科学的职业发展通道？如何建立人才蓄水池从而解决企业人才断层的问题？企业高中基层的人才梯队如何构建？如何设计基于业务导向、训战结合的人才培养体系？如何为优秀人才提供有效的激励机制？如何降低核心人才流失率？……本课程主要从人才甄选、人才盘点、人才梯队建设、人才培养四个维度入手，结合讲师十余年企业人才发展实操项目经验，旨在帮助企业构建落地有效的人才发展机制，助力企业破
讲师：赵泊瑜查看详情
非人力资源经理的人力资源管理课程背景：当今时代是变革和竞争的时代，而企业的竞争关键在于核心人力的竞争。但长久以来，管理人员往往因绩效或资历得以晋升，因而对人才资源管理认识不清，认为人才资源管理仅仅是HR部门的事情，缺乏对人才选用育留的基本技能，造成人员流失、考核不公，影响企业的整体发展。如果企业的管理者都能够具备一定的人力资源管理知识和基本技能，将极大促进组织和团队效能的提升。本课程结合老师十余年HR管理工作经验，及多年HR实战授课精心打造，课程内容不仅凝结了公司内部人力资源管理的诸多精髓，同时还结合了讲师在为企业提供咨询与培训过程中提炼的实践工具与技巧。课程收益：● 掌握识别人才的3大核心技
讲师：赵泊瑜查看详情
打造高绩效团队的五项修炼课程背景：在当今高度竞争和复杂多变的环境中，团队的高绩效已经成为企业成功的关键因素之一。一个高绩效的团队不仅能够高效地完成工作任务，而且能够不断创新、超越自我，为企业创造持续的价值。然而，如何打造一个高绩效的团队却是一项复杂的系统工程，需要团队成员具备多方面的能力和素质，《打造高绩效团队的五项修炼》课程正是为了解决这一问题而设计。本课程以理论为基础，结合实际案例，全面深入地探讨了高绩效团队打造的核心要素、建设流程和工作方法。系统化解构企业打造高绩效团队的关键要务，围绕目标牵引、赋能团队、领导变革、能力蜕变四个主题，从理念到技能全面训练，帮助企业掌握打造高绩效团队的核心秘
讲师：赵泊瑜查看详情
政企/政商大客户关系公关与深度营销—-市场先锋，变革引擎，深度营销的秘密武器课程背景：在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销策略不仅能够打开市场门槛，还能够在维护持久合作关系上起到决定性作用。面对不断变化的商业环境和客户需求，传统的销售技巧和公关方法已难以满足现代企业的需求，靠能人和“野路子”销售方法已经不能复制系统、赋能伙伴、基业长青，因此更新的营销策略和技能变得尤为重要。本课程旨在帮助企业和团队在政企/政商大客户关系公关和销售过程中，区别于普通的营销手段和方法，运用四维成交法，熟练掌握大客户销售18招，从“找对人、说对话、心态好、
讲师：孟昭春查看详情
战略营销与策略组合创新实践课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定并实施战略性的营销计划，以保持竞争优势并满足消费者需求。同时，组合创新是企业在创造和推出新产品和服务时的关键策略之一。因此，了解战略营销和策略组合创新的原理和应用方法对于企业和市场营销专业人士至关重要。1、企业如何才能掌握市场竞争的关键—-灵活应对市场变化，创造持久价值？2、企业如何为业务转型提供动力——学习实用的战略和创新工具，引领市场潮流？3、企业如何用策略思维激发市场潜力——如何构建有效的营销策略与创新组合？4、企业如何借助外脑为企业赋能，引领团队塑造市场趋势——精选战略营销与创新组合的精华，使企业成为未来市场领
讲师：孟昭春查看详情
战略经营与干部梯队的打造课程背景在当今快速变化的商业世界中，战略经营和干部梯队的打造成为了企业成功的关键，组织面临着前所未有的挑战和机遇。“战略经营”不同于“战略营销”。战略经营：涉及公司整体运营的长远规划。这包括资源配置、组织结构设计、风险管理、财务规划和长期目标设定等。战略经营的核心是确保公司的所有部门和功能都能有效协作，以实现公司的长期目标和愿景。为此，几个问题值得深思：1.转型挑战：在快速变化的商业环境中，公司高管们如何有效应对战略转型的挑战？2.领导力培养：公司高管们如何培养和识别具备未来领导潜力的人才？3.梯队构建：公司高管们目前在打造干部梯队方面面临哪些主要障碍？4.人才兴盛：如
讲师：孟昭春查看详情
大客户经营战略课程背景：“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”，前者是企业内部的运营管理，后者是对外进行的销售策略组合。为此，以下几个问题值得思考：1.资源协调挑战：企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战？2.战略规划：企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划？计划是否能灵活应对市场变化？3.客户关系维护：企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系？4.竞争优势：在激烈的市场竞争中，企业的营销高管们如何利用独特的资源和能力赢得大客户？5.沟通与谈判技巧：企业的营销高管们认为有效的沟通和谈判技巧在维护大客户关系中扮演什么角色？6.案例分析：企业的
讲师：孟昭春查看详情
打造高绩效营销团队与赋能小白18策课程背景：当前中国的企业正在面临着一个经济环境盘整时期，主要是三个特征：一是高速增长时期已经过去了：土地财政走到了尽头，诸多的头部房企相继爆雷，倒闭企业增多、失业人数增多，政府也没有钱了……企业的经营面临着巨大压力，市场营销的困难增多，上下游企业都出现问题，影响严重。再像以前那样经营企业和管理团队就生存不下去了。企业该怎么办？二是外资、外贸下滑严重：随着欧美等国家去风险化和视中国为强劲竞争对手等等，在高科技等领域大搞脱钩断链、技术壁垒等动作，外商投资下滑严重，外资企业撤离较多……在一段时间内，经济形势将面临较长时期的L形曲线，诸多行业都将面临着重新洗牌、浴火重
讲师：孟昭春查看详情
专业客户拜访场景案例实战课程背景：作为一个大客户销售经理，你是否会经常面对以下问题？好不容易获得拜访客户的机会，但是一开场就砸了，导致拜访效果超差！见倒是见了，就是没有什么结果，关系也没见得长进！领导Review项目的时候，总是说信息太少，拜访质量低！拜访虽然顺利，但是第二次约见又见不到了，回到了陌拜的状态！虽然客户拜访是ToB大项目销售最基本的业务场景，也是项目周期中花费时间最多的动作，但是绝大多数销售人员拜访能力差，效率低，成效不好，严重制约项目进程的推进、影响客户关系的开展和项目的最终成果。那有没有一套科学的体系和严谨的方法论指导我们的拜访呢？基于以上，本课程结合世界主流头部公司的客户拜
讲师：成远查看详情
销售团队管理能力提升课程背景：作为一个销售部门的负责人，你是否会经常面对以下问题？关键时刻看不出来团队凝聚力，团队目标总是处于口号中！销售个人业绩预测大多数不兑现，导致部门预测偏差很大！部门业绩不持续，总是波峰波谷丰枯不均！新销售成长缓慢，不能抗担子，流动性大！销售会议总是开的应急，不成体系，效率不高！销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者，因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变了，从要求个人绩效到要求组织绩效，从向上要资源到协调满足下属资源，大多数的销售团队负责人因为缺乏管理训练而彷徨不前，组织业绩也参差不齐，那么有没有好的管理方法能帮助我们呢？本课程是老师结合自己十
讲师：成远查看详情
双赢商务谈判课程背景：作为一个销售人员，您是否会常常会感到迷惑：为何谈判桌上总是轻易就被客户吓到了？为何每次谈判总是很容易走入死局？为何合同签了，但是客户总是想着办法在交付环节找补？为何谈判中我和同事之间的配合总是不够默契，处于下风？所有的 ToB 大销售都很清楚，商务谈判是漫长的成交周期上最后一环，但往往又在这最后一环上伤痕累累。谈判桌上每一分钱都是净利润的争夺，谈不好不仅把前期漫长的打单成 果丧失殆尽，甚至亏损，而且会给项目交付带来困难，让交付团队面临困境。那么有没有科学的方法论来指导这最后一环的操作呢？基于此，本课程详细阐述了双赢商务谈判的框架、逻辑、技巧和例外场景的应对，通过知识讲解、
讲师：成远查看详情
大项目推进过程优化策略实战课程背景：作为一个大客户销售经理，你是否会经常面对以下问题？领导Review的时候你总是达不到承诺的预期？精心培养的内线最后竟然是双面人？信心十足十拿九稳的单子最后时刻大变局？无论怎么费劲都推不动项目，总是在局外忙乎？ToB大项目销售有没有底层的逻辑和科学的步骤？整个销售团队需不需要共同的销售语言以提高协作的效率？大项目销售有哪些维度需要考虑，哪些因素不能忽视、他们又如何互相影响，共同作用于最终结果？基于如上，本课程引进并采用了世界级的米勒公司的策略性销售理论，并结合本土真实案例开发的一门销售课程。课程通过案例情景输入，采用A、B公司对抗的方式，演练策略销售的逻辑和方
讲师：成远查看详情
大项目如何才能快速成交课程背景：作为一个大客户销售人员，您是否会常常会为难：客户总是把我当成推销的，项目相关信息总是很难拿到手？面对复杂的大项目关键人很多，总是困于无法把客户关系运作到位？客户的需求反反复复，总是无法高效确认到位，而且我方的专业度还被质疑？方案环节又困于需求精准度不到位，总是无法让客户心动？成交环节各种意外，手忙脚乱最后丢单？所有的 ToB 大销售都很清楚，大项目虽然案值高，但是周期也长，客户方决策方式复杂，卷入的选型人员多。拿下一个项目真是费心费力，稍有不慎项目就会丢单，对大项目销售提出极高的要求。甚至有时候项目能不能成功比的是谁犯的错误少，少犯错误少折腾不仅仅能够高效拿单，
讲师：成远查看详情
大客户营销——如何搞定高层课程背景：作为一个大客户销售经理，你碰到过以下问题吗？你曾经拿下过客户决策人不认可你的大项目吗？为什么你花了大量的时间做关系最后还是在项目外围不得所以？基层关系很好，但是一到最后决策的时候项目就急转直下？针对客户决策人的销售有可以遵循的体系逻辑和工具路径吗？针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重，也是所有ToB项目销售人员在大项目销售中已经意识到的最大难题，那么针对客户决策人的销售有逻辑、方法和工具吗？基于如上，本课程将着重研究这些问题。培训老师将自己20多年的大项目销售经验与客户高层决策人的行为特征结合起来，并结合世界主流的大项目销售方法论，通过知识讲
讲师：成远查看详情
成就销售冠军：大客户销售技能提升课程背景：作为一个从事ToB大客户销售的销售人员，面对客户方几个几十个的项目组成员，你是否会经常处于以下的两难境地？这么多人的关系怎么做呢？到底应该做谁的关系？丢单了，客户说对手讲标比我们好，真的就因为这个吗！为什么客户总是有意外要求和想法？他们到底想要做什么？都说要建立标准，但是我们的尝试客户都不认啊！项目越大，客户方选型人就越多，高层够不着，低层不管用，做关系一头雾水，到底应该怎样排兵布阵？客户组织层级多，各有各的关注，各有各的难点，提出的解决方案总是有褒有贬，方案到底应该怎么取舍？销售过程总是不从容，跟着客户的指挥棒一会儿东一会儿西，太多的应急和应变，过程
讲师：成远查看详情
双碳目标下中国电力行业的机遇与挑战课程背景：随着全球气候变化对人类社会构成重大威胁，越来越多的国家将“碳中和”上升为国家战略 ，提出了无碳未来的愿景。2020年，中国基于推动实现可持续发展的内在要求和构建人类命运共同体的责任担当，宣布了碳达峰和碳中和的目标愿景。“双碳”目标提出有着深刻的国内外发展背景，必将对经济社会产生深刻的影响；“双碳”目标的实现也应放在推动高质量发展和全面现代化的战略大局和全局中综合考虑和应对。“双碳”对中国产业结构调整带来的挑战。当前中国煤炭和石油消费量较高，从能源供应系统到能源消费行业、相应的重大基础设施，需在2060年前完全实现脱碳化改造升级，存在巨大挑战。“ 双碳
讲师：李洪源查看详情
企业高效沟通与跨部门协作——职场情商必修课课程背景： 沟通是一门技术，也是一门艺术！哈佛大学就业指导小组调查结果显示，在500名被解职的男女中，因人际沟通不良而导致工作不称职者占82％！有趣的沟通“70/70”现象揭示：我们工作中70的时间是在用于沟通，组织中70的矛盾是因为沟通不良引起的！ 一个企业，如果将大量时间浪费在无效沟通上，将会导致工作效率低下、公司运营成本增加、企业管理内耗增加、企业文化劣化！ 沟通从心开始！如何顺畅沟通，首先要打破人和人之间的“心墙”。从思维心态层面，解除沟通者以自我为中心、以自我部门为中心的心理枷锁，调整思路，
讲师：李洪源查看详情
解读国家能源局《新型电力系统发展蓝皮书》课程背景：2021年3月15日，习近平总书记在中央财经委员会第九次会议上作出构建新型电力系统的重要指示，党的二十大报告强调加快规划建设新型能源体系，为新时代能源电力高质量发展提供了根本遵循，指明了前进方向。为指导电力行业科学推进新型电力系统建设，国家能源局在组织11家研究机构开展碳达峰碳中和背景下电力系统转型若干重大问题研究的基础上编制了《蓝皮书》《蓝皮书》明确了新型电力系统是以确保能源电力安全为基本前提，以满足经济社会高质量发展的电力需求为首要目标，以高比例新能源供给消纳体系建设为主线任务，以源网荷储多向协同、灵活互动为有力支撑，以坚强、智能、柔性电网
讲师：李洪源查看详情
对新一轮电力市场化改革的思考课程背景：电力市场改革是指通过改变电力市场的组织结构、运行机制和监管方式，以促进电力供求双方的公平竞争，提高电力资源配置效率，并为消费者提供更多选择的一系列措施。中国电力体制改革始于20世纪80-90年代，朝着政企分开、政监分开、厂网分离、主辅分离的方向逐步深化，新电改正努力进一步促进电力市场化改革，改革有一个理性的出发点，就是要针对中国经济社会发展中出现的问题。目标很明确，到2020年全面建成小康社会，2050年达到中等发达国家水平。市场是一种手段，目的还是建设社会主义社会，目标是共同富裕，是实现中国梦。那么，目前电力体制改革进入到了什么阶段？现状如何？与我们电力
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电力系统应急事件处理及危机公关课程背景：随着社交媒体的普及和信息传播的快速发展，企业面临的舆情风险不断增加。特别是供电公司这类公共事业单位，其业务涉及到民生，一旦出现负面舆情，将会带来不可估量的影响。如何及时发现并应对负面舆情则成为所有电力行业管理者必须关注的大事。本课程将从理论到实践带领学员了解舆情的风险，以及如何在关键时刻尽可能保护自己、保护公司的最大利益。课程收益：● 了解电力行业中常见的舆情事件以及风险● 提升舆情风险防控能力● 明确面对应急事件事的处理思路以及心态调节● 掌握舆情处置的原则和分类，面对不同情况采用不同策略● 学会面对突发事件，极可能保护自己、保护公司的利益课程时间：1
讲师：李洪源查看详情
电力“四会”班组综合能力提升课程背景： 在电力系统中，班、站、所长属于“中间”层，对上要做好下属的职责，对下要做好上级的职责。所以，在实际工作中需要班、站、所长掌握全面的能力。“四会”指的就是四项在实际工作中对于班站所长很重要的4种技能，包括： 会说——沟通能力提升； 会写——公文写作能力提升； 会做——团队执行能力提升； 会指挥——管理能力提升 本课程将从以上四个方面入手，从理论到实践，去提升学员的能力，让学员在沟通、写作、执行和管理方面的综合能力得到提升，更加游刃有余的在日常工作中处理好上下级的关系，以及
讲师：李洪源查看详情
从国内外政治经济到电力行业变革形势分析课程背景：随着经济的不断发展和人命生活水平的提高，电力需求在现代社会企业中扮演者不可或缺的角色，电网行业作为电力供应的核心，对于国家电经济稳定和社会进步具有重要意义。国家电网公司作为电力行业的龙头，是全世界最大的公用事业型企业。作为央企，不同于其他民营企业或者外资企业，它不以“赚钱”作为核心目标，而是肩负着政治、社会、经济三大责任，国家电网公司的发展方向与战略工程需要结合国家的大方针、政策来制定，要配合政府稳定民生。本课程将从国际政治经济形势的角度出发，带领学员先构建“大局观”，然后再结合国内的政治经济形势，最后落脚到电网的发展上，这样就可以更好的洞悉电网
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创意到创收——用创新思维分析与解决问题课程背景：随着现代社会的急剧变化，许多问题都是前所未有的，仅仅依靠经验已经没有办法去有效解决。突破传统思维，创新解决问题、提升效益，正在受到越来越多企业的重视。但是，到底什么是创新？以及如何切实有效地提升自己和组织的创新能力，却仍是一个很模糊的领域！没有创新就没有进步，不断地创新管理模式、改进创新管理水平，是适应时代变化、提高企业效益的必经之路。创新绝对不是少数人的天赋的错误理念，每一位学员都能学习并掌握创新的方法和科学理念，并掌握一系列丰富的创新方法与工具，大幅度提升创新思考力。同时，理解很多企业经营优劣背后的深层次原因，是思维与行动保守与锐意创新的较量
讲师：李洪源查看详情
提高中标率---招投标市场情报分析与方案引导课程背景：在我国，无论是政府部门还是企业，无论小公司还是大集团都需要通过招标采购服务或者是参与投标争取中标行为。而获取各方面市场信息并不容易，一是市面上的招投标信息归类不全面，二是采购方的关键人信息，三是行业或者是竞争对手的信息……随着招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。一个项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个机会而青云直上，有的企业因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局
讲师：余丹查看详情
游刃有余——投标全流程榜首标书编写技能课程背景：决定中标的因素有很多，有人说是商务关系，有人说是标书——那么究竟谁最重要呢？假设，你的商务关系做的到位，但因为标书原因现场废标了，能中标么？假设你的标书做的很好，现场没有废标，评委没有找出毛病还给了高分，但没做商务关系，能中标么？——不确定。由此可见，标书在不同的场景，即是关键因素也可能是决定性因素。因为不了解招标规则意外丢标、因为商务标犯低级错误提前出局、因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱、因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益……本课程带你进一步了解国家招投标法律法规，掌握高超的投标技巧、学习响应技巧，提升标书撰写水平,帮助投标人提升自身
讲师：余丹查看详情
勇冠三军--后疫情时代的投标中标法则课程背景：随着招标采购的流程和监管在不断完善，招标采购活动变得越来越公开，市场秩序也因此变得越来越规范。招标不再是走流程、走过场，投标知识和技巧就显得越来重要。随着《招标投标法》大修方案出台，我国工程、货物和服务招投标领域即将发生震撼性改变。如何抢占先机，掌握规则，是各行各业的企业决胜招投标市场的战略思维和核心要素，如何在疫情之后，竞争空前惨烈的环境下，提高中标率？新的一年，能拿到多少订单？能做到多少销售额？就看中标率如何！本课程综合大量的招投标实际案列，从基础夯实，到细分领域详解，再到典型案例分析，帮助投标人避开投标误区，消除投标知识盲区，提升投标技巧、投