郭汉尧老师的内训课程
部分订货会的准备阶段讲订货会的功能1、深度沟通功能2、政策宣导功能3、看样订货功能4、充电培训功能5、激励鼓动功能第二讲品牌订货会的策划1、目的2、主题及时间确定3、订货会组成部分4、策划书5、利于执行第三讲品牌订货会的准备1、客户邀请准备（客户类型划分，拟邀请客户）2、会务工作准备硬件准备：会场、展厅、货品、配套音响、图片、投影、手册等软件准备：会议形式、会议政策、会议流程、费用预算3、培训师邀请准备4、涉会人员准备（1gt;合理分配、明确分工2gt;流程准备3gt;执行力培训4gt;订货会礼仪培训）5、评估考核准备第二部分订货会的进行阶段第四讲订货会成功落实的保证1、先做对，再做好2、严格
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一、促销的影响因素：1、促销手段2、商圈现状3、产品生命周期4、营销环境5、业绩指标二、促销活动方案企划1、先给个理由2、选个时间3、做个主题4、在形式上创新5、丰富促销的内容三、做好促销准备1、确定促销期限2、选择促销商品四、促销费用管理1、费用预算方法2、费用负担方法五、营造卖场氛围1、陈列2、POP广告3、影响顾客购买4、赠品5、背景音乐/卖场广播六、快消品的促销方式1、免费样品2、限时特价销售3、派送赠品4、返还和优惠券5、活动6、赠送包装七、运用促销战术1、一脚进门的战术2、当脚拒绝的战术3、互利原则运用4、非正式的承诺5、烘托效果6、迂回法7、深耕法八、促销应对技巧1、还没有决定的
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讲陈列的基本原则1、整齐原则：陈列区域排列整齐2、足量原则：要保证单一品种的足够陈列面积3、主推原则：将好销的品种或主推产品放在好的陈列面上4、循序原则：上小下大，上轻下重，色彩过度原则。5、先进先出：根据产品出厂日期及时调整陈列6、标识对位原则：货签要对位7、案例说明第二讲陈列的基本方法1、分区陈列法2、分系陈列法3、顺序陈列法4、重点陈列法5、突出陈列法6、先卖后补陈列法7、大量陈列法8、相关陈列法9、正面陈列法10、一致陈列法11、重点原则法12、案例说明法第三讲陈列的基本工具1、货架2、隔物板3、扩栏4、台板5、端架6、价格卡7、省力化栏车8、案例说明第四讲陈列的注意事项1、内外有别，
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讲顾问式销售的基础：了解和发掘客户需求1.为什么要先了解需求？2.了解客户哪些需求呢？1）客户个性2）预期的价格3）您喜欢什么款式？4）主要是谁使用？5）过去经验3.如何了解需求？1）询问2）聆听3）观察4）思考5）响应4.顾问式销售的核心：发掘客户需求的技巧1）顾问式销售技巧（SPIN）简介2）寻找客户的伤口－背景问题3）揭开伤口——难点问题4）往伤口上撒盐——暗示问题5）给伤口抹药——示益问题6）顾问式销售的特点第二讲讲师式顾问：介绍产品1.介绍产品的意义1）讲师销售的需要2）顾问式销售2.卖点1）卖点的定义2）基本卖点与附加卖点3）卖点从哪里来？3.FABE法则——特优利证1）客户心中的
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讲靠品牌落地能力提升单店销售业绩一、品牌运营提升单店议价能力，助推业绩提升二、品牌四轮驱动，顶天立地推动单店业绩提升三、借势品牌落地，促进单店做大做强四、着力厂商共赢，提升品牌形象，增强单店发展后劲第二讲靠专业化升级提升单店销售业绩一、专业化态度1、态度比能力更重要2、告别个体户时代，发展的眼光看自己3、着手专业化提升，学习的眼光看总部4、与时俱进，游戏规则升级二、专业化能力提升1、统筹思考能力2、不断学习能力3、认真执行能力4、规范管理能力第三讲靠熟练的营销技巧提升单店销售业绩一、抓好视觉营销，靠单店形象提升销量二、提升营销技巧，靠专业技能提升销售1、从四率来提升销售2、终端顾问式销售技巧3