郭汉尧老师的内训课程
讲非公司化运营的现状及局限1、规模小，实力弱2、夫妻店，不专业3、没团队，市场运作能力不足4、粗放经营，资源浪费5、终端掌控能力严重不足第二讲公司化运营的好处1、提高整体竞争力2、提高团队赢利能力3、提高经营专业化程度4、承上启下，迅速做大5、靠团队靠体系赚钱第三讲公司化运营需要经销商专业化提升1、首先要有积极的公司化运营态度2、行动起来，要有公司化运营动作3、要有长线运作思想，构建公司化体系第四讲如何实现公司化运营1、理顺管理体系，构建公司化组织架构2、明确各岗位职责，进行合理分工3、规范各部门工作职责及流程4、建立各项管理制度，制定公司运营计划5、选人、育人、用人、留人，靠人才做好公司化6
讲师：郭汉尧查看详情
讲导入公司化经营理念 一、公司化运作的好处 1、提高整体竞争力，利于市场拓展 2、提高赢利能力，直接掌控终端 3、提高经营素质，提升终端销售 4、厂商共赢，迅速做大，占领市场 二、办事处管理体系 1、办事处定位及岗位责任体系 2、办事处管理体系 3、办事处销售目标计划管理 4、办事处物流仓储管理 5、办事处人事财务管理 三、办事处督导体系的建立 1、督导是干什么的 2、督导角色定位及职业素质 3、督导全方位技能训练 4、督导专卖店管理实战 第二讲市场拓展模式 一、以市场需求为导向结合品牌定位的赢利模式 二、切合当地市场结合品牌定位的终端战术体现 A、领导型战术 B、贴身型战术 C、迂回型战术
讲师：郭汉尧查看详情
讲选择比努力更重要 1.如何招聘优秀人才为公司带来竞争优势 2.员工招聘流程 3.内部招聘和外部招聘第二讲直营店总经理必备招聘技能 1.招聘成本预算 2.招聘职责 3.招聘常用工具 4.招聘中的误区第三讲选才给公司带来的竞争优势及选才的类型 1.如何选才给公司带来竞争优势 2.人力资源部和其他部门的职责 3.面试选才的技巧第四讲面试流程及注意事项 1.求职申请表的重要性 2.行为表现和面试相结合 3.如何进行面试第五讲面试的目标和围度 1.面试的目标和围度 2.考察店员的目标及围度 3、直营店总经理怎样根据围度设定面试计划 4、怎样做面试前的准备工作第六讲结构化面试的步骤及相关技巧 1.面试准
讲师：郭汉尧查看详情
讲职业形象，专业训练一、销售人员职业化精神1、敬业精神2.、敢于负责3、专业形象4、创新精神5、协作精神6、规范操作二、销售人员职业化能力提升1、统筹思考能力2、不断学习能力3、认真执行能力4、规范管理能力5、人际社交能力6、沟通表达能力三、与客户共同成长1、发展的眼光看自己2、发展的眼光看客户3、培训客户，共同提升4、与时俱进，客户游戏规则升级5、高效沟通，让客户遵循我们的新游戏规划6、专业化成长之路四、销售人员的办公室的基本礼仪原则、伦理及注意事项第二讲如何有效的进行分公司、经销商的提升管理1、组织架构的完善2、库存管理3、硬件提升4、人员心态调整5、人员专业化提升第三讲有质量的建设进行网
讲师：郭汉尧查看详情
讲营销渠道管理一、营销渠道管理的概述1、营销渠道管理的特点2、渠道管理程序二、营销渠道设计1、营销渠道设计的程序与确认设订需要2、确定渠道目标与任务3、渠道环境分析4、需求、供给和竞争分析5、制定、评估与选择营销渠道结构三、营销渠道的结构1、营销渠道的基本结构2、垂直渠道系统3、水平渠道系统4、复合渠道系统5、无店铺营销渠道6、营销渠道结构的演变四、营销渠道的参与者1、批发商2、零售商3、其他成员性参与者4、排成员参与者五、渠道成员选择1、企业的渠道目标和渠道策略2、寻找渠道成员的途径3、对渠道成员的评价4、渠道成员的确定5、渠道任务的分配6、渠道成员的保持第二讲专卖店建设“全攻略”一、终端业