陈锐老师的内训课程
构建一线呼唤炮火的营销体系（陈锐老师 3天2晚）【课程背景】市场就是公司的龙头，公司要运营，龙头必须舞起来。华为早期的成功，是市场营销的成功。从“呼唤英雄”到“人人争当英雄”，再到“不做昙花一现的英雄”，直至“遍地英雄下夕烟”。30多年来，华为高度重视市场队伍与市场能力建设，打造出一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的商业部队，充满活力的同时拥有井然的秩序，保障华为公司实现长期有效增长。【课程逻辑】企业面临的营销管理四大基本命题：◆如何作战？抓住战略机会扩张，敢于胜利才能善于胜利；◆如何排兵？“首战用我，用我必胜”，上甘岭上出将军；◆如何布阵？“让听得到炮声的人呼唤炮火”；◆如何构建关键能力？未
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华为大客户营销的成功密码 ——九招制胜 陈锐老师（2天）课程背景 这是一门战略营销课程，适合开拓全球市场的总经理和区域总经理学习。 业内讲营销的培训课程比较多，但以华为成功经验为主要内容而总结出来的本套课程，更适合于国内大型高科技企业学习参考。华为成立30多年来一直保持着惊人的高速增长，华为的主营业务——运营商网络业务，则主要是以B toB模式开拓市场，依靠
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大客户营销和铁三角运作 学标杆企业系列课程（2天）课程背景 公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？ 意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80的销售收入来自于仅占总数20的客户，公司80的利润来自于仅占总数20的客户
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学华为系列——一线呼唤炮火的LTC 销售流程amp;铁三角组织运作课程目标：价值一：学习分层分类客户关系经营的方法，让订单水到渠成——聚焦价值靶心，进行饱和攻击； 价值二：学习建立面向客户的“铁三角”作战单元的方法——让听得见炮声的人来决策；价值三：学习大客户销售，打通任督二脉的管理之道——提升项目成功率，让更多的线索真正转化为现金价值；课程对象：企业经营管理团队、营销团队、中层干部、核心骨干等； 课程时间：2 +1天（授课2天，工作坊1天），6 小时/天；课程大纲Day 1 第一篇 华为铁三角变革的故事1、对客户销售组织的调研发现；2、华为的实践摸索；3、组长问题的理论模型；4、以客
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现代企业营销管理讲师：陈锐（共2天）课程背景管理学大师彼得•德鲁克指出：企业有且只有两个基本功能——营销与创新。营销与创新能够创造经济成果，企业其余的活动则都是成本。现代企业在面向市场、面向客户和面向竞争当中，急需掌握相关的营销理念和实践技能。企业通过对行业、市场、客户的深入解读，结合自身的品牌战略和产品战略，来制定企业的营销战略，再一步步将营销战略分层分解，解码转换成可执行的营销策略与计划。在这个领域，华为无疑是当代企业中的佼佼者。本课程将为您全面阐述营销管理的理论与方法，同时结合华为在市场营销战略与执行方面的实践经验，为您的企业在市场上开疆拓土助力腾飞。课程收益学习并掌握营销管理的全面理论