崔键老师的内训课程
学华为系列——华为军团执行力建设【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于胜利的团队是每位企业家的首要责任，也是企业基业长青、活力永动的基础。本课程揭示了华为铁军团队建设的基本法则和优秀经验。通过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象，剖析华为高执行力、高绩效团队建设的机理和方法，为广大中国企业的团队建设提供借鉴和
讲师：崔键查看详情
华为狼性营销体系的实践【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于胜利的狼性营销团队是每位企业家的首要责任，也是企业基业长青、活力永动的基础。本课程揭示了华为狼性营销的基本战法和优秀经验。通过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象，剖析华为高执行力、高绩效营销模式的机理和方法，为广大中国企业的营销体系建设提供借鉴和启
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学华为系列——立体化、纵深化的客户关系管理主讲老师：崔健【课程背景】客户关系是获取订单之路上必须逾越的一座高山，是市场成功的必备利器。而优秀的客户关系管理必须解决以下常见问题：客户关系是销售的战略制高点，怎样摆脱同质廉价的“请客送礼”式客户关系？怎样才能构筑你的客户关系的护城河并形成不可替代的同盟关系？ 业务严重依赖个别“能人”，企业如何摆脱人才瓶颈，形成强大的不依赖个人的组织销售能力面对难以搞掂的关键决策人，有哪些攻心策略能快速切入，占据决策人心智在复杂的决策局面下，如何识别决策人的角色和态度，并有针对性的进行关系拓展以上问题在多数企业的客户关系管理实践中并没有得到重视和解决，造成客户关系薄
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市场营销综合训练营（2天）如何洞察市场机会和客户需求市场机会是牵引企业发展的核心要素战略机会点和窗口机会点客户需求洞察的“五看二定”模型如何进行市场分析？通过识别市场总量以及各细分市场的变化来揭示出市场中所蕴含的机会，包含产品结构变化、细分区域变化、购买动机和购买行为变化等要素分析的工具和方法。如何进行客户分析？通过行业集中度分析、价值链分析、生命周期分析、和行业成功要素分析，得出行业蕴含的业务机会或威胁如何进行竞争对手分析？竞争对手信息调研【案例】某白酒企业的滑铁卢竞争对手信息分析竞争实力分析和制定竞争策略企业资源和能力分析的工具业务机会点输出（附模板）制定市场竞争策略选择目标市场为什么要做
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以华为为标杆的大客户销售流程【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业在大客户营销实践中，普遍存在以下困扰：度过了发展期的快速增长，企业进入滞涨阶段，受困于业绩天花板，销售如何突破而不得其解。业务严重依赖个别“能人”，组织能力无法体现，企业如何摆脱人才瓶颈，形成强大的不依赖个人的组织销售能力客户关系是销售的战略制高点，怎样才能构筑你的大客户关系的护城河并形成不
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学华为系列——卓越的大客户销售战法【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。企业在大客户营销实践中，普遍存在以下困扰：度过了发展期的快速增长，企业进入滞涨阶段，受困于业绩天花板，销售如何突破而不得其解。业务严重依赖个别“能人”，组织能力无法体现，企业如何摆脱人才瓶颈，形成强大的不依赖个人的组织销售能力资源压强投入、公司各部门协同是打赢大仗硬仗的先决条件。可各部门沟