姚俊杰老师的内训课程
顾问式高级销售技巧学习目标：了解OPAC高级销售模型 了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果 学会用有效的开场白开启销售会谈 学会通过提问和倾听探询客户需求 学会运用SPIN顾问销售模式 学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致 学会处理不同的客户异议 学会掌握恰当的结束时机并有效地结束销售会谈 培训对象：销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任、高级销售/市场代表等培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容：时间培训内容培训方法及演练第一天上午第一章：OPAC高
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销售拜访六步骤学习目标：-了解销售计划拜访的意义；- 学习如何制定销售拜访计划；-学习按照计划步骤进行有效客户拜访与管理客户；-学习通过了解客户人际风格进行高效沟通挖掘客户需求；-学习通过有效销售建议促成销售订单；-学习处理客户异议的方法与技巧；-学习使用销售拜访及客户管理工具。培训对象：销售代表、销售主任、销售经理培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容：时间培训内容培训方法及演练第一天上午第一部分：制定销售拜访计划1, 什么是销售计划拜访？2, 销售计划拜访的意义3, 如何制定销售拜访计划第二部分：销售计划拜访六步骤第一步：拜访准备1, 销售目标
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[pic]课程介绍：许多人都有这样的感觉：我忙碌了一天不知道都做了什么事情，时间都去哪儿了？经常受到各种因素的干扰，好像我的时间根本就自己控制不力！本培训旨在帮助你认识自己的工作时间管理现状，了解时间的干扰因素，并通过学习世界上经典的时间管理法则如德鲁克时间管理法、艾维利时间管理法、帕累托定律（20/80法则）、科维的时间管理法和番茄工作法等提高自身时间管理效率；通过提高沟通效率、优化工作流程、管理者的适当授权及提高会议效率来达到时间管理的目标。学员在培训过程中结合自己的工作实际运用上述时间管理法则，通过个人练习、小组活动
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创新培训技巧课程目标：了解成人学习原则，有针对性地设计和实施培训；掌握培训需求分析方法和课程设计原则掌握讲台技巧，熟练和灵活地应用有声和肢体语言学会如何通过提问、分组练习和游戏提高培训效果；掌握如何培训评估和加速培训效能转化。培训对象：培训经理、培训主任、培训师、内部讲师等培训时间及方法：时间：2天方法：讲授、课程设计练习、模拟讲师与反馈、小组讨论与分享、录像与反馈课程内容：时间培训内容培训方法及演练第一天上午第一部分：培训基础培训师的角色指导者与催化剂两种指导风格人际关系心理分析成人型、父母型、儿童型、病人型HBDI全脑思维沟通风格成人学习原则学校教育法与成人教学法 成人学习的特点Bob P
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压力与情绪管理课程介绍：本培训为体验式学习过程，学员从识别自身生理、心理和情绪行为压力信号开始，解析压力形成的多方面原因，学习管理情绪和压力的原则与技术方法，特别是通过现场习练“高效解压十八法”，使学员体验到神奇的压力释放效果，让身心得到解放和升华。学员同时将学习到作为团队管理者如何管理员工的情绪和工作压力并通过“TIPS”辅导方法帮助员工解除工作中的压力，提升工作绩效。学习目标：了解压力的积极与消极影响，从生理、心理和情绪行为上识别压力信号，并进行自我压力测评； 了解压力的分类方法和形成压力的6方面原因，修正自我认知偏差； 学习压力管理的四大策略、7H法则和4AS技术； 学习通过管理情商（E
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好习惯助你成就梦想——史蒂芬-柯维的七个习惯学习目标：解读成功的定义，了解习惯与成功的关系； 学习史蒂芬-柯维通向成功的七个习惯； 学会消除消极思维并将积极主动转化成工作和生活中的行为细节； 学会确立个人目标并以目标为导向引领日常思想行为和职业发展； 学会通过“5个WHY”深度确立重要事项并做好时间管理； 学会双赢思维并在工作体现团队合作； 学习正确认识自我，修正偏差，了解他人的思维习惯，实现高效沟通； 学会尊重差异并建立个人差异化优势； 学会不断挑战自我，跳出舒适区，实现更新和超越； 了解习惯的形成需要不断的重复和强化，制定建立个人习惯的行动计划 培训对象：企业中高层管理人员、带团队的团队管