王文钊老师的内训课程
理财经理核心营销技能提升课程背景：在互联网金融的冲击下，银行网点正经历智能化设备全面上线推广的转型，对网点服务质量与营销能力的要求在不断提高，网点服务营销已经成为各家银行体现整体竞争优势的“必争之地”。网点理财经理作为直面客户的重要责任人，具备高超的服务营销技能，对提高网点业绩起着相当重要的作用。理财经理作为银行联系客户的桥梁和纽带，在激烈的市场竞争中发挥着举足轻重的作用。他们既是为客户提供综合金融服务，营销金融产品的专业技术人才，又需要在发展优良客户群体、银行客户信誉的推进上发挥关键作用，因此对其客户把控能力和专业能力的要求特别高，尤其是销
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缴保险全方位营销技巧提升培训目标：本课程通过两天时间，通过本次培训，重新认识保险的意义与功用，回归保险本源；期交系统化运作解析：氛围营造、节奏把握、细节落地、文化建设、活动支持；树立参训人员长效经营客户、精准营销的理念，学习基金、保险的多种营销技巧，把握开门红旺季营销时机，开门红、红全年。同时通过话术解读、流程过关、角色扮演等教学手段，使学员快速了解原理、掌握方法、制定行动计划，从而达到学以致用的效果。课程背景：“未来没有哪个行业竞争会比金融激烈。” 愈演愈烈的市场竞争中，营销业绩是经营管理的核心命脉，基金保险属于中收高价值产品，但是营销难度也是相对较高，使营销人员产生畏难情绪，保险产品因为客
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网点服务营销效能提升课程背景在互联网时代下的金融领域向非国有资本的开放进一步扩大，中小型金融机构逐渐增多，金融组织、金融产品、金融服务不断推陈出新，互联网金融日益活跃，金融竞争加剧。拥有较强的风险管理能力，是商业银行在竞争中脱颖而出的关键，在此面临巨大的挑战的时期，要清晰明确了解未来银行的发展方向，不断更新营销理念,创新营销方式,通过分层次、多样化的营销策略，深入挖掘优质客户资源，优化服务流程提升客户体验。通过各岗位技能提升，提高核心竞争力。 本课程将会让学员了解未来银行的发展趋势，如何应对互联网金融带来的冲击，直面新时代的改革创新开辟营销新思路，寻找适应经济新常态的银行业发展新路径。 课程目
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银行客户经理营销转型技能训练课程背景：随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行主动营销与主动出击寻找客户是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务的销售与客户的寻求远不如当下私营企业，造成公司业务不能有效整合，创造最大利润。而在主动出击的过程中，客户经理和销售一线的银行从业者是营销先锋，是主动营销的重要元素。一个未经过训练的银行客户经理，他每天都在得罪银行的客户！未经过专业训练的客户经理做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事，必先利其器！本课程将从银行业的实际销售
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银行销售精英专业营销话术训练【培训对象】营销人员【培训时间】半天，3个标准课时【课程特色】有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,生动化教学前瞻性、可操性、实效性【课程大纲】一、银行销售精英应具备的素质1、银行销售精英的人精3大品质2、银行销售精英的“冰山”素质模型心态技能资源3、销售精英的“三能”素质能讲能写能做二、标准话术与情景演练1、与客户建立联系的心理把握与应对技巧——太极营销模式了解现状把握需求价值呈现推动进程经验分享：建立客户信任的六大法则2、接近客户的六大方法3、标准话术演练3-1：迅速激发客户兴趣的开场白设计情景模拟：设计有效的开场白迅速接近客户并赢得信任3