马波老师的内训课程
《增员—黄金系统》----高绩效团队的建立 课程目标：2--5天课程通过此次培训明确作为业务主管如何建立高绩效的业务团队建立正确的增员理念和管理哲学3 好的招募系统：学会使用黄金系统增员方法， A 能招募筛选出理想的寿险顾问 B能凸显出你的专业 C能被其它征员主管所复制使用D能让你凌驾于其它的竞争者之上 4 熟练使用{感知偏好}测试，准确了解被增员者特质，便于面谈效率的提升，以及未来如何训练和辅导他，更能确认其适合的行业或职业 只要给我黄金系统 (GOLD System)和降落伞, 把我放在全世界任何地方我都可以成立一个优秀的营业单位. 课程大纲： 主管的角色与职责主管角色
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《精准增员—黄金系统》----高素质团队的建立课程背景： 后疫情之后，人们的思维，行为发生了很大变化：一方面人们的健康意识大大加强，健康医疗险需求急增，这就会出现潜在的大量中高端客户，另一方面中国经济在复出，大量中产阶级和高净值客户出现，会有强烈的理财需求和财富传承需求，就需要专业的高素质寿险代理人提供专业方案和服务；从国际上看寿险业的发展：高素质人员加入才是寿险业未来发展再次腾飞的必要条件如何寻找并招募高素质合伙人加入公司团队成了重要职责，特别是80/90后是我们主要选择对象，是否了解其心理状态和价值观，择业标准等，如何与他们平等客观专业的面谈需要一套程序和很强的技能及心理学知识..
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《高净值客户深入营销策略》课纲【课程背景】改革开放的几十年，中国积累沉淀了一大批高净值人士。全球保险行业调研机构达成共识：中国是全球唯一最大的尚未深度开发的保险市场。随着人们对保险的需求和意识不断增强，保险市场竞争越来越激烈，竞争程度越来越高。同时市场细分程度越来越高，同质化竞争转化为差异化竞争，市场的两极分化严重，中国的保险业步入全新的专业时代。但目前较少能有与高净值人士匹配的专业保险服务人士，强化核心竞争优势、行业精英成为了服务高净值客户的必要条件，建立专业的、持续高绩效的保险服务队伍，对团队及公司也有十分重要的意义。【课程收益】转变营销思维，真正认知：成为寿险业精英的人生意义学会走进高净