孟庆祥老师的内训课程
华为决策体系与蓝军机制【课程大纲】很多企业都在学华为，因为华为确实取得了经久的伟大的业绩。华为的可学之处还在于，它并不是靠特别的历史机遇和商业模式（都不能复制）取胜。华为在技术密集型的电信设备行业起家，厚积薄发，从小到大逐渐成为这个行业的领导者。2011年，华为又开始进入了手机行业，2018年成为全球发货量第二多的厂商，超过了2亿部手机，华为公司销售额也跨上了千亿美金台阶。2017年6月24日，华为公司在上海开了一个战略务虚会，会议中段，任正非总结出“方向大致正确，组织充满活力”的金句，这句话是华为三十年决策执行机制的写照。1998年3月23日，华为颁布基本法，第53条写道：我们遵循民主决策，
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《铁三角饱和攻击——华为营销精华萃取》【课程亮点】营销是一项包含知识（Knowledge）、技能（Skill）、态度（Attitude）综合工作。培训通常也可划分成这三种类型，即KSA分析。知识类培训通常是讲授，技能类培训则需要演练、训战，态度类培训一般都是打鸡血，就像成功学。在三种类型的培训中，知识类的培训是最有效的，如工作中编程、画图、产品知识培训。而技能类的培训尽管发明了许多的方法如训战、角色扮演、催化等。其真实效果很可疑。态度类培训有时确实是有效的，但通常只适合于少数工种。本培训课程最大的特点是把技能转换成知识，把态度转变为管理。例如，在面对面销售中，通常会强调销售人员要洞察顾客偏好，
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从战略到执行DSTE流程华为战略规划体系的简史华为公司最早的较为规范的战略管理规划是2002年开始的，这时公司销售额已经200个亿，人数约3万人。此前都是朴素的、非结构化的战略决策执行模式。2002年华为根据美世（Mercer）公司的咨询建议，成了战略与Marketing部门，以前公司是没有专门的战略部的。新成立的战略部门就用IPD（集成产品开发）的一个子流程MM（市场管理）做战略规划规划。2006年，引进了美世公司的VDBD（基于价值的业务设计）作为战略部门工作模板，2009年战略规划引入IBM的BLM（业务领先模型）作为战略规划的工具，初步实现了战略规划（SP）、年度规划（BP）、预算、H
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华为激励机制与发展动力很多企业都在学华为，因为华为确实取得了经久的伟大的业绩。华为的可学之处还在于，它并不是靠特别的历史机遇和商业模式（都不能复制）取胜。华为在技术密集型的电信设备行业起家，厚积薄发，从小到大逐渐成为这个行业的领导者。2011年，华为又开始进入了手机行业，2018年成为全球发货量第二多的厂商，超过了2亿部手机，华为公司销售额也跨上了千亿美金台阶。2017年1月，任正非签发的“华为之熵”文章里，华为把公司发展动力总结成两种，一种是业务动力，一种是人力资源动力。业务逻辑、业务动力，行业之间差别比较大，华为自己也没有系统总结。人力资源动力相对共性比较多，系统性也比较强。2018年3月