郭天奇老师的内训课程
讲供应链管理基础介绍#216;采购工作的实质是什么？#216;谁在为公司创造利润与价值？#216;供应链管理的发展与未来#216;采购战略的制订苏宁电器案例分析第二讲合同准备的背景#216;合同准备需要什么？#216;合同准备的主要问题？#216;国际采购与供应过程中遇到的问题视频案例分析与讨论第三讲建立合同管理团队#216;合同管理的目的是什么？#216;采购人员如何管理合同？#216;合同管理团队#216;团队的工作与责任案例讨论第四讲制定合同管理计划#216;合同条款包含哪些主要内容？#216;一般性的合同和供应战略信息#216;采购环境下的政策和程序案例讨论第五讲采购合同中如何制定风险
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讲：如何设定采购管理的绩效目标？#216;为什么要评价绩效#216;良好评价系统的构成#216;绩效评价的行为影响#216;为什么要评价绩效第二讲：如何谈判来降低采购成本？#216;你了解供应商的价格定价策略吗#216;谈判的风格及其特征#216;决定实力的均衡#216;个人谈判能力的不同类型#216;SW0T分析（举例）★案例分析：巧女婿智斗丈母娘第三讲：如何编制采购成本预算？#216;采购如何制定年度预算#216;预测方法：德尔菲法#216;制定采购策略第四讲：如何避免不必要的采购成本？#216;谈判目标与策略#216;确定谈判目标#216;变量与选择#216;设定变量目标#216;确定谈
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讲：采购与供应链管理基础#216;谁在为公司创造利润#216;供应链管理的发展#216;采购与供应组织管理#216;供应链资源管理与采购战略第二讲：供应市场分析#216;理解供应市场#216;POCKET工具分析#216;SWOT模型分析#216;需求与供给的曲线#216;迈克.波特五力分析第三讲：供应商选择的方法#216;筛选供应商的目的#216;供应商选择的方法#216;什么的供应商适合你的企业#216;供应商考察的要素第四讲：供应商考核评定#216;样品＝交货产品吗#216;供应商上游体系调查#216;波特的五种力量分析#216;POCKET分析#216;采购环境和同行业比较第五讲：供应
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【培训大纲】在此模块中：讲：采购与供应链管理Oslash;采购与企业内部环境Oslash;采购需求分析Oslash;采购供应市场分析Oslash;在采购环境中商务谈判的流程第二讲：谈判概述和谈判前准备工作Oslash;供应定位模型分析（SupplyPositioningModel）Oslash;PIP获利影响潜力、IOR风险影响机会Oslash;帕累托80/20法则Oslash;获得并理解信息Oslash;了解采购背景Oslash;分析价格和成本★案例分析：美剧《别对我说谎》第三讲：了解你的谈判团队和对方是谁Oslash;了解供应商组织Oslash;了解所涉及的人员Oslash;价格是如何构成
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【培训大纲】讲采购战略概述Oslash;采购与供应链管理基础Oslash;采购人员的工作是做什么？Oslash;供应战略的含义Oslash;采购战略的制订★案例分析：苏宁电器第二讲供应战略框架Oslash;供应战略与企业战略的联系Oslash;供应定位模型Oslash;从单个还是多个细分市场采购Oslash;采购战略与公司战略★案例分析：第三讲供应战略框架Oslash;合作伙伴关系的定义Oslash;从供应商关系转换为合资企业Oslash;供应商的感知和企业的议价地位对供应战略的影响Oslash;采购团队建设★案例分析：第四讲采购品项的供应战略Oslash;供应商数量和供应商关系的类型Osla