金玉成老师的内训课程
《互联网+客户开发与经营》【课程背景】 如何快速积累准客户的数量？ 如何大幅提升老客户忠诚度？ 如何显著提高客户件均保费？ 如何促进签约客户重复购买？ 同样是挖水池，有人用锄头，有人用铁锹，有人用挖掘机；同样是保险展业，有人靠腿，有人靠嘴，但也有人借助移动互联网；如今，您是否依然起早摸黑陌拜扫楼？是否仍然靠人脉，因开单和增员不利而烦恼？尽管累成了狗，结果依然不尽人意。在互联网蓬勃发展的今天，如何充分利用互联网来展业？如何借助互联网快速实现准客户开拓与经营？本课程将带给你最直观的答案和最有效的解决办法！【课程收益
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《会销实作提升训练》【课程背景】摈弃以理论为主的讲授方式，改为从七个环节剖析会销精髓，采用启发引导式教学的模式，辅以经验分享、现场演练，务求在两天的培训结束后，学员从潜意识到实际行动形成正向转变。为企业的后续会销起到正向、积极的推动和促进作用。【课程收益】 • 详细剖析精准会销的实作精髓； • 分享会销实作的经典细节流程； • 掌握提高客户掌控力的关键点； • 针对性掌握整体流程提升方法； • 完整会销细节点评与演练提升； • 学习并掌握四种实用会销工具； • 学习并有效掌握三力合一方法；【课程对象】 企业市场部、销售部全体员工【
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《工业品客户服务策略与技能提升》【课程背景】 从当前工业品营销领域中重产品轻服务以及消费品营销理论方法不适应工业品营销等现象出发，通过对服务本质和目标的分析，和对工业产品特性、工业品市场特性的分析，研究了工业品营销中服务和产品的关系。发现工业品营销目标和服务目标具有的价值创造和传递的共同性，阐述了工业品营销中服务的核心作用这一观念。【课程收益】 • 帮助学员掌握制造业服务的本质，建立基于客户满意和客户忠诚导向的系统化服务营销 思维模式。 • 帮助学员快速理解服务人员的角色定位和素质要求，熟练运用服务蓝图工具、服务五大 差距分析
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《顾问式销售之卓越引导》【课程背景】企业的80的销售业绩来自于20的大客户，大客户开发是企业一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，如何从无到有开拓大客户，大客户销售如何从零开始直至圆满结束,需要的不仅仅是足够的关注，还需要专业的技巧与训练。【课程收益】 • 掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力； • 由浅入深，梳理大客户开发的技巧及关键操作点； • 设计制式化开发流程，进行精细化大客户管理及开拓流程；【课程方式】 讲授+实操+研讨【课程对象】 企业中基层管理及销售团队成员【课程时长】
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《顾问式销售之精准客户营销》【课程背景】 顾问式销售给客户带来最大的好处是帮助客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而做出精确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益。顾问式销售能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流动广告。因此，顾问式销售可以为公司的长期发展提供巨大的助力。将顾问式销售贯穿于产品销售活动的整个过程中，可以使公司与客户之间建立稳定双赢的长期合作关系，。【课程收益】 • 帮助学员转