王风老师的内训课程
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政企/政商大客户关系公关与深度营销—-市场先锋，变革引擎，深度营销的秘密武器课程背景：在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销策略不仅能够打开市场门槛，还能够在维护持久合作关系上起到决定性作用。面对不断变化的商业环境和客户需求，传统的销售技巧和公关方法已难以满足现代企业的需求，靠能人和“野路子”销售方法已经不能复制系统、赋能伙伴、基业长青，因此更新的营销策略和技能变得尤为重要。本课程旨在帮助企业和团队在政企/政商大客户关系公关和销售过程中，区别于普通的营销手段和方法，运用四维成交法，熟练掌握大客户销售18招，从“找对人、说对话、心态好、
讲师：孟昭春查看详情
战略营销与策略组合创新实践课程背景：在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定并实施战略性的营销计划，以保持竞争优势并满足消费者需求。同时，组合创新是企业在创造和推出新产品和服务时的关键策略之一。因此，了解战略营销和策略组合创新的原理和应用方法对于企业和市场营销专业人士至关重要。1、企业如何才能掌握市场竞争的关键—-灵活应对市场变化，创造持久价值？2、企业如何为业务转型提供动力——学习实用的战略和创新工具，引领市场潮流？3、企业如何用策略思维激发市场潜力——如何构建有效的营销策略与创新组合？4、企业如何借助外脑为企业赋能，引领团队塑造市场趋势——精选战略营销与创新组合的精华，使企业成为未来市场领
讲师：孟昭春查看详情
战略经营与干部梯队的打造课程背景在当今快速变化的商业世界中，战略经营和干部梯队的打造成为了企业成功的关键，组织面临着前所未有的挑战和机遇。“战略经营”不同于“战略营销”。战略经营：涉及公司整体运营的长远规划。这包括资源配置、组织结构设计、风险管理、财务规划和长期目标设定等。战略经营的核心是确保公司的所有部门和功能都能有效协作，以实现公司的长期目标和愿景。为此，几个问题值得深思：1.转型挑战：在快速变化的商业环境中，公司高管们如何有效应对战略转型的挑战？2.领导力培养：公司高管们如何培养和识别具备未来领导潜力的人才？3.梯队构建：公司高管们目前在打造干部梯队方面面临哪些主要障碍？4.人才兴盛：如
讲师：孟昭春查看详情
大客户经营战略课程背景：“大客户经营战略”不是“大客户营销战略”，前者是企业内部的运营管理，后者是对外进行的销售策略组合。为此，以下几个问题值得思考：1.资源协调挑战：企业的营销高管们目前在协调内部资源以服务大客户方面面临哪些主要挑战？2.战略规划：企业的营销高管们是如何制定针对大客户的经营战略计划？计划是否能灵活应对市场变化？3.客户关系维护：企业的营销高管们如何评估并增强与大客户的长期合作关系？4.竞争优势：在激烈的市场竞争中，企业的营销高管们如何利用独特的资源和能力赢得大客户？5.沟通与谈判技巧：企业的营销高管们认为有效的沟通和谈判技巧在维护大客户关系中扮演什么角色？6.案例分析：企业的
讲师：孟昭春查看详情
打造高绩效营销团队与赋能小白18策课程背景：当前中国的企业正在面临着一个经济环境盘整时期，主要是三个特征：一是高速增长时期已经过去了：土地财政走到了尽头，诸多的头部房企相继爆雷，倒闭企业增多、失业人数增多，政府也没有钱了……企业的经营面临着巨大压力，市场营销的困难增多，上下游企业都出现问题，影响严重。再像以前那样经营企业和管理团队就生存不下去了。企业该怎么办？二是外资、外贸下滑严重：随着欧美等国家去风险化和视中国为强劲竞争对手等等，在高科技等领域大搞脱钩断链、技术壁垒等动作，外商投资下滑严重，外资企业撤离较多……在一段时间内，经济形势将面临较长时期的L形曲线，诸多行业都将面临着重新洗牌、浴火重
讲师：孟昭春查看详情
专业客户拜访场景案例实战课程背景：作为一个大客户销售经理，你是否会经常面对以下问题？好不容易获得拜访客户的机会，但是一开场就砸了，导致拜访效果超差！见倒是见了，就是没有什么结果，关系也没见得长进！领导Review项目的时候，总是说信息太少，拜访质量低！拜访虽然顺利，但是第二次约见又见不到了，回到了陌拜的状态！虽然客户拜访是ToB大项目销售最基本的业务场景，也是项目周期中花费时间最多的动作，但是绝大多数销售人员拜访能力差，效率低，成效不好，严重制约项目进程的推进、影响客户关系的开展和项目的最终成果。那有没有一套科学的体系和严谨的方法论指导我们的拜访呢？基于以上，本课程结合世界主流头部公司的客户拜
讲师：成远查看详情
销售团队管理能力提升课程背景：作为一个销售部门的负责人，你是否会经常面对以下问题？关键时刻看不出来团队凝聚力，团队目标总是处于口号中！销售个人业绩预测大多数不兑现，导致部门预测偏差很大！部门业绩不持续，总是波峰波谷丰枯不均！新销售成长缓慢，不能抗担子，流动性大！销售会议总是开的应急，不成体系，效率不高！销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者，因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变了，从要求个人绩效到要求组织绩效，从向上要资源到协调满足下属资源，大多数的销售团队负责人因为缺乏管理训练而彷徨不前，组织业绩也参差不齐，那么有没有好的管理方法能帮助我们呢？本课程是老师结合自己十
讲师：成远查看详情
双赢商务谈判课程背景：作为一个销售人员，您是否会常常会感到迷惑：为何谈判桌上总是轻易就被客户吓到了？为何每次谈判总是很容易走入死局？为何合同签了，但是客户总是想着办法在交付环节找补？为何谈判中我和同事之间的配合总是不够默契，处于下风？所有的 ToB 大销售都很清楚，商务谈判是漫长的成交周期上最后一环，但往往又在这最后一环上伤痕累累。谈判桌上每一分钱都是净利润的争夺，谈不好不仅把前期漫长的打单成 果丧失殆尽，甚至亏损，而且会给项目交付带来困难，让交付团队面临困境。那么有没有科学的方法论来指导这最后一环的操作呢？基于此，本课程详细阐述了双赢商务谈判的框架、逻辑、技巧和例外场景的应对，通过知识讲解、
讲师：成远查看详情
大项目推进过程优化策略实战课程背景：作为一个大客户销售经理，你是否会经常面对以下问题？领导Review的时候你总是达不到承诺的预期？精心培养的内线最后竟然是双面人？信心十足十拿九稳的单子最后时刻大变局？无论怎么费劲都推不动项目，总是在局外忙乎？ToB大项目销售有没有底层的逻辑和科学的步骤？整个销售团队需不需要共同的销售语言以提高协作的效率？大项目销售有哪些维度需要考虑，哪些因素不能忽视、他们又如何互相影响，共同作用于最终结果？基于如上，本课程引进并采用了世界级的米勒公司的策略性销售理论，并结合本土真实案例开发的一门销售课程。课程通过案例情景输入，采用A、B公司对抗的方式，演练策略销售的逻辑和方
讲师：成远查看详情
大项目如何才能快速成交课程背景：作为一个大客户销售人员，您是否会常常会为难：客户总是把我当成推销的，项目相关信息总是很难拿到手？面对复杂的大项目关键人很多，总是困于无法把客户关系运作到位？客户的需求反反复复，总是无法高效确认到位，而且我方的专业度还被质疑？方案环节又困于需求精准度不到位，总是无法让客户心动？成交环节各种意外，手忙脚乱最后丢单？所有的 ToB 大销售都很清楚，大项目虽然案值高，但是周期也长，客户方决策方式复杂，卷入的选型人员多。拿下一个项目真是费心费力，稍有不慎项目就会丢单，对大项目销售提出极高的要求。甚至有时候项目能不能成功比的是谁犯的错误少，少犯错误少折腾不仅仅能够高效拿单，
讲师：成远查看详情
大客户营销——如何搞定高层课程背景：作为一个大客户销售经理，你碰到过以下问题吗？你曾经拿下过客户决策人不认可你的大项目吗？为什么你花了大量的时间做关系最后还是在项目外围不得所以？基层关系很好，但是一到最后决策的时候项目就急转直下？针对客户决策人的销售有可以遵循的体系逻辑和工具路径吗？针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重，也是所有ToB项目销售人员在大项目销售中已经意识到的最大难题，那么针对客户决策人的销售有逻辑、方法和工具吗？基于如上，本课程将着重研究这些问题。培训老师将自己20多年的大项目销售经验与客户高层决策人的行为特征结合起来，并结合世界主流的大项目销售方法论，通过知识讲
讲师：成远查看详情
成就销售冠军：大客户销售技能提升课程背景：作为一个从事ToB大客户销售的销售人员，面对客户方几个几十个的项目组成员，你是否会经常处于以下的两难境地？这么多人的关系怎么做呢？到底应该做谁的关系？丢单了，客户说对手讲标比我们好，真的就因为这个吗！为什么客户总是有意外要求和想法？他们到底想要做什么？都说要建立标准，但是我们的尝试客户都不认啊！项目越大，客户方选型人就越多，高层够不着，低层不管用，做关系一头雾水，到底应该怎样排兵布阵？客户组织层级多，各有各的关注，各有各的难点，提出的解决方案总是有褒有贬，方案到底应该怎么取舍？销售过程总是不从容，跟着客户的指挥棒一会儿东一会儿西，太多的应急和应变，过程
讲师：成远查看详情
双碳目标下中国电力行业的机遇与挑战课程背景：随着全球气候变化对人类社会构成重大威胁，越来越多的国家将“碳中和”上升为国家战略 ，提出了无碳未来的愿景。2020年，中国基于推动实现可持续发展的内在要求和构建人类命运共同体的责任担当，宣布了碳达峰和碳中和的目标愿景。“双碳”目标提出有着深刻的国内外发展背景，必将对经济社会产生深刻的影响；“双碳”目标的实现也应放在推动高质量发展和全面现代化的战略大局和全局中综合考虑和应对。“双碳”对中国产业结构调整带来的挑战。当前中国煤炭和石油消费量较高，从能源供应系统到能源消费行业、相应的重大基础设施，需在2060年前完全实现脱碳化改造升级，存在巨大挑战。“ 双碳
讲师：李洪源查看详情
企业高效沟通与跨部门协作——职场情商必修课课程背景： 沟通是一门技术，也是一门艺术！哈佛大学就业指导小组调查结果显示，在500名被解职的男女中，因人际沟通不良而导致工作不称职者占82％！有趣的沟通“70/70”现象揭示：我们工作中70的时间是在用于沟通，组织中70的矛盾是因为沟通不良引起的！ 一个企业，如果将大量时间浪费在无效沟通上，将会导致工作效率低下、公司运营成本增加、企业管理内耗增加、企业文化劣化！ 沟通从心开始！如何顺畅沟通，首先要打破人和人之间的“心墙”。从思维心态层面，解除沟通者以自我为中心、以自我部门为中心的心理枷锁，调整思路，
讲师：李洪源查看详情
解读国家能源局《新型电力系统发展蓝皮书》课程背景：2021年3月15日，习近平总书记在中央财经委员会第九次会议上作出构建新型电力系统的重要指示，党的二十大报告强调加快规划建设新型能源体系，为新时代能源电力高质量发展提供了根本遵循，指明了前进方向。为指导电力行业科学推进新型电力系统建设，国家能源局在组织11家研究机构开展碳达峰碳中和背景下电力系统转型若干重大问题研究的基础上编制了《蓝皮书》《蓝皮书》明确了新型电力系统是以确保能源电力安全为基本前提，以满足经济社会高质量发展的电力需求为首要目标，以高比例新能源供给消纳体系建设为主线任务，以源网荷储多向协同、灵活互动为有力支撑，以坚强、智能、柔性电网
讲师：李洪源查看详情
对新一轮电力市场化改革的思考课程背景：电力市场改革是指通过改变电力市场的组织结构、运行机制和监管方式，以促进电力供求双方的公平竞争，提高电力资源配置效率，并为消费者提供更多选择的一系列措施。中国电力体制改革始于20世纪80-90年代，朝着政企分开、政监分开、厂网分离、主辅分离的方向逐步深化，新电改正努力进一步促进电力市场化改革，改革有一个理性的出发点，就是要针对中国经济社会发展中出现的问题。目标很明确，到2020年全面建成小康社会，2050年达到中等发达国家水平。市场是一种手段，目的还是建设社会主义社会，目标是共同富裕，是实现中国梦。那么，目前电力体制改革进入到了什么阶段？现状如何？与我们电力
讲师：李洪源查看详情
电力系统应急事件处理及危机公关课程背景：随着社交媒体的普及和信息传播的快速发展，企业面临的舆情风险不断增加。特别是供电公司这类公共事业单位，其业务涉及到民生，一旦出现负面舆情，将会带来不可估量的影响。如何及时发现并应对负面舆情则成为所有电力行业管理者必须关注的大事。本课程将从理论到实践带领学员了解舆情的风险，以及如何在关键时刻尽可能保护自己、保护公司的最大利益。课程收益：● 了解电力行业中常见的舆情事件以及风险● 提升舆情风险防控能力● 明确面对应急事件事的处理思路以及心态调节● 掌握舆情处置的原则和分类，面对不同情况采用不同策略● 学会面对突发事件，极可能保护自己、保护公司的利益课程时间：1
讲师：李洪源查看详情
电力“四会”班组综合能力提升课程背景： 在电力系统中，班、站、所长属于“中间”层，对上要做好下属的职责，对下要做好上级的职责。所以，在实际工作中需要班、站、所长掌握全面的能力。“四会”指的就是四项在实际工作中对于班站所长很重要的4种技能，包括： 会说——沟通能力提升； 会写——公文写作能力提升； 会做——团队执行能力提升； 会指挥——管理能力提升 本课程将从以上四个方面入手，从理论到实践，去提升学员的能力，让学员在沟通、写作、执行和管理方面的综合能力得到提升，更加游刃有余的在日常工作中处理好上下级的关系，以及
讲师：李洪源查看详情
从国内外政治经济到电力行业变革形势分析课程背景：随着经济的不断发展和人命生活水平的提高，电力需求在现代社会企业中扮演者不可或缺的角色，电网行业作为电力供应的核心，对于国家电经济稳定和社会进步具有重要意义。国家电网公司作为电力行业的龙头，是全世界最大的公用事业型企业。作为央企，不同于其他民营企业或者外资企业，它不以“赚钱”作为核心目标，而是肩负着政治、社会、经济三大责任，国家电网公司的发展方向与战略工程需要结合国家的大方针、政策来制定，要配合政府稳定民生。本课程将从国际政治经济形势的角度出发，带领学员先构建“大局观”，然后再结合国内的政治经济形势，最后落脚到电网的发展上，这样就可以更好的洞悉电网
讲师：李洪源查看详情
创意到创收——用创新思维分析与解决问题课程背景：随着现代社会的急剧变化，许多问题都是前所未有的，仅仅依靠经验已经没有办法去有效解决。突破传统思维，创新解决问题、提升效益，正在受到越来越多企业的重视。但是，到底什么是创新？以及如何切实有效地提升自己和组织的创新能力，却仍是一个很模糊的领域！没有创新就没有进步，不断地创新管理模式、改进创新管理水平，是适应时代变化、提高企业效益的必经之路。创新绝对不是少数人的天赋的错误理念，每一位学员都能学习并掌握创新的方法和科学理念，并掌握一系列丰富的创新方法与工具，大幅度提升创新思考力。同时，理解很多企业经营优劣背后的深层次原因，是思维与行动保守与锐意创新的较量
讲师：李洪源查看详情
提高中标率---招投标市场情报分析与方案引导课程背景：在我国，无论是政府部门还是企业，无论小公司还是大集团都需要通过招标采购服务或者是参与投标争取中标行为。而获取各方面市场信息并不容易，一是市面上的招投标信息归类不全面，二是采购方的关键人信息，三是行业或者是竞争对手的信息……随着招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。一个项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个机会而青云直上，有的企业因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局
讲师：余丹查看详情
游刃有余——投标全流程榜首标书编写技能课程背景：决定中标的因素有很多，有人说是商务关系，有人说是标书——那么究竟谁最重要呢？假设，你的商务关系做的到位，但因为标书原因现场废标了，能中标么？假设你的标书做的很好，现场没有废标，评委没有找出毛病还给了高分，但没做商务关系，能中标么？——不确定。由此可见，标书在不同的场景，即是关键因素也可能是决定性因素。因为不了解招标规则意外丢标、因为商务标犯低级错误提前出局、因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱、因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益……本课程带你进一步了解国家招投标法律法规，掌握高超的投标技巧、学习响应技巧，提升标书撰写水平,帮助投标人提升自身
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勇冠三军--后疫情时代的投标中标法则课程背景：随着招标采购的流程和监管在不断完善，招标采购活动变得越来越公开，市场秩序也因此变得越来越规范。招标不再是走流程、走过场，投标知识和技巧就显得越来重要。随着《招标投标法》大修方案出台，我国工程、货物和服务招投标领域即将发生震撼性改变。如何抢占先机，掌握规则，是各行各业的企业决胜招投标市场的战略思维和核心要素，如何在疫情之后，竞争空前惨烈的环境下，提高中标率？新的一年，能拿到多少订单？能做到多少销售额？就看中标率如何！本课程综合大量的招投标实际案列，从基础夯实，到细分领域详解，再到典型案例分析，帮助投标人避开投标误区，消除投标知识盲区，提升投标技巧、投
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先发制人---招投标中控标的奥秘与步骤课程背景：近年来，随着招投标行业不断发展，项目的竞争更加激烈，动辄出现一个项目数百家甚至上千家企业报名竞标的盛况，但是由于不了解竞争对手、没有和甲方事先进行有效沟通，对招投标规则认识不深、适应不够，导致竞标的结果也就常常竹篮打水——一场空。没中标，就是因为没控标！谁也不想自己亲手煮熟的鸭子飞了，自己辛苦种的白菜最后被猪给拱了，为了不让自己运作的项目被别人给撬了，就需要在项目中进行控标。控标是企业经营管理的核心技能。究竟应该如何控标，才能达到理想的效果？本课程为你揭开中标的奥秘，详细讲解控标的方法和步骤，帮助大家在招投标中事先有效控制，提高中标率。课程收益：
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葵花宝典——搞定你的大客户，提高投标中标率课程背景：招投标大客户是招投标工作的重点和市场突破口,是各公司主要利润来源。开发、拓展、推进、维护重要行业和重点政企客户关系成为营销工作的重中之重，在招投标时代，需要用新的思维和认知层次来重新定位与把握重点客户关系。在目前的市场情况下，国家审计加强，项目公开招标，忽视技术实力，无视品牌影响，多数低价中标，赢单难上加难，运作何去何从？产品同质化，关系隐形化、价格透明化、竞争加剧化、利润微薄化，打单频频失败，销售何去何从？本课程通过实战案例引导和项目实操解析，告知拿来可用的项目运作步骤，知晓如何识局布局，帮助管理团队和市场营销经理赢取客户信任的高效沟通思维
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绝地反击——招投标法规运用与质疑投诉技巧课程背景：在依法治国方针的指导下，企业招投标采购工作与合同谈判、合同执行相对以前有了重大的变化，因招投标引发的质疑投诉时有发生。因而投标人掌握异议（质疑）与投诉的技能技巧，了解法律救济手段，是维护企业利益，在招投标战场上争取主动的迫切需要。作为投标人，在招投标活动过程中，不得不提的一项权利——质疑，可是，你真的会行使这项权利吗？或者，在什么情况下可以行使这项权利呢？本课程帮助广大投标企业、人员，发现招标投标过程中的异议（质疑）点，掌握招投标项目中异议（质疑）与投诉的方法与技巧，提升投标技能，快速提高中标率。课程收益：● 了解采购招投标法律法规的基本内容●
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做发光的职场人——职业素养职场适应进阶课程背景：调整心态的情绪自愈力——现代工作高压高强，往往在工作中筋疲力尽，最后变成了拼“身体”，所以做好工作必须要管理好自己的“精力”，精力充沛来完成更多的工作。作为职业人，我们每天都在面对着自己或他人的情绪，面对着各种各样的压力情绪和压力对我们的生活有什么影响。如何调整自己的情绪，转变职场角色，平衡工作与生活，塑造良好的心态，是职场人需要不断学习和修炼的。达成目标的执行力——在今天这个非流水线工厂的时代，面对综合多变的工作，如何拆解目标、实现目标完成工作，如何监督检查结果变得更加复杂，有更多可自由支配的时间，让时间内的执行更优，最终高效超额达成目标解决问
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职场剧本杀（职场效能提升系列）课程背景：传统的团建活动和游戏已经没办法满足年轻员工的口味，游戏环节目的性太强太功利，一提到团建就知道要去被“洗脑”，同时团队氛围直接决定了工作效率和工作动力，不做团建不行，做了好像更糟糕，耳熟能详的老游戏，已经起不到体验改善的作用，活动永远是第一次的体验效果最佳，所以永远需要推陈出新。剧本杀活动来自生活，来自戏剧剧本，具备很强的娱乐性、多样性、趣味性、对抗性，学员沉浸在角色当中，真实推进剧本，没有为了活动而活动，让员工可以更加沉浸专注，收货体验更大。会不会热闹有余学习不足？：1. 影响学习效果的核心是参与度，剧本杀可以让学员更加投入，积极配合、融入感悟。2. 剧
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精力/情绪/压力管理课程背景：大部分人在工作中，都只关注思维逻辑、计划、细节等技术能力，忽略了精力的价值，就像开车，再好的车要到目的地也要看油够不够，刚需不是车的配置，不是推背感加速度，是油料充足带来持久的动力。情绪与情压管理是现代职业人必须具备的一项能力，能否做好工作，能否与同事好相处15靠智商，85靠情商，而所谓情商，其实就是能够处理好情绪，有精力面对压力。作为职业人，我们每天都在面对着自己或他人的情绪，面对着各种各样的压力情绪和压力对我们的生活有什么影响。如何调整自己的情绪，平衡工作与生活，塑造良好的心态，是职场人需要不断学习和修炼的。我们如何从自身出发，让自己成为一个乐在职场的情绪压力
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结构思考力——分析问题解决问题课程背景：为什么总是治标没治本？为什么明明很努力问题却还是没有解决？为什么总有一些突发事件影响结果却又束手无策？为什么总是在复杂的问题面前手脚忙乱无从下手？企业组织的本质是解决问题，在今天这个高速、易变、模糊而不确定的“VUCA”时代，解决问题越来越难，无流程、无经验可寻的突发事件迫使我们匆忙决策，很多时候感觉就是抛起一枚硬币，之后只有惴惴不安期待好运降临，在如此严峻的职场环境下，无论管理者还是一线员工，都要求具有结构化思维能力，能够快速、科学、结构化的分析问题，并且找到最佳解决方案课程收益：● 从基础到高阶逐步提升自己结构化思考能力，更具备系统性、大局观。● 掌