徐志老师的内训课程
课程内容部分 认识营销与营销渠道一、 营销的概念营销的三大力量二、 渠道的概念与类型案例：格力的渠道模式三、渠道设计三要素1. 分销(结构模式)2. 分利(动力模式)讨论：销售人员的经销商化现象案例：宝洁如何对经销商返点3. 分工(职能模式)讨论:3个经销商，分别为能力强、实力强和态度好，你想找谁合作4. 总结：1) 渠道模式应贯彻营销整体战略。2) 渠道应为顾客增值讨论:渠道管理难度高的原因分析第二部分 区域市场规划一、市场开发三大难题1. 市场开发屡不成功2. 开发成功没有销量3. 有销量却没有利润案例二、区域市场SWOT分析与规划1、学会SWOT分析2、制定区域市场营销目标与计划案例3.
讲师：徐志查看详情
课程内容部分 营销基本过程与基本观念一、三个案例带来的思考咨询案例: 三川水表如何成功传播新产品案例:中石化加油站便利店的营销困境案例：滞销洗发水如何一售而空二、营销的逻辑过程三、营销基本观念1. 营销观2. 营销资源观3. 营销成本观咨询案例：海尔俱乐部如何发展4. 经营观营销和管理比较郭台铭的企业经营观 笫二部分 低成本营销九大方法一、选择新市场1. 市场和行业2. 咨询案例：洁丽洗衣粉的尴尬3. 选择新市场的含火4. 什么时候重新选择市场二、低成本延伸价值链1. 案例: 雅昌艺术网如何延伸价值链2.延伸价值链的具体方式3.低成本延伸价值链的条件三、优化销售策略1. 销量是怎么产生的2.