裘文才老师的内训课程
课程提纲：一、快速发展的中国汽车1. 金融危机条件下的世界经济2. 中国汽车的快速成长3. 中国汽车快速成长的原因4. 中西方汽车市场的不同特点5. 中国汽车乐观其成6. 我国汽车保有量预测7. 中国卡车市场的发展趋势8. 2011年中国汽车市场预测9. 中国汽车面临挑战10. 供求关系的历史演变与营销滞后11. 卖点变化与营销滞后12. 汽车市场的占有率经常发生转移13. 价值转移与营销滞后14. 业态演变与渠道建设滞后15. 利润下降与结构调整16. 市场是的老师二、市场竞争与营销谋略1. 了解汽车市场2. 什么是市场3. 掌握营销理论4. 经“营销”售的区别和联系5. 营销的核心概念6.
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课程提纲：前言l 中国汽车的三次浪潮l 中国汽车的快速成长l 整车发展推动零部件利润大增l 一汽零部件的三大依托l 主营收入同比增长超50的零配件企业l 高度重视价值转移规律一 、哪些因素会影响企业的销售业绩l 什么因素会影响销售业绩（讨论）l 精准营销才能提升业绩l 影响企业销售业绩的关键因素l 盈利企业的工作焦点l 关注客户的重要作用l 客户重视水平与投资回报二 、服务销售营销三者的区别与联系l 关于服务的4个重要观点l 汽车服务是一种特殊的服务工作l 什么是产品（讨论）l 服务是产品的组成部分l 产品的五个层次l 事实上的产品构成要素l 汽车服务的完整要求l 销售与营销的联系和区别l 什
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课程提纲前言：l 成功企业的基本特征l 什么是管理l 管理的职能l 管理的“九段三十六级”一、汽车零部件企业的市场风险管理l 中国汽车零部件行业的激烈竞争l 风险管理的诞生l 风险管理的发展l 中国的风险管理研究1、风险的含义2、风险的要素3、风险各构成要素的关系4、风险的分类5、各类风险的交叉作用6、风险的特征7、营销风险（1）需求风险（2）计划编制风险（3）组织和管理风险（4）人员风险（5）营销环境风险（6）客户风险（7）产品风险（8）工作和实现风险（9）过程风险8、风险管理9、风险管理的程序（1）风险识别（2）风险估测（3）风险分析（4）风险评价（5）选择风险管理技术（6）风险管理效果评
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一、汽车市场宏观环境与营销突破中国汽车的快速成长中外汽车发展阶段比较汽车营销面临的三大挑战供求关系与营销滞后价值转移与营销滞后业态演变与营销滞后利润下降与营销滞后了解汽车市场掌握营销理论经“营销”售的区别和联系营销的核心概念营销概念的实施传统的４ＰS理论现代的4CS理论4RS理论精准营销理论二、汽车市场精准营销三十六计1. 转变思想进行营销突破2. 树立必胜信心比什么都重要3. 全面理解整体品牌竞争营销管理的逻辑4. 从本质上改变自己的营销策略5. 严格区分营销与销售6. 明确4P的具体细节7. 把握营销管理3C原则8. 高度重视营销管理的具体过程9. 实现营造客户忠诚向忠诚客户的转变10.
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课程大纲一、汽车营销企业的管理任务u 汽车营销运营逻辑u 汽车营销管理的基本任务二、汽车营销目标管理u 目标决定企业命运u 人为什么不愿意设定目标u 如何确定目标u 目标管理的程序u 人应当选择怎样的目标u 制定一个可操作的目标u 公司营销计划的基本目标u 寻找一个好的目标市场u 选择目标市场策略应考虑的问题u 几种目标市场的选择方法及举例三、汽车营销计划管理u 什么是计划u 制订计划就是为了执行。u 汽车营销计划的基本要素u 编制营销计划的过程u 年度营销计划编写提纲u 年度营销计划的关键要点四、汽车营销运营管理u 充分认识市场变化u 汽车销售的关键思想u 汽车销售核心流程的执行要点u 客户
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一、中国汽车迫切需要汽车金融的快速发展l 中国汽车的快速成长与周期性变化l 商用车市场的历史机会与激烈竞争l 汽车金融是成熟汽车市场的重要标志l 中国汽车的未来发展趋势与汽车金融l 适应竞争必须让思想先行l 适应竞争必须强调全要素生产率l 适应竞争必须增加企业利润源l 适应竞争必须进行价值创新二、汽车金融的历史地位与巨大作用l 什么是汽车金融服务l 消费信贷的理论依据l 汽车金融的起源l 汽车金融与汽车市场的关系l 美国汽车金融的四大方法l 汽车金融成为厂家主要利润来源l 世界各国汽车金融的基本经验l 中国早的信贷行为l 中国早的汽车金融和发展阶段l 我国主要的汽车金融机构l 金融竞争力是汽车