陈复思老师的内训课程
一、 确定营销战略 1、 正确把握市场因素 （1） 外部因素 ① 社会经济条件变化 ② 金融政策变化 ③ 企业经营发展状况 ④ 金融市场竞争状况 （2） 内部因素 ① 银行服务 ② 存款种类 ③ 银行对客户的信贷服务 ④ 银行信誉、实力和员工形象 ⑤ 银行与社会各界的关系 2、 正确研判公司客户存款业务的发展趋势 ① 存款竞争规范化 ② 存款方式多样化 ③ 存款账号灵活化 ④ 存款服务高效化 二、 制定营销策略 1、 信贷牵引策略 ① 对信誉高、效益好、实力强的企业 ② 对在本行开立特别是基本账户的公司客户，争取与其签订银企合作协议。 ③ 引导公
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讲、营销队伍管理的常见问题 1.中国企业营销管理的困境 2.中外企业营销管理的差异 3.中国市场的环境的五大特征 4.营销队伍常见的七个问题 5.营销队伍现状的分析 第二讲、领导者的角色认知与职责 1.领导者与管理者的工作差别 2.领导者常见的观念误区 3.领导者常见管理误区 4.良好团队的七个特征 5.团队管理的原则 6.有效控制的核心目标 7.领导者的管理职能 8.领导者的工作职责？ 9.领导者角色定位 10.优秀的领导者 第三讲、营销系统的薪酬设计 1.“营销模式”与薪酬设计 2.“市场策略”与薪酬设计 3.“设计与适用”与薪酬设计 第四讲、
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课程大纲： 一、孙子生平 生于约公元前672年，中国春秋末期齐国人，后来到了吴国帮助吴王阖闾图强争霸；世传孙膑生于孙武百余年后阿鄄之间，即今山东濮县境，亦是孙武后世子孙，尝习兵法于鬼谷子，尔后因同学庞涓嫉妒其才，以法断其两足而鲸之，终以减灶术诱敌深入，歼灭魏将庞涓于狭道马陵。 二、学习孙子兵法的目的 1、可以完善自己的人生计划，终身立于不败之地。 孙子兵法的计划内容贯穿[道；人生的普世价值，天；客观宇宙自然气象时间规律，地；客观宇宙自然环境空间限制，将；主要干部和专业经理人的具体条件，法；组织管理和资源的运用及调配]等等人类有关生活生存的相关因素，若能依据其布局来作人生计划