王团结老师的内训课程
客户经理贷前调查辅导方案课程背景客户经理责任重大，一笔贷款稍有不慎就是几十万元的损失。而年轻客户经理从业经验少、知识结构不完备，往往不知道风险在哪些。很多客户经理没有建立起贷款调查的框架，现场调查不知道从何入手，不知道询问、调查什么内容，撰写的调查报告空洞无物，使审查、审批人员无从下手。通过培训，我们力求最短时间完善客户经理的知识结构，通过一个个风险案例，让客户经理知识信贷业务当中有哪些“坑”，并熟练掌握下列各种方法和技巧：掌握财务数据调查验证的方法。有的客户经理对财务知识知之甚少，贷款发放基本凭感觉，没有科学的判断方法；有的客户经理的调查报告中的财务数据没有经过验证，将报表中的数据拿来就用，
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小微企业贷前调查技巧【课程特色】贴近实际。教学内容全部来自于真实案例，把信贷常见风险总结提炼出来，贴近于信贷人员实际工作。案例教学。内容带入感强，课程生动有趣，通过案例来讲解知识点，学员接受水平更高。体系完整。建立起科学、完整的授信考查体系，即使对于新人，也能迅速地把握信贷风险。【讲师介绍】王团结老师曾在中国银行、民生银行工作11年，先后从事过资产保全、客户经理、法律合规等岗位，有丰富的一线实践经验。2014年开始专职从事银行咨询培训工作，讲授信贷风控和不良贷款清收方面的课程。出版有《我是银行客户经理》、《眼力—小微企业贷款调查技术》两部专著。【课时】6-12课时【授课方式】课堂讲授、情景演练
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小微企业贷款全流程风险管理【课程特色】贴近实际。教学内容全部来自于真实案例，把信贷常见风险总结提炼出来，贴近于信贷人员实际工作。案例教学。内容带入感强，课程生动有趣，通过案例来讲解知识点，学员接受水平更高。体系完整。建立起科学、完整的授信考查体系，即使对于新人，也能迅速地把握信贷风险。【讲师介绍】王团结老师曾在中国银行、民生银行工作11年，先后从事过资产保全、客户经理、法律合规等岗位，有丰富的一线实践经验。2014年开始专职从事银行咨询培训工作，讲授信贷风控和不良贷款清收方面的课程。出版有《我是银行客户经理》、《眼力—小微企业贷款调查技术》两部专著。【课时】12课时【授课方式】课堂讲授、情景演
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信贷行业调查与分析 ——如何短时间内成为一名“内行”【课程背景】 俗语说“外行看热闹，内行看门道”，信贷人员只有成为一名内行，才能真正看懂企业，才能真正把控风险。信贷人员比较注重财务分析，但是“行业分析优先于财务分析”，只有把一家企业放在同行业中，才能评价其财务情况的好坏，因此还需要补齐行业分析这门课程。从业务发展角度讲，信贷投放只有把握住行业的“风口”，才能既放得出、又收得回，因此需要分清哪些行业是朝阳产业、哪些是周期性产业，就可以把资金投向需求最大、风险最小的领域。【课程收益】掌握经济周期、行业生命周期、竞争三大战略、五力模型等经典的理论和工具，
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贷后风险预警与处置【课程收益】提高贷后管理意识，解决“重贷轻管”难题识别风险预警信号，及早采取控制措施提供各种解决方案，做好风险处置预案剖析贷后心理因素，克服各种心理障碍【培训对象】银行客户经理、风险经理、支行行长等【讲师介绍】王团结老师，曾在中国银行、民生银行工作11年，先后从事过资产保全、客户经理、法律合规等岗位，有丰富的一线实践经验。2014年开始专职从事银行咨询培训工作，讲授信贷风控和不良贷款清收方面的课程，参与多家银行的大型咨询项目。出版有《我是银行客户经理》、《眼力—小微企业贷款调查技术》等两部专著。【课程特色】贴近实际。教学内容全部来自于真实案例，把信贷常见风险总结提炼出来，贴近
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贷款清收谈判技巧提升【课程背景】在贷款清收当中，普遍存在单纯依赖诉讼手段、贷款逾期一诉了之的情况，员工自主清收的积极性不高、技巧不够，对很多借款人束手无策，不良贷款清收效率较低。王团结老师在大量实践案例的基础上，通过对500多次清收场面的复盘重构，并萃取了十几位清收高手的经验，总结出一套清收谈判标准化流程。无论清收人员工作经验多少，按照流程手册操作，并辅之以配套话术，都可以顺畅地完成清收谈判，可以大幅提升清收工作效率。【课程收益】深度分析，掌握催收与谈判心理学对症下药，三种类型提供三种方案多管齐下，非诉手段诉讼手段并用发现规律，实现贷款催收标准流程【适用对象】客户经理、专职清收人员、支行行长【