王团结老师的内训课程
小微贷款批量营销战略与战术一、课程背景每家银行采购贷款营销课程的原因都不一样，但是课程及项目实施以后，一定程度上为银行解决了各种问题：储蓄存款稳定增长，零售贷款逐年萎缩；网点存款好完成，贷款难完成；存款营销轻车熟路，贷款营销不懂套路客户经理不肯走出去，等客上门，什么行业、什么产品都做，不专业、效率低、管户少客户经理做过扫街外拓营销，但是收效甚微，久而久之扫街沦为“做秀”、“摆拍”形式受土地流转因素影响，农商银行农户贷款萎缩，亟需拓展商户贷款和行政事业单位消费贷款，但是没有这方面的经验农商银行客户经理等客上门，不深入基层，“三农”贷款市场阵地不断被其他银行蚕食客户经理害怕贷款出风险，惧贷、懒惰思
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顺势而为——授信行业分析尺度：行业分析的作用见风使舵，驾驭风险细分市场，明确投向设计方案，提升收益洞察先机，急流勇退确立标准，衡量客户把握规律，防范风险周而复始：行业的周期性案例分析：上海钢贸行业信贷泡沫经济周期经济周期的特征经济周期的成因信贷周期繁荣期的贷款投放衰退期的贷款投放萧条期的贷款投放复苏期的贷款投放周期性行业与弱周期性行业周期性行业：产能过剩弱周期行业：“三农”客户与小微企业信贷人员能否走出信贷周期的宿命？经济下行期如何选择行业？周期行业：谁钱多谁活警惕消费贷款与政府平台贷款盛极而衰：行业生命周期案例：电商村的两大产业行业生命周期的四个阶段初创期：大雾中奔跑成长期：台风起来，猪都能
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小微贷款全流程风险管理知识点具体内容授课方式配套工具课程收益贷前调查技术行业风险周期性行业的风险控制行业生命周期与行业政策对授信的影响案例分析学员讨论理论讲授经济周期图行业生命周期图企业生命周期图能够识别问题企业存在的潜在风险企业风险个人失信企业违约成本估算借款人的性格分析案例分析学员讨论人品雷达图投资失误多元化经营的风险案例分析经营失策低成本战略与差异化战略上下游渠道过于集中的风险案例分析学员讨论三大基本战略竞争五力模型管理失控人员管理生产与销售管理成本管理案例分析学员讨论理论讲授管理罗盘财务失衡资金期限错配过高的杠杆率理论讲授风险控制手段合理设计授信方案担保：控制核心资产额度：授信适度期限
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小微企业财务报表还原技术资产负债表固定资产核算方法重置成本法市场比较法收益法固定资产贬值风险谨防固定资产的“光环效应”存货清查方法存货的种类实物盘点账实核对存货常见造假手段借库存高估库存无中生有滞销商品存货周转率“囤货”的风险应收账款清查方法交叉询问法资料查证法应收账款周转率应收账款的风险账龄客户集中度客户履约能力如何发现隐形负债交谈权益校验投资偏好纸质资料流水征信报告现场考察侧面询问损益表销售收入验证方法通用方法交叉询问法流水台账单据纳税申报表行业专用方法种养殖业零售行业服务行业生产加工业利润验证方法权益校验法成本核算法行业平均估算法现金流量表经营现金流投资现金流融资现金流股权融资债权融资.
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小微企业财务数据交叉验证方法资产负债表固定资产核算方法重置成本法市场比较法收益法固定资产贬值风险谨防固定资产的“光环效应”存货清查方法存货的种类实物盘点账实核对存货常见造假手段借库存高估库存无中生有滞销商品存货周转率“囤货”的风险应收账款清查方法交叉询问法资料查证法应收账款周转率应收账款的风险账龄客户集中度客户履约能力如何发现隐形负债交谈权益校验投资偏好纸质资料流水征信报告现场考察侧面询问损益表销售收入验证方法通用方法交叉询问法流水台账单据纳税申报表行业专用方法种养殖业零售行业服务行业生产加工业利润验证方法权益校验法成本核算法行业平均估算法非财务分析法三种基本战略竞争五力模型现金流量表经营现金
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小微企业贷前调查与风险防范第一部分 顺势而为—授信行业分析尺度：行业分析的作用见风使舵，驾驭风险细分市场，明确投向设计方案，提升收益洞察先机，急流勇退确立标准，衡量客户把握规律，防范风险周而复始：行业的周期性案例分析：上海钢贸行业信贷泡沫信贷泡沫的形成与经济周期性银行衷情于资金密集型行业创新与经济周期泰极否来：易经中的智慧周期性行业与弱周期性行业周期性行业：产能过剩弱周期行业：“三农”客户与小微企业信贷人员能否走出信贷周期的宿命？经济下行期如何选择行业？周期行业：谁钱多谁活警惕消费贷款与政府平台贷款盛极而衰：行业生命周期案例：电商村的两大产业行业生命周期的四个阶段初创期：大雾中奔跑成长期