李绍辉老师的内训课程
银行网点外拓营销策划实战案例解析【课程概述】银行网点业务的开展已不仅仅是依靠关系营销，在众银行的白热化竞争中，有策略地开展营销工作，可实现事半功倍之效果。本课程作为银行网点管理者以及营销一线客户经理的必修课，帮助学习者改变以往凭经验的开展业务的模式，从客户分析出发，掌握科学营销策划工具，实现有章法地开展工作，实现业绩的突破。【授课方式】教授演讲，互动分析，问题讨论、工具应用和实战案例分析相结合。【授课时间】2天【课程大纲】前言：银行网点管理者及营销骨干为什么要学这门课？1、 企业管理就是行销与创新——管理大师彼得杜拉克【案例分析】苹果公司“三热”营销策略，实现起死回生【案例分析】某银行利用事件
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银行外拓营销实战培训时间：2天，6小时/天课程对象：客户经理、信贷经理、网点主任、支行行长课程目的：随着我国金融市场逐步开放，利率市场化，金融脱媒等新形势的发展，国内银行面临外资银行、互联网金融企业、同业竞争等重重挑战。而对于客户而言，可选择的金融服务渠道也越来越多，加之各家银行的网络渠道不断发展和完善，导致主动到营业网点办理业务的客户越来越少。曾经建立的阵地营销、厅堂营销却突然间发现找不到多少客户了，造成业务发展遇到了瓶颈或者是萎缩。于是，大力推动外拓营销成为了许多银行的战略举措。培训方式：课堂讲授，案例讨论， 视频分析，情景模拟课程大纲：第一部分：客户拓展新思维、外拓营销新趋势客户拓展渠道
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备战旺季营销 引爆开门红课时设计：3天，6小时/天课程对象：分支行管理者、网点负责人、网点各岗位员工（建议以支行为单位参加）课程目的：实战引导 促进旺季营销业绩提升项目方式：讲授，讨论，案例解析，视频学习，方案设计，模拟训练等课程大纲：第一章 策略篇：全局通观，无懈可击一、战局分析自我评估——自身资源及能力对手分析——产品及市场比对政策解读——上级开门红指导二、通关计划时间轴——开门红时间进程与活动项目对应表阵地轴——厅内厅外各战场与活动项目对应表目标轴——业绩指标T界值与活动项目对应表小组研讨：行动计划总表三、排兵布阵各尽其才与英雄搭配先锋官与阵地兵目标拍卖与签署军令状视频学习第二章 准备篇
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《行外吸金 精准营销》李绍辉【课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联金融、民营银行、社区银行、P2P等国家制度的不断推出，加之新型竞争对手的不断出现，客户体验要求越来越高，银行如何能够获得更多的客户，吸引更多资金是必须重视和修炼的核心能力。本课程本着“内外兼修，长效实务”的目标，帮助员工提升开口吸金的积极主动性和精准营销力，掌握争揽客户、营销存款的有效方法和实用工具，把优质存量客户的挖潜和开拓争揽两手抓，并持之以恒贯穿应用于工作之中，时刻牢记在头脑中，强化竞争意识，增强使命感，全员齐心奋斗，争做“吸金王”。【课程对象】客户经理，产品经理，大堂经理等【课程时
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《“攘外安内、外拓有道“助力全员营销》 李绍辉【培训对象】网点主任或支行行长、会计主管、客户经理、产品经理、大堂经理、柜员等【培训时间】2天，6小时/天【培训方式】系统讲解、分组研讨、案例分析、 视频学习、工具运用、情景模拟等【课程大纲】 竞争现状分析1. 从开门红揽储大战看银行竞争战势➢ 开门红之“血拼现象”➢ 钱荒之“存款立行”➢ 网点之“暗战争夺”2. 互联网背景下的去存款化趋势➢ 存款流失将成为新常态➢ 国民主动理财意识觉醒➢ 无现金模式背后的危机➢ 互联网金融带来的影响➢ 案例分析：浙江农信如何应对互联网金融的挑战 网点经营策略1. 银行业发展趋势➢ 拥抱Fintech，发力
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《普惠金融-网点营销开拓》—李绍辉【课程背景】由于历史原因，我国的金融一直在体制下运行，虽然我国各类金融机构较多，但基层金融服务总量上来讲仍是供给不足，因此普惠金融在近年得到政府的重视，在“十三五”规划中，发展普惠金融和多业态中小微金融组织也继续成为重要内容之一，农商行大力推动外拓营销、实现金融服务进农村、进农户是加快普惠金融发展、提升农村金融服务机构经营活力的战略举措。【培训对象】客户经理、网点主任或支行行长、大堂经理【培训时间】1天，6小时/天（或1+N,2+N天订制化修改，N天为实战辅导）【培训方式】系统讲解、案例讨论、 视频分析、情景模拟【课程大纲】发展普惠金融，推动外拓营销普惠金融的