姚路加老师的内训课程
章：改变心态，改变命运一、执行力的根本在于心态（案例两则）二、是什么东西决定了你的心态？（低头族的思考）三、为什么老是控制不了自己的情绪？（什么是正能量？）四、如何立即斩断你的消极情绪？（立即行动，马上见效）五、迅速除掉拖延习惯的绝招六、农牧企业里有“钱途”的几类销售人员1、对企业忠诚的销售员2、敢于承担责任的销售员（有多大担当就有多大成就）3、自动自发立即行动的销售员4、勇于创新的销售员（案例：欢迎犯错）5、积极自信的销售员（案例：被饲料经销商“洗脑”的业务员）第二章：营销的生命在于创新一、从“可口可乐”到“加多宝”的启示1、不要过于迷信所谓的经典（案例：苦力饲料销售员）2、怀疑是创新的根本
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课程大纲（2天=12小时）：章、饲料企业管理人员综合素质提升训练(一)饲料企业管理者的基本素质Oslash;沉稳从容：方能成为团队的定海神针Oslash;勇于承担：承担有多少，事业有多大Oslash;自信积极：团队是你的仿制品Oslash;尊重关心：管理沟通之根本Oslash;宽容大度：容人雅量让你魅力无限Oslash;忠于企业：产生向心力的根源Oslash;有胆有识：方能带出狼性团队Oslash;忠于企业：产生向心力的根源(二)管理者如何改变自己影响团队Oslash;有什么样的领导就有什么样的员工Oslash;管理者如何管理自己的情绪Oslash;改变消极信念（人生的根本）Oslash;除了
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课程大纲（2天=12小时）：章、农牧企业管理人员综合素质提升训练(一)农牧企业业务员的成长中的几个阶段1）婴儿阶段：万事靠领导2）、吹牛阶段：无知者无畏3）、乞丐阶段：人格换销量4）、感情阶段：客户成兄弟5）、知道阶段：不如不知道6）、做到阶段：职场白骨精(二)农牧企业销售人员的基本素质Oslash;沉稳从容：方能成为团队的定海神针Oslash;勇于承担：承担有多少，事业有多大Oslash;自信积极：农牧经销商是你的仿制品Oslash;尊重关心：与经销商沟通之根本Oslash;宽容大度：容人雅量让你魅力无限Oslash;忠于企业：产生向心力的根源Oslash;有胆有识：方能征服经销商(三)销售
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课程大纲（2天=12小时）：章、农牧企业销售人员沟通基础(一)销售沟通和谈判的核心所在1、沟通谈判的重要性和必要性（人生无处不沟通）2、沟通谈判的核心目标是双赢3、沟通谈判的目的是解决问题不是制造问题（二）沟通不良的严重后果1、沟通不良让你失去很多（夫妻关系、领导信任、客户合作。。。）2、失败的沟通=失败的人生（故事：心急的总经理）(三)销售人员如何聚集正能量Oslash;销售的根本是心态Oslash;如何管理自己的情绪Oslash;改变消极信念（人生的根本）Oslash;改变价值观，改变心态Oslash;家庭和睦乃事业根本（四）农牧经销商沟通的基本礼仪1、仪容仪表。（着装与形象）2、谈吐与称
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课程大纲（2天=12小时）：章、农资企业管理人员综合素质提升训练(一)农资企业业务员的成长中的几个阶段1）婴儿阶段：万事靠领导2）、吹牛阶段：无知者无畏3）、乞丐阶段：人格换销量4）、感情阶段：客户成兄弟5）、知道阶段：不如不知道6）、做到阶段：职场白骨精(二)农资企业销售人员的基本素质Oslash;沉稳从容：方能成为团队的定海神针Oslash;勇于承担：承担有多少，事业有多大Oslash;自信积极：农资经销商是你的仿制品Oslash;尊重关心：与农资经销商沟通之根本Oslash;宽容大度：容人雅量让你魅力无限Oslash;忠于企业：产生向心力的根源Oslash;有胆有识：方能征服经销商(三)
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课程大纲（2天=12小时）：章、农资企业销售人员沟通基础(一)销售沟通和谈判的核心所在1、沟通谈判的重要性和必要性（人生无处不沟通）2、沟通谈判的核心目标是双赢3、沟通谈判的目的是解决问题不是制造问题（二）沟通不良的严重后果1、沟通不良让你失去很多（夫妻关系、领导信任、客户合作。。。）2、失败的沟通=失败的人生（故事：心急的总经理）(三)销售人员如何聚集正能量Oslash;销售的根本是心态Oslash;如何管理自己的情绪Oslash;改变消极信念（人生的根本）Oslash;改变价值观，改变心态Oslash;家庭和睦乃事业根本（四）农资经销商沟通的基本礼仪1、仪容仪表。（着装与形象）2、谈吐与称