姚路加老师的内训课程
章：利剑悬顶，危机重重一、政策监管，行业整合二、土地流转，灭顶之灾1、未来农资消费者的特点与需求2、如何改变才能满足未来农资消费者三、恶性竞争，低价倾销1、农资经销商沦为“农资搬运工”2、不是你愿不愿意竞争，而是如何不被竞争淘汰四、品牌缺失，资源浪费1、没有品牌就没有丰厚的利润2、企业的品牌多，但真正的品牌你有吗五、销售乏力，不进则退1、现今的农资营销还停留在5年前的水平六、赊销之痛，经营顽疾1、赊销消灭了很多农资经销商2、化解赊销的几大绝招七、改变之难，没有方向1、农资经销商的迷茫2、指导那些经销商未来经营的建议第二章：如何逆势营销，打造品牌一、合理布局，公司化运营1、谁是行业整合的批牺牲品
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一、改变心态，改变命运1.执行力的根本在于心态（案例两则）2.是什么东西决定了你的心态？（低头族的思考）3.为什么老是控制不了自己的情绪？（什么是正能量？）4.如何立即斩断你的消极情绪？（立即行动，马上见效）5.迅速除掉拖延习惯的绝招二、农牧企业里有“钱途”的几类销售人员1.对企业忠诚的销售员2.敢于承担责任的销售员（有多大担当就有多大成就）3.自动自发立即行动的销售员4.勇于创新的销售员（案例：欢迎犯错）5.积极自信的销售员（案例：被饲料经销商“洗脑”的业务员三、营销的生命在于创新（一）从“可口可乐”到“加多宝”的启示1.不要过于迷信所谓的经典（案例：苦力饲料销售员）2.怀疑是创新的根本（二
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一、饲料企业管理人员综合素质提升训练(一)饲料企业管理者的基本素质1.沉稳从容：方能成为团队的定海神针2.勇于承担：承担有多少，事业有多大3.自信积极：团队是你的仿制品4.尊重关心：管理沟通之根本5.宽容大度：容人雅量让你魅力无限6.忠于企业：产生向心力的根源7.有胆有识：方能带出狼性团队8.忠于企业：产生向心力的根源(二) 管理者如何改变自己影响团队1.有什么样的领导就有什么样的员工2.管理者如何管理自己的情绪3.改变消极信念（人生的根本）4.除了制度、感情，你还有什么管理手段5.如何塑造积极的团队文化（从xx农化公司的没落看企业文化）(三)管理者的基本工具1.工作日志到底怎么用2.你看懂了
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一、以农牧企业管理人员综合素质提升训练(一)农牧企业业务员的成长中的几个阶段1.婴儿阶段：万事靠领导2.吹牛阶段：无知者无畏3.乞丐阶段：人格换销量4.感情阶段：客户成兄弟5.知道阶段：不如不知道6.做到阶段：职场白骨精 (二)农牧企业销售人员的基本素质1.沉稳从容：方能成为团队的定海神针2.勇于承担：承担有多少，事业有多大3.自信积极：农牧经销商是你的仿制品4.尊重关心：与经销商沟通之根本5.宽容大度：容人雅量让你魅力无限6.忠于企业：产生向心力的根源7.有胆有识：方能征服经销商(三) 销售人员如何聚集正能量1.销售的根本是心态2.如何管理自己的情绪3.改变消极信念（人生的根本）4.改变价值
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一、农资企业销售人员沟通基础(一)销售沟通和谈判的核心所在1.沟通谈判的重要性和必要性（人生无处不沟通）2.沟通谈判的核心目标是双赢3.沟通谈判的目的是解决问题不是制造问题（二）沟通不良的严重后果1.沟通不良让你失去很多（夫妻关系、领导信任、客户合作）2.失败的沟通=失败的人生（故事：心急的总经理）(三) 销售人员如何聚集正能量1.销售的根本是心态2.如何管理自己的情绪3.改变消极信念（人生的根本）4.改变价值观，改变心态5.家庭和睦乃事业根本（四）农资经销商沟通的基本礼仪1.仪容仪表。（着装与形象）2.谈吐与称呼3.农资销售中常用的商务礼仪（案例：失败的业务员）4.你的职业状态和职业精神能打
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一、农资企业管理人员综合素质提升训练(一)农资企业管理者的基本素质1.Oslash;沉稳从容：方能成为团队的定海神针2.Oslash;勇于承担：承担有多少，事业有多大3.Oslash;自信积极：团队是你的仿制品4.Oslash;尊重关心：管理沟通之根本5.Oslash;宽容大度：容人雅量让你魅力无限6.Oslash;忠于企业：产生向心力的根源7.Oslash;有胆有识：方能带出狼性团队8.Oslash;忠于企业：产生向心力的根源(二) 管理者如何改变自己影响团队1.Oslash;有什么样的领导就有什么样的员工2.Oslash;管理者如何管理自己的情绪3.Oslash;改变消极信念（人生的根本）