秦毅老师的内训课程
在中国从来都不缺好产品，而是缺卖产品的人、很多企业甚至都不缺卖产品的人，而是缺:有职业意识、角色认知、有理念、有工具、能塑造、推动“一群人”去卖产品的人. 看大环境： 国家层面的经济转型，生产能力早已过剩。庞大的内需市场、大幕开启：销售型的企业，销售团队的领军者、你准备好了吗？卖不出产品，收不回钱，企业岌岌可危。管理者是关键！ 看管理者的真相： 93的销售管理者是由于业绩好、脑子转得快或年资长而成为管理者,殊不知自己能做好和让大家都做好不是一码事; 78的销售管理者不了解管理者该做什么？如何很好行使管理职能，变成一个佣金更高的业务员。偶尔当当“管理者”就是定目标、耍官腔、发脾
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项修炼：区域市场分析与营销计划制定 销售经理不同于销售精英的六个典型定位； 五种典型客户价值类别的判断方法； 如何分析应对区域竞争对手的市场动作； 营销计划的制定与执行； 第二项修炼：团队业绩推动与关键客户管理 业绩推动过程中的"六个里程碑" 团队业绩状况的典型评价； 第三项修炼：销售队伍的管理与控制 销售队伍的典型问题剖析； 销售模式与管控力度； 管理表格的设计、推行与应用； 管控销售队伍的"四把钢钩"； 第四项修炼：销售队伍的系统培训与激励 大客户销售代表的技能模quot;CSP体系"； 系统培训销售队伍的"四个
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单元：企业销售队伍培训的现状和问题； 企业销售队伍技能现状； 专项调研结果分享； 针对调研结果的解析； 销售队伍培训中的问题； 培训策略方面； 培训执行方面； 培训实施者方面； 解决策略； 明确培训目标； 设计典型阶段的里程碑； 塑造培训执行者 第二单元：有关“鹰计划”； 鹰的训练过程； 销售队伍的培养脉络； 鹰计划来自； 销售人员的技能模型； 掌握的难度次序； 销售人员的阶段性关注点； 销售人员的佳训练期； 第三单元：“雏鹰阶段”（入门期）销售人员的培训要点； 雏鹰阶段销售人
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讲 组织设计与业务流程管理销售队伍中普遍存在的问题；与销售管理结构有关的典型问题解析；如何组织优化推动市场策略执行；如何梳理直销企业中的关键业务流程；如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力；“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程；第二讲 销售队伍的规划与管理到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍；销售模式的核心分类；销售队伍考核中的要点；四种典型的薪酬考核模式解析；销售队伍的整体管理制度设计；案例：销售管理体系改造过程中的关键点；第三讲 销售队伍的系统培养案例分析：销售队伍培训中的常见问题；现场练习：有效复制技能的方法；大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）；案