秦毅老师的内训课程
《塑造卓越－高级销售管理》之（四）－“销售队伍的日常管理与控制”依据销售活动、掌握关键信息、实施综合监控本课程的目标听众：企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有管理和考核销售队伍职能的大区销售经理；具有管理和考核销售队伍职能的区域销售经理；本课程所针对的主要问题：销售人员早上出门，销售经理无法掌控销售人员到底去了哪里？是否真的去了客户那儿？谈得怎么样？各级销售管理者们总是处于两难境地，如果对于销售人员的行程打听得太过仔细，害怕销售人员的心理上会有压力；但是如果听之任之，又害怕对业务活动失控；到底怎样把握其中的分寸，销售经理感到心中没底；想通过管理表格来监控销售人员的工作，但总是执
讲师：秦毅查看详情
《塑造卓越－高级销售管理》之（三）－“销售队伍的系统培训与激励”点点滴滴的观察、精雕细刻的培养、有的放矢的激励本课程的目标听众：企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有管理和带队伍职能的大区销售经理；具有管理和带队伍职能的区域销售经理；本课程所针对的主要问题：一些销售人员的技能水平明显存在问题，可是自己亲自辅导了多次，当时效果还可以，下属也说“懂了、懂了”，可一到客户那儿，他自己的老一套又出来了，弄得自己哭笑不得；以往公司外请老师，也为销售人员提供了不少的培训机会，但有的课程文不对题，与公司的实际情况相去甚远；有的课程当时感觉不错，可是没过多久，讲的内容忘得差不多了、培训时的精气神
讲师：秦毅查看详情
《塑造卓越－高级销售管理》之（二）－“销售人员的甄选”针对销售特点、把握关键特质、贯彻因材施教本课程的目标听众：企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有甄选和考核销售队伍职能的大区销售经理；具有带队伍管理队伍职能的区域销售经理；本课程所针对的主要问题：不知道应当如何实施针对业务员的招聘，因此面对人事部门的推荐，只能机械的被动接受；不知道在面试的时候该看什么、该问什么、该听什么、该说什么，往往一天面试下来，脑子里依然混沌，说不清哪个行哪个不行，更说不清为什么；只能凭感觉确定应聘者是否合适，自己看上的人在实际工作中令人大失所望，临时凑数的人却频频出单，最终挑起了业绩的大梁；试用期常常被
讲师：秦毅查看详情
《塑造卓越－高级销售管理系列课程》之（一）―“营销组织规划与薪酬考核设计”搭建合理构架、协调内部流程、塑造良性机制本课程的目标听众：企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有规划市场设计销售队伍考核职能的大区销售经理；具有规划市场设计销售队伍考核职能的区域销售经理；本课程所针对的主要问题：市场策略定得很好，但总是在执行上出问题；总因为内部组织和配合上的问题，而导致客户抱怨或丢失订单机会；销售部、市场部、售前支持、售后服务、财务、物流等部门间的矛盾不断、问题层出，但又分不清是非曲直；新人上手太慢，总要经过相当长的时间才能了解公司各部门的运行状况，并且到了具体做业务的时候还是时常出错；公
讲师：秦毅查看详情
《塑造卓越－高级销售管理》之（五）－“市场规划与关键客户管理”制定市场计划、区分客户价值、有效掌控业绩本课程的目标听众：企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有管理区域市场、管理区域多客户职能的区域销售经理；本课程所针对的主要问题：市场依据不足，不知道在制定部门整体销售计划之前，到底应当采集哪些市场信息；每次销售计划出台，都是一个痛苦的“拍脑袋”过程，因为每次的“计划”与“现实”之间，总是相去甚远；下属报上来的销售计划太粗旷，根本无法成为监控业绩的依据，但经理自己又说不清楚到底应当精确到何种程度；不清楚到底应当采集和分析竞争对手的哪些信息，对区域竞争对手的监控成了“眉毛胡子一把抓”