苗泽世老师的内训课程
《持续利润源——“效(率”提升工程》 （标准版：12课时）【课程背景】 随着竞争的全球化、本地市场的国际化、中国改革的深入化，中国企业面临着 外部环境的巨大变化；中国企业将从单一能力竞争到资源整合能力竞争，从机会导 向到战略导向；然而新的环境下，中国企业管理却存在如下诸多问题：权责不明、 目标不清、流程不畅、执行力弱、激励不得要领、资源浪费严重、综合“效(率”极低 等。 “效(率”强调的是“效与率”，即有价值的产出及单位资源的利用率，
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《大客户绝对成交（实战精品修炼营）》 （标准版：12课时）【课程背景】 企业资源的有限性、优质资源的稀缺性、买方市场的竞争性，企业经营的择优性、决定着企业必须合理投放资源、抢占买方市场中的优质客户。 企业如何精准锁定优质客户？企业如何提升优质客户的拥有量？营销人员如何精准把控客户需求？如何快速、高效建立客户关系？如何精准了解和分析对手、客户、我司三方的匹配度？如何制定基于客户需求和认知的差异化集成营销方案？如何精准传递客户定义的价值？如何实现对优质客户资源的占有？如何才能锁定客户即绝对成交
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《大客户绝对成交的项目化管理》 （标准版：12课时）【课程对象】 企业销售、经营团队【课程背景】 《孙子兵法》有云：“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”,此虽指两国之交胜之法，却隐射“韬略至上、技法次之、胸怀天下、傲然群雄”的哲理思想。商场如战场，不仅是指两者均有惨烈之故；而且，形象指出商场之争如同战场之争，均需谋之而后动、循章而胜之。然而，坊间的营销培训多以营销技巧为多，鲜有成系统地阐述营销的流程及其管理；就如同两国之战，只有征战之技能而缺运筹帷幄
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《低耗高效的现场管理》 （标准版：12课时）【课程背景】 采购的全球化、本地市场的国际化，使得消费和竞争的全球一体化加剧；信息技 术及物流的快速发展，拉近了世界的空间和信息的距离；以顾客为导向并由顾客定义 的价值成为拉动消费的最根本动力，小批量、定制化、短交期、综合成本的考量已经 对生产性企业提出不可逆转的变革要求。 不管你是本地企业还是外资企业，都无可避免地卷入这场如期到来的惨烈的国际 竞争。 先知先觉的人，将推动变革，并领导未来
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部分：无敌谈判高手的六大素养、信念和特质（666谈判者）一、无敌谈判高手的六大信念1、谈判有规则2、谈判要溯源3、制造对方的压力4、拒绝仅是谈判的开始5、大智若愚，解除戒备6、针对条件、就事论事二、无敌谈判高手的六大特质1、敢于发问2、超强耐性3、开高勇气4、倾听记录5、外亲和、内企图6、重里轻表第二部分：谈判前的准备一、自我准备1、信任准备2、身体准备3、知识准备4、物件准备5、团队准备6、战略准备7、结果准备8、基于真实需求的谈判策略9、基于客户对我司态度的五层级的谈判策略二、谈判对手准备1、客户期望分析及应对策略2、客户对我司及竞争者关系分析及应对策略3、客户谈判队伍的分析及应对策略4、
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部分：成交的基本原理一、客户购买的决策循环1.解析客户购买的深层原因2.客户做出购买决策的本质逻辑3.客户购买的决策循环二、成交黄金三角1.成交的本质三要素2.把控问题点及其价值3.解决问题创造价值4.成交的本质三、绝对成交的销售循环1、匹配客户购买流程2、绝对成交的八步流程3、绝对成交的销售循环4、绝对成交一纸禅第二部分：客户分析一、客户需求的类别1、动机-需求理论2、客户的显现需求与隐性需求3、识别客户的问题点和关键需求Oslash;案例分析：以搬迁项目的需求把控二、客户分析的九阴真经1、客户三层级、五态度2、客户权利地图3、客户的授权架构4、客户的决策流程和瓶颈5、终极决策者的边际潜在影