家居建材门店—赢在系统行销与转型

章：品牌联盟营销模式案例分析：居然之家是如何组建“八大家居品牌”“领袖家居联盟”的一、品牌联盟的五个加法和四大价值二、如何提高“黏性“销售价值Oslash;小组讨论如何提高粘性三、如何优化品牌联盟的“三大资源“Oslash;案例分析：圣象集团5.1长沙的内部联盟促销Oslash;机会资源Oslash;场所资源Oslash;宣传资源Oslash;案例分析：八大品牌联盟买断楼盘推广资源的启示四、“花小钱办大事“---降低成本的三大特点五、团队提升，风险共担Oslash;品牌联盟常见三大问题Oslash;共同要求，互相监督第二章：品牌联盟操作的九大关键点一、联盟合作伙伴选择要素与标准Oslash;四

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工程大客户营销实战特训营

章：认识工程客户一、工程大客户的五大特点二、工程客户系统五大成员的认识：投资方、建筑方、监理方、设计院、装修方三、工程客户中必须认识的五大角色四、大客户经理应该具备的技能案例分析：做批发的郝老板看好工程生意这块肥肉,但两单下来并不如愿,为何第二章：工程客户开发四大要素一、了解项目背景—评估要素二、专业的人做专业的事--组建好项目团队三、调查研究客户决策链四、对项目的必要评估-资质、诚信、资金、口碑案例分析：××卫浴成功拿下五星级酒店卫浴产品供应商资格。第三章：工程大客户销售秘诀一、如何解决客户踢皮球二、客户内部意见分歧怎么办三、如何促进采购项目前进四、客户内部采购流程是什么-天龙八部五、如何保

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王牌销售员营销实战特训营

　　章 ：王牌销售员应具备的特征　　1、王牌销售员必备的七大心态　　2、王牌销售员必须掌握的七项知识　　3、王牌销售员必备的十一个战力　　4、案例：把木梳卖给和尚看王牌销售　　第二章：王牌销售员的四大自我管理能力　　1、目标管理能力　　2、计划管理能力　　3、时间管理能力　　4、执行力能力　　第三章：获取目标客户的方法　　1、寻找潜在客户的四大原则　　2、寻找潜在客户的十大方法　　3、销售漏斗模型分析　　4、选择潜在客户的MAN法则　　5、案例、思考题　　第四章：拜访前的准备工作　　1、拜访前八种心态的准备2、拜访前六项礼仪的准备3、拜访前客户背景的九项准备4、拜访前七种工具的准备5、拜访前六

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大客户销售管理

　　讲：大客户销售管理概述与发展　　1、进行大客户管理的原因　　2、什么是大客户管理？　　3、供货商管理管理的启示　　4、大客户销售管理发展模型　　5、区域运作　　6、大客户参与过程　　第二讲：市场环境分析与制定年度计划　　1、如何确定目标客户2、环境分析　　3、目标客户确定　　4、年度业务策略与计划　　第三讲：确认客户及制定计划　　1、目标客户选择　　2、如何确定客户　　3、建立客户信息系统　　4、客户分类系统　　5、产品掌握认识梯度　　6、塑造企业内部价值链　　7、塑造企业外部价值链—供应链　　8、如何制定客户拜访计划　　9、销售员不良习惯　　10、大客户经理的技能与素质　　第四讲：如何分

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王牌销售经理特训营

　　章：销售经理的角色与职责　　1、销售团队在企业中的地位　　从宏观角度了解经济时代的发展　　四种时期的市场竞争手段　　竞 争 优 势 从 何 而 来　　销售的五大目的　　管理的两大定义　　2、销售经理的角色与职责　　销售经理的五种角色及职责　　不同管理层所需要的相关管理技能　　销售经理需要维护的五大利益　　销售队伍管理的六大要点　　3、销售经理面对的四种压力　　销售经理与销售代表的工作差别　　销售经理的四种压力　　第二章：销售团队的定岗定编定员与招聘　　1、销售队伍的四种组织结构　　2、销售代表的五大重要性　　3、销售团队的定岗、定编、定员　　4、销售代表的招聘　　第三章：销售代表的职业生涯

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