房地产销售案场精细化管理

【课程大纲】PART1/项目准备阶段的精细化管理●售楼处的选择及布局1)售楼处的作用2)售楼处的功能选择及布局3)售楼处的规划4)售楼处的外观5)案例6)售楼处内部动线规划7)售楼处开盘空间运用●客户积累及客户组织的方法1)明确销售目标2)测算需求来访量3)拟定媒体覆盖计划4)设定回笼节点5)进行客户筛选●接待流程的设计1)销售流程中动作要点2)常规销售流程3)来访接待的精细化要求4)常规签约流程5)销售流程中的技巧6)销售流程案例PART2/项目开盘及续销的精细化管理●开盘组织技巧及现场控制1)灵活运用卖场空间2)合理组织开盘流程3)如何设计压迫环节4)学会运用“群众”斗“群众”的方法5)案

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房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析 金炜

课程大纲：PART1/项目准备阶段的精细化管理●售楼处的选择及布局1)售楼处的作用2)售楼处的功能选择及布局3)售楼处的规划4)售楼处的外观5)案例6)售楼处内部动线规划7)售楼处开盘空间运用●客户积累及客户组织的方法1)明确销售目标2)测算需求来访量3)拟定媒体覆盖计划4)设定回笼节点5)进行客户筛选●接待流程的设计1)销售流程中动作要点2)常规销售流程3)来访接待的精细化要求4)常规签约流程5)销售流程中的技巧6)销售流程案例PART2/项目开盘及续销的精细化管理●开盘组织技巧及现场控制1)灵活运用卖场空间2)合理组织开盘流程3)如何设计压迫环节4)学会运用“群众”斗“群众”的方法5)案例

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向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新

【课程简要】序言：2011年房地产营销趋势分析一、卓越销售管理建设＊销售模式与团队模式＊销售人员招聘、培训及辅导＊销售团队激励方法及原则＊目标管理与绩效考核＊销售团队高效沟通技巧＊打造团队的高效执行力二、客户管理＊如何设计来访客户调查表＊客户数据的管理及统计＊如何解读客户数据＊客户数据对销售的指导意义三、销控管理＊房源销控及价格销控概念＊开盘阶段的销控管理＊续销阶段的销控管理四、认筹及开盘组织＊认筹的组织与执行＊开盘的组织与执行五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式＊如何进行客户测算＊高端项目的客户挖掘与常规项目的区别＊高端项目的客户挖掘模式...

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