赵鑫老师的内训课程
销售拜访培训手册(销售拜访8步法)课程大纲【课程目标】1、理解并应用有效的客户拜访步骤2、学会通过有效的客户拜访推动销售3、基于客户思维逻辑制定拜访计划4、提升专业化销售和赢得信任的能力5、提升专业拜访能力，达成销售目标【课程时间】1-2天，6小时/天【授课对象】销售经理、销售主管【授课方式】讲授、案例分享、角色演练、小组讨论、场景模拟、游戏体验【课程提纲】【案例】入课程：骂人都需要练习 1、作为销售我们知道“我们知道什么”吗？2、销售为什么要拜访客户？3、客户为什么百忙之中要见你？第一部分：售前第一步：准备阶段1、目标的制定：1）如何获取客户行动承诺；2）行动承诺的标准；【案例分析】：用行
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《抓管理就是落实计划—经理人计划制定与管控》课程大纲【课程背景】我们可以把“奇伟瑰怪非常之观”喻作企业的目标，“力”可喻作企业实力，而“物”则可喻作企业可以利用的一切资源。要实现企业预定的目标，把企业做大做强，并能做到基业长青,就需要充分发挥企业自身的实力，统筹运用企业的各种资源，而做好这些工作一个重要前提就是要制定一系列科学合理的工作计划。【课程收益】1、制定一个良好的工作计划需要掌握哪些方法和技术2、怎样才能循序渐进地制定出企业需要的工作计划3、应如何评价工作计划是否有效4、工作计划需要何时调整, 调整工作计划时具体有哪些原则和方法5、怎样才能使工作计划落到实处而非一纸空文【课程特色】1、
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基于业务主管《 辅导与问题员工处理技巧》管理加速项目基于业务一线管理 者 特色的管理方法、管理工具、管理课程【课程目标】1、了解辅导核心能力要求及辅导下属的重要作用。2、掌握辅导下属的5步法及3大技巧。3、领导风格与辅导。4、掌握“问题”员3种类型12种表现形式及应对处理技巧。【课程时间】：1 天6小时/天【授课对象】一线经理人 主管 高潜 储备人员【授课方式】讲授、案例分享、角色演练、小组讨论、场景模拟【时间分配】讲授占30，案例分析占 20 讨论分享占30、场景模拟20【课程理念】培训=辅导+知道+做到，不仅要知道更要做到！【课程提纲】第一章：辅导的认知与概述一、辅导与培训的区别二、辅导的
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《打造个人领导力—领导者蜕变从“我”到“我们”》沙盘课程大纲【课程目标】1、从自我管理到管理他人的角色认知转变；2、领导者就能够设计和形成自我领导力发展可操作的、有效的训练计划。3、建立一种自己的领导风格，发挥出自己的潜能，并且创造更多的价值。4、提高个人领导力的过程，也是塑造个人管理魅力的过程，建立领导风格，让领导者得到更大的潜力发挥。5、运用沙盘模拟情景再现的方式，提升领导力。【课程时间】1天，6小时/天【授课对象】新人经理,初级经理人，高潜储备干部，需提升领导力者。【授课方式】讲授、案例分享、角色演练、小组讨论、场景模拟、沙盘体验(其中时间分配：讲授占15，案例分析占20，互动体验占25
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《六步成果法——课程设计与开发训练》课程大纲【课程背景】如何让内训师匹配企业文化，为企业创造更大的价值！以“精术”为基础，适时“用法”，善于“循道”，“借势”而为，内训师建设才能够做到匹配文化，联动战略，促进业务，提升管理，为企业创造更大的价值。让内训师能上台讲课，并讲好课，开发与自己专业相关的课程，对其他员工进行授课和辅导。企业的内训师能有效助力员工发展和组织绩效提升，并传播企业精神和企业文化。而且，内训师是企业人才可持续发展的有力推手，能帮助组织整合运用内部人才资源，打造契合业务特点的课程体系。【课程目标】 1、能够掌握课程开发系统流程的6个关键步骤；2、按照规定流程，运用给出的相关
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《破译管理者基因密码》课程大纲【课程背景】每个人的能力素质跟自身的基因有很大的关系，作为一名管理，要做好管理，首先就要懂人，只有读懂下属，才能更好的实施有针对性的管理。若能从基因角度去分析人，用好人，就能让管理起到事半功倍的效果。【课程收益】1、了解到管理基因密码的底层逻辑。2、懂得从个性基因、素养基因、技能基因来提升管理能力。3、极大程度的提升学员的管理意识，提升管理的格局。【课程特色】1、课程全程案例故事，课程生动有趣。2、提供系统学习工具，一学就能用。3、课程逻辑严谨，系统全面，可以全面解决学员工作中的问题。4、提供训后落地转化解决方案，让培训真正有效果。【课程时长】1天【课程大纲】一、